杜菲尼2012年陶瓷卖点培训

2012年4月产品部董爱国杜菲尼卫浴卖点是消费者关注的核心和厂家的主要诉求，对于消费者来说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物质和精神的需要，激发他现实的和潜在的需求，这样的产品才是好产品。你的产品是什么并不最关键，顾客认为你的产品是什么才最重要！杜菲尼卫浴产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，无论是树立企业形象、说明产品功能还是美化企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售。因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。杜菲尼卫浴企业有其实产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。杜菲尼卫浴厂家提炼卖点1、厂家的硬件包括销售网络、占地面积、生产设备、人员规模等，硬件是企业实力与能力的体现，销售人员通常都会通过强大的硬件来评定自己的龙头地位。杜菲尼卫浴2、厂家的软件。软件主要包括高素质队伍、服务理念（IDO服务）、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模等，这是一个品牌影响力的体现，也是众多销售人员引以自豪的。杜菲尼卫浴3、产品本身。产品本身的特点优势：源于厂家的硬件与软件的结合设计师设计的产品好不好，厂家的生产技术怎么样杜菲尼卫浴杜菲尼卫浴产品有其特产品同质化程度高，导致产品在市场如果希望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也就是产品的独特特性。产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素。杜菲尼卫浴厂家的硬件杜菲尼产品被超过90多个国家和地区的消费者广泛使用，仅2002年新建的工业园区占地面积就有42万平米，产品获得多个国家认证：美国UPC产品认证、加拿大C-UPC产品认证、欧洲CE认证、还有中国节水认证等杜菲尼卫浴杜菲尼卫浴原料特点石英长石粘土杜菲尼卫浴杜菲尼卫浴原料全球采购储备大量原材料，进口原料的使用提升产品规整度杜菲尼卫浴制浆经过13小时的研磨，确保55%以上的泥浆颗粒度达到小于10微米，去除杂志加入特定的化学原料，调节泥浆的粘稠度，提高注浆性能。杜菲尼卫浴制浆泥浆还需要抽样做粘度测试杜菲尼卫浴杜菲尼卫浴卖点1：通过高压注浆机制作出来的坯体具有坏体强度高，产品成型率高等特点。它使得本来就非常细腻的泥浆颗粒经高压作用粘的更紧。控制坯体厚度不低于6mm。高压注浆成型精准作业品质保证杜菲尼卫浴杜菲尼卫浴胚体薄厚均匀，控制坯体厚度不低于6mm。杜菲尼卫浴卖点2：一体成型，制造工艺采用行业中首屈一指的“一体化成型”技术，无黏结，使整个瓷体的各部分结构均匀，从而保证瓷体不易开裂，大大提高了陶瓷产品的稳定性，杜绝渗漏！（购买时刻揭开水箱盖看看联体马桶的真正面目！）杜菲尼卫浴杜菲尼卫浴坯体检验第一道检验：胚体检验杜菲尼卫浴坯体干燥检验合格产品进入干燥房进行干燥杜菲尼卫浴干燥完毕进行第二道检验胚体二次检验杜菲尼卫浴青坯库房杜菲尼卫浴杜菲尼卫浴第三道检验喷釉前检验，确保产品合格率杜菲尼卫浴水道罐釉卖点3：目前杜菲尼虹吸式马桶的排污管道内径全部达到50MM（国标45mm）和先进的管道施釉技术，保证施釉彻底完全，冲水顺畅杜菲尼卫浴圈眼施釉杜菲尼卫浴水道罐釉管道施釉，不易挂脏，延长使用寿命杜菲尼卫浴产品识别区杜菲尼卫浴识别区、信号传输区杜菲尼卫浴杜菲尼卫浴识别区、信号传输区杜菲尼卫浴进入施釉区杜菲尼卫浴卖点4：机械手全自动电脑静电喷釉设备进行施釉，这种喷釉方式使釉层厚度均匀，减少釉面波纹的产生，有利于提高产品釉面的平整度。而且通过高温烧成后的釉层致密，不会产生龟裂。机械手施釉杜菲尼卫浴检验第4道检验：喷釉均匀度检验杜菲尼卫浴烧成前贴标烧成前贴标，产品商标不会掉色脱落杜菲尼卫浴陶瓷制品的釉面，由陶瓷层和釉面层组成，釉面层由纳米材料与釉浆混合覆盖于陶瓷层的表面。由于在釉面添加了纳米材料，陶瓷制品在应用中，能够驱除异味、释放负离子、增加能量、增强体质，对使用者会起到一定的保健作用。杜菲尼卫浴很多马桶使用一段时间后会发生马桶内壁发黄、结垢从而导致马桶发生堵塞等情况，这种情况一般都是因为马桶釉面不好，污垢粘附在釉面上，从而造成结垢，时间一长，釉面被破坏，污垢进入陶瓷本体，从而导致瓷体结垢、发黄、滋生细菌等情况，对人体造成危害！杜菲尼卫浴杜菲尼卫浴卖点5：杜菲尼所有产品的釉面是由高平滑底釉和纳米抗菌釉构成：其中底釉原料是采购美国进口的福瑞釉，纳米抗菌釉是由华中大学研究院研制而成，它是种玻璃质釉，内含高效抗菌材料，抗菌剂由银和特定纳米材料复合而成。经由1200摄氏度高温烧制附着于陶瓷坯体上。其特点为抗菌、不易挂污、易清理等特点。其对金黄色葡萄球菌的平均抗菌率大于等于99.5%，对大肠杆菌的平均抗菌率大于等于95.92%。杜菲尼卫浴干燥棚杜菲尼卫浴卖点6：采用国际最先进的进口天然气隧道窑，烧成温度达到1200摄氏度以上，使产品全玻化，，釉面光滑平整，密度大，强度高。耐磨性好。不易吸附脏物，细菌不易生存，便于清洁卫生。天然气隧道窑高温烧成杜菲尼卫浴入窑到出窑用时18小时杜菲尼卫浴烧制完成杜菲尼卫浴高温陶瓷与中、低温陶瓷最明显的区别是吸水率，高温陶瓷的吸水率低于0．2％，产品易于清洁不会吸附异味，不会发生釉面的龟裂和局部漏水现象。中、低温陶瓷的吸水率大大高于这个标准且容易进污水，不易清洗还会发出难闻的异味，时间久了还会发生龟裂和漏水现象杜菲尼卫浴高温陶瓷第二大特点就是釉面色差小厂家的硬件杜菲尼卫浴简单的几招教你怎么区分陶瓷产品1、摸摸摸陶瓷无釉面位置的细腻程度细腻的密度比较好2、敲一敲听声音清脆不清脆的密度高3、看重量不同陶瓷产品有不同的密度，外观相似同尺寸产品比较下重的密度高杜菲尼卫浴检验第5道检验：外观检验杜菲尼卫浴检验外观平整度杜菲尼卫浴排水口检查杜菲尼卫浴排水口尺寸内径：国标45mm内控50mm杜菲尼卫浴水圈眼检查杜菲尼卫浴抽真空试验第6道检验：水道内部是否漏气（620千帕抽真空60秒）排除内部隐藏的问题，避免不合格产品流向市场杜菲尼卫浴墨线冲刷试验第7道检验：水圈冲刷眼有无封闭；第8道检验：冲小球实验杜菲尼卫浴墨线冲刷试验冲小球实验国标是100个小球冲70个以上，公司内部控制是90个以上杜菲尼卫浴养水封试验卖点7：杜菲尼水箱配件全部与马桶配套出厂，水件主要采用树脂材料聚甲醛，俗称：塑料皇，其特点是质轻比金属的强度、韧性还要大，综合性能优越，耐酸碱性强，适合各种水质。杜菲尼卫浴事出有其因卖点8：产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是事出有因。传统普通橡胶水件易老化而带来的漏水问题，并且抗酸碱性能差，防止水件变形老化问题，杜菲尼采用全球首创最新技术，将陶瓷技术用于马桶水件，推出陶瓷阀芯水件，是市面上首家应用陶瓷水件技术的卫浴厂家。杜菲尼卫浴杜菲尼卫浴硅胶垫封水垫陶瓷封水瓷片杜菲尼卫浴可调式溢水口溢水口固定高度杜菲尼卫浴赋予产品额外的价值。通过一系列的调研和市场策划，进行产品的市场定位和人群细分，给产品进行“增值”，或创造出新的产品概念，用概念突出卖点，甚至说产品概念是产品最大的卖点。杜菲尼卫浴2、厂家的软件。杜菲尼卫浴秉承专业化、国际化、科技化、高品质的产品开发思路，以人性化的原则，将“北欧简约设计”的后现代化理念与中国卫浴制造工艺完美结合，倾力打造的高端卫浴品牌。杜菲尼倡导的IDO服务万里行荣获多项卫浴行业奖项，中国十大工程卫浴品牌、金马桶提名奖、卫浴知名品牌10强、中国十大卫浴龙头品牌等杜菲尼卫浴杜菲尼有来自欧洲的优秀设计师恩里科吕克杜菲尼卫浴厂家的“卖点”是企业根据自身的优势进行宣传与推广，具有笼统性，另外“卖点”的介绍与告知还需要终端销售人员去传播，所以现在的“卖点”还没有起到真正的销售作用。杜菲尼卫浴“卖点”其实就是结合顾客的要求、喜好和实际情况在销售过程中灵活的提炼和应用“卖点”，而不是照本宣科的去推销所谓的“卖点”，从“要顾客知道”转化成“顾客要知道”。总结：杜菲尼卫浴谢谢！