红牛广告分析

14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。一、独特性红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。二、销售点红牛饮料以浓厚的中国色彩来特出品牌的特色，利用中国人万事都图个喜庆、吉利，红红火火，来体现红牛越喝越牛的特色，吸引消费者购买。三、劝说点“汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效，劝说消费者购买。一、定位策略红牛定位于“一种功能性的饮料”二、诉求策略1、以需要增强活力及提升表现的人士作为诉求对象。例如汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者。2、诉求重点是告诉人们在困了累了的时候，喝红牛有利于提神醒脑，补充体力。3、红牛的诉求方法偏重于理想诉求，即引导消费者选择的层面上，注重产品功能属性的介绍。喝红牛之前喝红牛之后三、树立品牌形象，注重本土化红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红”为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。，启示一直以来，红牛以“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得人们对红牛不得不行注目礼。红牛不断地在向消费者强调红牛世界第一功能性饮料品牌的身份。“功能性饮料”、“世界第一品牌”、“来自泰国”，这些惹眼的字样，加上夸张的电视广告表现，一时间人们对红牛不仅“肃然起敬”，又感到十分神秘。