模压训练

模压训练模压训练是什么？这是一种标准化制造合格销售人员的训练方法：它可以快速“制造”出，符合公司需求，满足市场需求的合格销售人员。对公司而言，它可以提高销售队伍产能，优化销售队伍质态，提高主管训练能力的一种行之有效的训练模式：你看，这套训练模式在销售行业已经得到广泛应用，同业公司已经在运用，系统内宁波，新疆，福建，山西等分公司已经推广，并获得一定成效。模压训练两个核心---建模和模压主管精英：业务员：建模接受模压模压业务员市场实战FABE销售法简介FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。FABE具体含义F:Feature(特点）-----产品是什么-产品显而易见的特征|特点A:advance（优势）-----产品怎么样-产品的功能|优点B:benefit(好处)-----能给客户带来什么-产品带给客户的利益|好处E：Example（证明）-----为何相信-用客观，可靠，总所周知的证据来证明FABE销售的理论基础你理解的东西顾客不一定理解，作为销售人员，你肯能与产品打交道久了，可以称得上是这方面的专家，但顾客就不一定像你那样理解产品，即使是顾客很容易理解产品的卖点，我们任然要强调它的好处是什么，因为据心里学研究指出，顾客最关心的是产品对他的好处，而不是产品有什么功能，我们明确指出产品的好处，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。深度理解FABE用FABE格式将产品介绍连接成一句具有吸引力的“称述词”这是（F-特点）回答了“它是什么？”它可以（A-功能）回答了“它能做到什么”对您而言（B-好处）回答了“它能带来什么好处”您看（E-证据）回答了“怎么证明你讲的好处”小结FABE，就是在找出产品独有的或顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能给顾客的利益，然后找出证据。通过四个关键环节的沟通，解答客户的需求，证实该产品给顾客带来的利益，巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的讲解和销售。鑫福年年模压训练之旅旅程介绍1000字500字200字1000字F：（特点）“鑫福年年”是什么？A：（作用）鑫福年年有哪些作用B:(利益)“鑫福年年”能带来哪些好处E：（证明）“鑫福年年”好处