精选-弗霓资料-产品线及市场培训

培训计划1：弗霓公司相关介绍2：营销计划及统一宣传口径3：产品线及价格体系4：经销商政策支持5：销售辅导（产品）6：销售辅导（销售技巧）7：客户知识及案例分析8：客户梳理，目标定制9：实例探讨及目标完成跟进IIIIII生产商平台公司经销商终端客户•直销成本高、效率低•专业型产品线单一•品牌推广成本高•市场反馈信息不畅•缺乏专业化咨询服务•分散采购、耗神耗力•定制化、特色服务•议价能力弱，利润空间少•库存流动慢，运行成本高•无自主品牌，缺乏话语权行业分析痛点公司愿景为实验室提供产品和服务的经销商目标客户与服务对象创新解决实验室业务的瓶颈使命以自主品牌为纽带，打造实验室领域顶尖的信息、产品和服务的共享型交互平台愿景合规创新共赢价值观弗霓不直接服务终端终端客户群大学科研机构各大学理学院、生命科学学院、医学院、环境学院、化学学院、材料学院等以及与之相关联的系、专业或课题组。各级检测中心食品质量监督检验中心、环境检测中心、药品监督和检测中心、家具建材…分析检测部门各级农林牧渔医等科研院所科学院各研究所，如中国科学院、中国医学科学院、中国农业科学院、中国军事医学科学院等以及各地方研究院。拥有研发能力的企业客户制药、化工、医疗、生物技术、新材料、光电子、纳米、环保、新能源、食品、化妆品及洗涤用品、微电子等行业的企业客户。商业模式平台盈利模式1.自主品牌，具有自主定价权2.特色产品代理，拓宽产品线3.团购集采，省时、省力、省钱平台价值a)统一的采购、仓储管理，盘活库存，节约成本b)挖掘老客户潜力，拓展新的客户群体c)组织专业培训，共同学习提升区域布局共计17家：其中上海、江苏、浙江各2家1.消耗品：试剂、耗材2.专业化延伸：试剂盒、方法包、工艺包…等更加方便、专业的行业解决方案（独特性）3.个性化服务，实验外包，提供最终的数据、结果厨房模式1.试剂产品线：基础试剂、分析试剂、合成试剂、特种试剂、生化试剂、试剂盒2.实验室耗材：玻璃器皿、塑料耗材、安防耗材、应用工具包3.小型仪器、配件…项目产品线产品及服务产品及服务商业模式概述汇聚业内优质资源，以互联网+的模式，搭建信息、产品和服务的共享型交互平台，实现多方共赢1.搭建信息、产品和服务的共享型互联网交互平台，线上下单，线下服务（即时的现货库存信息、网络下单、客户导入）2.经销商加盟合作，多方结为利益共同体，联合作战，共同发展3.以自有品牌、国外特色品牌代理、团购集采为盈利点4.组建专家委员会，对市场、项目、产品线...意见和建议5.率先建立平台的模式，汇聚优质资源，抢占市场先机6.未来发展，融资融券，成为实验室服务行业的公众公司7.资本运作，用收购、入股的方式，进入上、下游企业，打通产业链，做大做强专业品牌代理加盟商有代理权的，可提供给平台公司资源，由平台公司来统一进行品牌推广非代理品牌自有品牌由平台公司来统一进行品牌推广，加盟商作为区域代理知名品牌代理有代理权或区域限制的，由加盟商自行经营品牌建设010204035N高端、专业FU通用、时尚平台公司直接代理加盟商代理集中采购MERCK…业务单元营销计划产品及销售技巧培训。区域客户梳理推荐，共同拜访。百度、微信推广，平台推广专业展会推广客户宣讲会市场促销活动样品试用公司网站产品及新闻推广建立并管理好分销渠道建立维护客情关系品牌推广宣传，推荐产品客户沟通和信息反馈区域内线下销售品牌层面的推广宣传单页数据对接入驻专业或学校采购平台弗霓品牌定位•应用包•试剂盒•精细化学品•合成试剂•中间体•通用试剂•基础原料•解决方案•组合装•专业领域耗材•通用耗材高端、专业通用、时尚产品框架标签介绍产品框架试剂分析色谱溶剂分析试剂分析标准品LC分离介质精细化学中间体有机砌块催化和无机化学有机金属试剂稳定性同位素生命科学生化试剂细胞培养基因组学蛋白质组学材料科学替代能源生物材料金属陶瓷电子印刷高分子材料产品框架仪器耗材容器计量试验器具・耗材实验用管件软管试验仪器.分析仪器测量检测仪器实验设备安全保护用品胶带・搬运・收纳卫生相关无尘·防静电相关分析色谱相关产品，含针式滤器，滤膜，注射器，进样瓶，瓶垫，内插管…除此之外，网站后期会添加应用分类，和产品组合装分类产品线介绍第一批试剂产品试剂787个产品，1174个货号常用溶剂，无机盐，HPLC溶剂，氘代，超干，气体配置溶液，格式试剂，锂盐，有机碱耗材291个产品，691个货号滤头，样品瓶，内插管，盖，垫产品线增加：产品线和现货产品都在每周持续不断增加中。产品货期：现货产品陆续录入系统，期货货期给到经销商内部pdf清单里标出。未用U8的经销商目前发送电子版目录。网站完善后都可以上网站查询现货情况。产品现货情况统一口径：常规的都有现货。色谱相关高效液相色谱/超高压液相色谱测物质的纯度液相色谱-质谱联用测物质的结构和纯度紫外-可见分光光度计物质的组成、含量和结构气象色谱测物质的纯度气相色谱-质谱联用测物质的结构和纯度色谱相关C18743-4L75-05-8乙腈AcetonitrileHPLCC18744-4L67-56-1甲醇MethanolHPLCC18750-4L75-09-2二氯甲烷DichloromethaneHPLC氘代试剂是一种特殊的在有机溶剂结构中的氢被氘（重氢）所取代了的溶剂。在核磁共振分析中，对样品作核磁分析时不产生干扰，从而用于核磁分析中。在核磁分析时，因不同产品的氢原子的出峰位不同，可根据核磁图谱对有机物进行定性分析，判断有机物的品种。高品质我们拥有品种齐全的氘代试剂，提供超低的含水量，优质的化学纯度，最高的同位素填充度。为化学家提供最高品质的经典试剂。可靠性根据应用及核磁共振光谱仪的灵敏度，氘代度在98%～99.96%之间。优化的包装能提供多种不同包装材质及大小的产品（各种瓶装、实用的安瓿、隔膜瓶）。对于氘代试剂，我们能提供友好的隔膜瓶包装。同时，我们还能提供大包装氘代试剂供您选择。氘代试剂C19478-6ml865-49-6氘代氯仿(含TMS)ChloroformD+0.03%TMS,99.8%超干溶剂———有机化学实验离不开溶剂，溶剂不仅作为反应介质使用，而且在产物的纯化和后处理中也经常使用。在有机合成中，常常根据反应的特点和要求，选用适当规格的溶剂，以便使反应能够顺利地进行而又符合勤俭节约的原则。某些有机反应（如Grignard反应等），对溶剂要求较高，即使微量杂质或水分的存在，也会对反应速率、产率和纯度带来一定的影响。无水试剂具有最高的纯度及最低的含水量，是实验室必备的试剂，满足苛刻的无水合成环境，另可根据客户需求添加分子筛，即用型试剂可以符合最严格的实验要求。为了保证试剂免受污染，隔膜盖提供多个保护层，保证试剂在使用前、使用中、使用后环境一致。■水含量低至30ppm——最大程度地满足苛刻的无水合成环境；■使用前无需再经过任何无水处理——可直接用于对空气及水分极其敏感的反应中；■抽取式包装，含分子筛及不含分子筛两类产品——更多规格，更多选择，适合不同类型实验需求。（100ml，500ml，800ml，1L，4L）无水溶剂（超干溶剂）弗霓货号cas产品名称英文名称指标C18810-1000ml121-44-8三乙胺Triethylamine99.5%,超干溶剂带分子筛,水分≤50ppm(byK.F.),SealC18815-100ml109-99-9四氢呋喃Tetrahydrofuran99.5%,超干溶剂含稳定剂,水分≤50ppm(byK.F.),SealC18815-500ml109-99-9四氢呋喃Tetrahydrofuran99.5%,超干溶剂含稳定剂,水分≤50ppm(byK.F.),SealC18815-1000ml109-99-9四氢呋喃Tetrahydrofuran99.5%,超干溶剂含稳定剂,水分≤50ppm(byK.F.),Seal将实验中常用的气体，如HCL、氨、甲胺等，用溶剂（甲醇、THF、1-4二氧六环等）进行配制：1.解决研发实验中，气体取用不便的困难；2.采用超干溶剂配制，解决常用气体对水氧环境敏感的影响。已推出产品包括：氨气甲胺、二甲胺、三甲胺BF3、BF4气体配置溶液弗霓货号cas产品名称英文名称指标C18931-100ml7664-41-7氨Ammonia7Min甲醇C18931-500ml7664-41-7氨Ammonia7Min甲醇C18931-1000ml7664-41-7氨Ammonia7Min甲醇格氏试剂Grignardreagent即含卤化镁的有机金属化合物。由于其含有碳负离子，广泛用于有机合成中，可通过烷基化、羰基加成、共轭加成等反应增长碳链；也可用于制备其它有机金属化合物，尤其是烷基金属试剂；还可以脱去亚胺的α-氢，用于α-烷基醛的合成反应。原理：由于镁原子直接和碳链相连，极化作用的结果是使邻近镁原子的那个碳原子呈负电性，使得这根C-Mg键极具反应活性。为了保证格氏试剂不发生其他反应，反应一般在醚类溶剂里进行，常用的有乙醚或四氢呋喃。同时隔膜盖提供多个保护层，保证试剂在使用前、使用中、使用后环境一致。弗霓可提供最全的格氏产品，产品多达150种。涵盖甲基、乙基、乙烯基、邻甲苯基、苄基等各种基团，以及THF、2-甲基THF等各种溶液。格氏试剂C18915-500ml676-58-4甲基氯化镁Methylmagnesiumchloridesolution3Min四氢呋喃C18892-500ml2386-64-3乙基氯化镁Ethylmagnesiumchloride2Min四氢呋喃C18925-500ml75-16-1甲基溴化镁Methylmagnesiumbromide1Min四氢呋喃C18940-500ml925-90-6乙基溴化镁EthylmagnesiumBromidesolution1Min四氢呋喃根据反应物的不同，有机锂类化合物不仅可用作强碱性试剂，也可用作强亲核试剂与还原剂，其反应性能比一般格氏试剂要广泛且多样化。作为一种强碱使用时，能将许多种碳-氢键去除质子（金属化反应），能将许多弱布朗斯特酸去除质子，擅长去除双键碳上的卤形成负离子再进行反应；作为亲核性试剂时是常用的烷基化试剂。•弗霓可提供丁基锂、仲丁基锂、叔丁基锂、苯基锂等多种锂类试剂。形态稳定、取用方便。其中最具代表性的正丁基锂（100ml玻璃瓶包装~450L钢瓶装），小包装产品已成为国内市场的主流。有机锂试剂弗霓货号cas产品名称英文名称指标C18946-500mL109-72-8正丁基锂Butyllithiumsolution1.6Min正己烷C18947-500mL109-72-8正丁基锂Butyllithiumsolution2.5Min正己烷C18955-500mL598-30-1仲丁基锂sec-Butyllithiumsolution1.3Min正己烷C18956-100mL594-19-4叔丁基锂tert-Butyllithiumsolution1.3Min正戊烷碱强度超过强碱(即pKa26)的碱被称为超强碱(superbasie)。超强碱在有机反应中可将碳-氢键去除质子，使羰基失去α-氢变成烯醇式结构或夺取化合物中的活泼氢，有助于反应的顺利进行。常用超强碱主要有胺基金属化合物、烷基金属锂化合物、醇的碱金属盐及无机盐氢化物等，被广泛应用于医药、农药、化工等有机合成中的催化、缩合、重排、开环等反应。有机碱试剂采用密封抽取包装，通过精制工艺，可提供20多种有机强碱产品，如：六甲基二硅基胺基钾六甲基二硅基胺基钠六甲基二硅基胺基锂二异丙基氨基锂叔丁醇钾四丁基氢氧化铵有机碱试剂弗霓货号cas产品名称英文名称指标C18904-500ml4039-32-1双(三甲基硅基)氨基锂Lithiumbis(trimethylsilyl)amide1Min四氢呋喃C18905-500ml4111-54-0二异丙基氨基锂Lithiumdiisopropylamidesolution2Min四氢呋喃/正庚烷/乙苯C18960-100mL1907-33-1叔丁醇锂Lithiumt