华鲁实业有限责任公司油脂厂竞争战略研究

山东大学硕士学位论文华鲁实业有限责任公司油脂厂竞争战略研究姓名：常李娜申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李军20070920华鲁实业有限责任公司油脂厂竞争战略研究作者：常李娜学位授予单位：山东大学相似文献(10条)1.学位论文陆海荣某国际中型润滑油企业进入中国的竞争战略2004得益于中国经济和相关产业的迅速发展,中国润滑油行业在近两年来获得了巨大的发展.市场的发展不仅使得现存企业之间的竞争越来越激烈,而且吸引了众多的潜在进入者,特别是一些国际性的润滑油厂商.该文选取了一家打算进入中国的东南亚润滑油生产厂商--奔月公司作为研究对象,分析其进入中国该采取怎样的竞争战略.其研究的意义不仅为该厂商在进入中国时选择竞争战略提供参考,也为其他想进入中国的润滑油厂商该选择怎样的竞争战略进入中国提供了一种分析思路.该文的理论基础主要建立在迈克尔.波特的竞争战略理论上,以及考虑到奔月公司的实际情况,在理论基础中结合了以时间为基础的竞争优势理论和CRM(客户关系管理)的观点.中国润滑油市场作为一个新兴的市场,竞争情况与发达国家同类市场的竞争情况差异较大,在低端、中端、高端三个不同层次的市场竞争情况存在着很大的差别.该文通过对行业竞争者的大量访谈作为探索性研究的基础,从而初步了解了中国润滑油行业的特点,确立了分析的框架和思路.通过对宏观环境的分析,发现宏观环境对润滑油市场的消费趋势和消费潜力有较大的影响;通过对市场需求机会的分析,推导出市场的发展趋势和未来几年润滑油市场可能的增长率;通过对五种竞争力量的分析,看到在市场中的竞争状况和竞争的发展趋势.在对产业机会进行分析后、通过对奔月公司资源和能力的分析,结合行业竞争者情况,利用VIRO框架总结出了奔月公司的三种核心竞争能力.在此基础上,通过对产业链、价值链以及市场细分的分析,确立了奔月公司的竞争优势:低成本领先优势.通过这些分析研究,结合理论基础,该文最终得出奔月公司进入中国的竞争战略:集中成本领先战略.2.学位论文王照鑫中油优特润滑油联合公司竞争战略研究2007中油优特润滑油联合公司成立于1994年，是集润滑油生产与销售业务为一体的润滑油公司。由于该公司成立时间较长，管理观念陈旧，计划经济体制影响较深，因而在完全放开的润滑油市场竞争中，市场份额萎缩，产品盈利能力下降，经济效益滑坡，经营形势严峻。笔者试图通过对该公司市场竞争战略的研究，引导该公司充分利用自身优势，抓住市场机遇，规避竞争风险，改善经营状况。笔者在深入调查研究全国橡胶油市场现状的基础上，采用市场营销学的市场细分与目标市场选择理论对全国橡胶油市场进行了细分，确定了优特润滑油公司应参与竞争的目标市场，继而运用波特的五种竞争力量模型分析研究目标市场中的行业结构，并重点分析了主要竞争对手的情况，然后采用SWOT分析法研究公司相对于竞争对手的优势与劣势及目标市场环境中的机会与威胁，最终采用一般性竞争战略理论，确定优特润滑油公司应采取的橡胶油市场竞争战略。论文通过运用市场营销学和市场竞争战略相关理论，结合橡胶油市场现状和优特润滑油公司实际情况，研究得出“环烷型橡胶油以总成本领先战略参与中档橡胶油目标市场竞争，芳香型橡胶油以产品差别化战略参与低档橡胶油目标市场竞争的结论，并提出了优特润滑油公司保证总成本领先和产品差别化的措施。随着我国经济逐步融入世界经济一体化的浪潮之中，国有石油和化工企业也面临越来越复杂的竞争环境和越来越强捍的竞争对手，而大多数国有石油和化工企业作为国有大中型骨干企业由于长期处于政策的保护之下，对市场的应变能力和与对手竞争的能力不强，同时缺乏明确的竞争战略。本论文的研究虽然只是解决了优特润滑油公司竞争战略的制定问题，但相信对于国有石油和化工企业如何以合理的市场竞争战略参与国际国内市场竞争会起到一定的借鉴作用。3.学位论文杨静中国石化长城高级润滑油公司竞争战略的研究1997该文以长城公司作为分析的切入点.首先,剖析长城公司目前的营销现状,指出在营销工作中所存在的问题及需要解决的关键点.然后,运用市场预测的技术和方法,对长城公司今后的发展进行市场预测,并展望国内外润滑油市场的需求趋势,探讨长城公司拓展市场的可能性和市场潜力.最后,运用现代市场营销学的理论和方法,着眼于竞争战略的选择与制定.通过对几种竞争战略的比较和分析,提出了长城公司竞争战略的模式和竞争策略的思路.4.学位论文陈宁“长城”车用润滑油的竞争战略选择2005中国是世界上最主要的润滑油消费国之一，润滑油市场是中国石油行业中最早对外开放的市场。由于历史的原因，国际润滑油企业以其品牌优势占据着我国高档润滑油市场。中石化润滑油公司(“长城”润滑油)意识到高端市场的丰厚利润和广阔的发展前景，把中高档润滑油市场定为公司的战略发展方向。但是，作为高端市场的挑战者，“长城”并没有明确的竞争战略使自己区别于市场领导者，市场表现不佳，陷于“高不成、低不就”的困境。本文通过分析，认为“长城”润滑油市场问题的根源在于波特(Porter，1980)所谓“夹在中间”的竞争战略，出路在于做出战略取舍。本文借助大客户访谈等市场调查手段，分析目标市场的关键成功因素；结合SWOT分析及行业五种竞争力模型，综合分析了企业的内外环境因素及其资源和能力与聚焦战略的配称性，论证了长城应当采用以中高档润滑油市场中的大中型商业运营车润滑油市场为目标的聚焦战略。全文共分为四个部分：开篇回顾了竞争力理论研究成果，并用经济学原理论证了为什么三种基本竞争战略必择其一以避免“夹在中间”，阐述“顾客让渡价值”是竞争优势的根本来源和实现竞争战略的根本保障；第二章分析了“长城”润滑油的优劣势和市场困境，并探究原因和对策；第三章分析了企业战略的外部环境，即宏观环境和产业环境；第四章评估了聚焦市场的吸引力和关键成功因素，以及“长城”的资源和能力与目标市场的战略匹配性。最后简析了战略风险和防范措施。5.学位论文励燕飞长城润滑油公司竞争战略研究2004本论文通过对长城润滑油内外部环境的分析，找出了机会和威胁，认清了优势与劣势，明确了战略定位，制定了竞争战略：确立产品差异化和重点战略作为基本的竞争战略，明确目标市场与产品定位，制定行之有效的营销组合策略和职能战略，提出了解决问题的相关建议。全文共分为七章。第1章：前言；第2章：中国润滑油市场现状及趋势分析；第3章：公司内外部环境分析；第4章：营销分析；第5章：竞争战略选择；第6章：实施竞争战略的措施及相关建议。第7章：结论。6.期刊论文王汝津.时学军.WANGRu-jin.SHIXue-jun我国润滑油企业竞争战略选择研究-润滑油2003,18(z1)在对竞争战略理论及我国润滑油行业结构进行详尽研究、分析的基础上,探讨了我国润滑油企业面对错综复杂的竞争环境,选择竞争战略的途径.7.学位论文王汝津中国润滑油企业竞争优势培育研究2003润滑油行业是中国最早对外开放的石油化工产品行业,润滑油产品的发展也与中国国民经济的发展密切相关.该文力图对中国润滑油企业如何培育竞争优势进行较为系统地研究,以期能为业内同行的工作实践提供借鉴意义.作者首先从竞争战略、竞争优势等的基本理论着手,对之进行了较为全面的阐述.随后,对中国润滑油行业的发展历程、现状、技术支撑和发展趋势等方面进行了详尽的分析,并对中国润滑油市场上三大竞争主体(国外石油公司、中国石油和中国石化两大集团公司、地方和民营润滑油企业)的主要品牌、竞争手段、市场占有份额等作了细致介绍.最后,作者运用价值链理论,系统研究了中国润滑油企业中竞争优势的来源,探索了中国润滑油企业在经济全球化条件下,面对错综复杂的竞争态势,如何打造知名品牌,并通过产品和营销的不断创新来营造竞争优势地位的途径.8.学位论文何川东埃克森美孚公司中国润滑油市场竞争战略研究2004埃克森美孚公司拥有全球最大的基础油生产能力,原油开采综合成本最低,具有强大的润滑油研发能力,在生产高质低价润滑油方面独步天下;埃克森美孚公司拥有高知名度的品牌,因此埃克森美孚公司的核心竞争力就在于:1.低成本润滑油生产能力;2.高知名度的品牌.埃克森美孚公司的竞争战略应该充分利用这两种核心竞争力,但是该公司目前所实行的双品牌策略削弱了其品牌力量,因此在制定竞争战略前,埃克森美孚公司应该进行品牌整合,整合其双品牌为单品牌(美孚)来纠正资源弱势.品牌整合有利于建立一个强有力的品牌体系,有利于达到推出高知名度、高信誉度、高市场份额和高效益的四高产品目标;有利于减少品牌内耗,降低成本;有利于顾客形成品牌忠诚度.因此,品牌整合可以增强品牌力量,改善核心竞争力.9.学位论文杨静中国石化长城高级润滑油公司竞争战略的研究1997在改革开放不断深入的今天,市场经济正在逐步取代计划经济的经营模式,企业必须学会在市场经济的运行机制下,按照市场经济的运行规律经营企业.该文以长城公司作为分析的切入点.首先,剖析长城公司目前的营销现状,指出在营销工作中所存在的问题及需要解决的关键点.然后,运用市场预测的技术和方法,对长城公司今后的发展进行市场预测,并展望国内外润滑油市场的需求趋势,探讨长城公司拓展市场的可能性和市场潜力.最后,运用现代市场营销学的理论和方法,着眼于竞争战略的选择与制定.通过对几种竞争战略的比较和分析,提出了长城公司竞争战略的模式和竞争策略的思路.10.学位论文孙卫东辽河润滑油厂橡胶油市场竞争战略研究2003中国石油辽河润滑油厂是在中国石油力图合理整合炼化产品生产与销售业务,实行专业化管理,更有效地参与国际国内油品市场竞争的背景下,于2002年将润滑油生产与销售业务从中国石油辽河石化分公司剥离后成立的.由于该厂成立时间较短,缺乏明确的橡胶油这一主导产品的市场竞争战略,因而在完全放开的润滑油市场竞争中,市场份额萎缩,产品盈利能力下降,经济效益滑坡,经营形势严峻.作者试图通过对该厂市场竞争战略的研究,引导该厂充分利用自身优势,抓住市场机遇,规避竞争风险,改善经营状况.作者在深入调查研究全国橡胶油市场现状的基础上,采用市场营销学的市场细分与目标市场选择理论对全国橡胶油市场进行了细分,确定了辽河润滑油厂应参与竞争的目标市场,继而运用波特的五种竞争力量模型分析研究目标市场中的行业结构,并重点分析了主要竞争对手的情况,然后采用SWOT分析法研究辽河润滑油厂相对于竞争对手的优势与劣势及目标市场环境中的机会与威胁,最终采用一般性竞争战略理论,确定辽河润滑油厂应采取的橡胶油市场竞争战略.论文通过运用市场营销学和市场竞争战略相关理论,结合橡胶油市场现状和辽河润滑油厂实际情况,研究得出环烷型橡胶油以总成本领先战略参与中档橡胶油目标市场竞争,芳香型橡胶油以产品差别化战略参与低档橡胶油目标市场竞争的结论,并提出了辽河润滑油厂保证总成本领先和产品差别化的措施.随着中国经济逐步溶入世界经济一体化的浪潮之中,国有石油和化工企业也面临越来越复杂的竞争环境和越来越强捍的竞争对手,而大多数国有石油和化工企业作为国有大中型骨干企业由于长期处于政策的保护之下,对市场的应变能力和与对手竞争的能力不强,同时缺乏明确的竞争战略.该论文的研究虽然只是解决了辽河润滑油厂竞争战略的制定问题,但相信对于国有石油和化工企业如何以合理的市场竞争战略参与国际国内市场竞争会起到一定的借鉴作用.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：482cb5f2-3748-44e3-b59d-9e270094507a下载时间：2010年11月7日