品牌建材联盟执行细案

品牌建材联盟执行细案顶级联盟品牌家居建材联盟执行细案第一部分活动慨要一、前言1、五月份前将是各个建材品牌争夺蛋糕的激烈时刻，为了抢占先机，特策划本次大型活动，比别人先一步，抢占份额。2、要想此次活动取得成功，应该采取“突破——进攻——占领”的策略，提前15天开始宣传，让消费者提前知道。3、活动前，为保证活动当天的天气情况及竞争对手拦截，达到活动的效果，特把场地安排到举行。4、团购客户下订金，截止到4月26日前都为有效期，均可享受团购价格。5、通过联合团购，使装修业主买到质量好、价位低的建材，享受专业家装指导，真正实现“轻轻松松装修、明明白白消费”，“省钱、省心”，降低装修成本。二、活动主题1、“顶级联盟巅峰计划”4.25家居建材顶级品牌大型集采盛会2、团购时间：4月25日下午13：00——下午17：303、活动地点：4、活动对象：一次置业者、二次置业者、潜在目标客户、现有意向客后户、老客回访及中介推荐。5、活动内容：1、厂家团购价：价格全部由厂家提供的团购价，具体价格视团购的户数提供不同优惠，活动开始当天对外界公布。2、团购有礼：凡参加团购客户均可获赠送精美礼品一份。3、￥300变￥24008倍升级乐翻天4、36000超值大奖等您拿5、品牌连环扣，多买多惊喜6、一元竞拍，款项捐助慈善基金。7、倡导低碳家居，畅享绿色生活。8、感恩全天冷餐会（全天提供自助冷餐、饮料、水果，绝对星级服务）7、参与商家：1、八大总代理级品牌建材巅峰计划：⑴金牌厨柜⑵圣象地板⑶索菲亚衣柜⑷金意陶陶瓷⑸科勒卫浴（6）全友家私⑺多乐士⑻大视野品牌建材联盟执行细案顶级联盟第二部分执行细则一、活动阶段1、筹备期（1）选定地点团购活动地点：酒店（2）商议敲定方案（3）设计制作相关宣传物料2、宣传期（1）推广小组推广（2）终端导购培训（3）软文炒作，广告投放（4）接受团购报名（5）电话营销（6）自建房大客户地毯式推广（7）家装公司、包工头全方位配合3、执行期（1）现场导购（2）接受订金（3）产品推介与体验4、持续期以楼盘为单位现场团购报名进行终端拦截。二、前期工作安排主要事项时间（活动前）内容备注广告宣传17天制作户外广告或喷绘、横幅15天在当地主流网发布软文和活动信息15天开始收集客户资料3-5天在主流媒体做1/2或1/4的报纸广告15天派员负责小区开发，收集准客户资料14天派员在市内主要街道、商场前派发宣传单页，收集客户资料15天对收集准客户资料群发短信2-3次终端物料16天户外广告、横幅的准备16天活动单张印刷出来7天邀请函的派发、展板的准备；活动背景，X展架、拱门等资料的准备2天产品资料、道具的准备1天现场布置。各项宣传资料的到位人员准备14天成立一个活动筹委会，进行分工，把各项工作落到实处7天邀请参加活动嘉宾（卖场、协会、装饰公司、媒体领导等）5天活动主持人、节目及人员的确定15天导购人员的准备及培训1天举行全体人员动员会，准备活动日促销品牌建材联盟执行细案顶级联盟三、活动流程序号时间内容（店内促销活动同时开展）111：30-12：30循环播放专题片、前期准备工作212：30-12：05节目、主持人上场，宣布活动开始312：05-12：10主持人介绍活动主题412：10-12：15领导致辞512：15-12：25各品牌老总具体亮相612：25-12：35主持人隆重介绍各项产品712：35-12：40各品牌老总宣布活动的优惠政策812：40-13：00互动游戏，邀请消费者现场体验产品913：00-13：20节目1013：20-14：40互动游戏，有奖答题1114：40-15：40产品生动化演示，一元竞拍1215：40-16：40老总签售1317：00-抽奖活动开始四、具体细节1、提前15天开始派发单张，数量50000张，宣传单张内容与主题相同。2、提前2周召集业务员（至少15名）对重点小区（5个以上）进行扫楼并举办现场团购VIP招募，在允许范围内在活动前两天人流量大的地段发放传单（重点对象28岁-50岁之间）。同时要求在专卖店内进行派发。3、提前着手主流报纸宣传筹务工作，刊登时间为周四、周五，刊登尺寸为通栏。报纸媒体选择普及面广、发行量大、针对性强的报纸上发表，的纸广告要提前两天，连续发表两次。同时要附带一篇软文发表。报纸广告上一定要有醒目的标题，要注明促销时间、促销地点、联系电话。4、活动前两天由业务员及营业员将手上的准客户通知到现场，把活动的时间、地点告诉他们，让客户能够实实在在看到实惠。5、收集楼盘准业主手机号，活动前两天连续发送活动预告短信。6、装饰公司：活动前应把宣传单张配发给装饰公司，让装饰公司帮助我们宣传，活动当天可邀请装饰公司参加做嘉宾。7、活动前一天要召开战前动员会，要统一口径，说明活动的具体内容，对全体人员进行分工（包括安装队伍），专人开单、专人收款、分发资料。8、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、9、各活动场地提前准备好产品的明细及公司执行的最低底价，同时严格执行些价格。10、准备好充足的礼品及手提袋。10、注意事项：对外宣传要点：（1）首先要表明是各大品牌建材厂家举办的大型集采盛会。（2）4月25日，仅此一天（3）史无前例的超低价格，联盟让利，让您一站购齐。（4）未交楼客户可先交订金（VIP卡预交500元为底限）后再慢慢选材料，不会错失机会，明明白白消费。（5）可提供产品免费设计方案。品牌建材联盟执行细案顶级联盟（6）超值大抽奖：惊喜不断，优惠多多。五、现场布置1、专卖店外部（1）拱门：在主入口放置拱门，宣传要点为：“顶级联盟巅峰计划”4.25家居建材顶级品牌大型集采盛会（2）刀旗：在专卖店周围的主干道，插放刀旗。宣传要点为：“顶级联盟巅峰计划”4.25家居建材顶级品牌大型集采盛会；4月25日，喜从天降，仅此一天。（3）空飘：在专卖门口两侧，放置空飘，营造现场气氛。宣传要点为：惊喜不断，优惠多多“顶级联盟巅峰计划”4.25家居建材顶级品牌大型集采盛会；（有条件可放空飘）。（4）门口：用汽球或花蓝进行布置，地面铺上红地毯。礼仪小姐身披绶带迎接客户。2、专卖店内部（1）产品陈列：重眯突出团购产品，方便客户体验和导购。（2）宣传物料：划定摆放区域，方便客户取阅。（3）产品砖贴：统一规划，形象整齐。（4）导购人员：统一着装，专业、亲和。（5）落订金区：由专人维护秩序，排队落订金。（6）价格标签：标明团购价，容易引人注意。3、酒店酒店布置基本上和现场店内布置一样。增加统一的展位即可。六、报名活动流程1、活动方式：报名即可参加团购。2、报名方式①打电话登记②现场团购③小区现场登记④媒体征集⑤网络报名3、活动流程：报名登记办理VIP卡→组织团购→签单、交定金→提货4、流程说明：（1）团购活动期间，报名即可参与团购，并享受团购优惠；（2）所有散客通过以上方式填写报名登记表便可享受团购优惠价。（3）散客团购价格定价：所有促销产品根据实际情况制定价格。散客未登记者价格应比已进行团购登记的客户价格上浮2%-5%。（4）团购价格由经销商按公司制定相关政策制定。5、团购申请表序号品名型号规格数量备注客户信息栏客户姓名联系地址手机家庭地址七、商户重点工作——成立项目组1、指挥组品牌建材联盟执行细案顶级联盟组长：……副组长：……组员：……主要职责：（1）方案的完善及敲定；（2）活动的全程监控及指挥；（3）推广和导购人员的培训。2、推广小组（5人/组，最少2组）由经销商组织成立。主要职责：（1）选定活动销区的主要楼盘，分区域进行驻点宣传推广。（2）活动期间每天早上8：00出发到驻点位置，5：15分回到专卖店。（3）驻点位置至少安排一个人负责登记报名。（4）安排一到两个人负责派发传单。（5）安排两个人负责扫楼派发传单，直接面对客户，具体人员安排由各小组组长安排。3、可以增加接送客户专用车（有条件可以采用）商户租用一辆中巴车，活动当天按事先规划好的线路，接客户到专卖店，以提高服务质量，赢得良好的口碑效应。操作方式：（1）在活动当地租用车辆（2）事先规划接送路线（3）推广小组在推广期间，将专车接送客户这一消息传播出去（4）手机短信息进行告知（5）客户在电话咨询过程中，进行信息告知4、推广小组日报表小组编号组长小组成员驻点位置人流量估算全天单张派发数量意向客户登记数量有无异常信息推广总结是否需要援助填表人日期备注：各岗位，各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机重理功能。5、商户制作物料（控制费用元）序号物料名称设计数量布置1活动单张公司提供设计电子版5万份在人流量比较大场所进行派发2X架2款/店摆放店内显要位置3户外广告目前所发布的用于现有户外广告画面更换4横幅1幅/店门店悬挂5拱门1个/店门店布置6活动背景、抽奖箱用于活动现场、酒会7地贴自行设定建材市场/门店显要位置8邀请函300份用于酒会客户邀请9抽奖券350份现场抽奖10特价标签500份现场特价产品（KT板）6、奖品、礼品建议（控制费用20000元）品牌建材联盟执行细案顶级联盟⑴、购买奖品：一等奖：价位控制1500-2000元以内二等奖：价位控制200-300元三等奖：价位控制50-100元定单前十名奖：价位控制50-100元定单后十名奖：价位控制50-100元⑵、购买礼品：签到礼品：茶杯、伞等抽奖礼品：食用油、伞等7、活动预期目的品牌建材联盟活动中应提供如下资源1、通过8家联合预期汇聚480户以上二次装修的业主到场选购2、通过电话、短信、大客户拜访、小区推广、家装公司上门客户联合信息互换等途经可以影响二次装修的客户3、活动中可通过捆绑式、买赠式结合联盟商家产品4、活动中有200份以上的抽奖，可以联盟商家产品为主导来推广第三部份信息内容一、短信活动前15天循环投放（点对点发送给小区业主，精准命中准消费者）家居建材顶级联盟4月25日大型集采盛会相约；厂家让利，史无前例超低价；8大品牌￥300变￥2400，8倍升级乐翻天；并超值大抽奖、一元竞拍等活动，敬请您参加。详情咨询：xx，地址：xx。二、广播内容1、时长：“30”或“60”风格：亢奋的，语速快。2、内容：“顶级联盟8大品牌￥300变￥2400，8倍升级乐翻天”“顶级联盟相约”大型集采盛会将于4月25日盛大召开。报名即可享受超低团购价格！团购成员越多，价格越低，直至破价格底线！省钱才是硬道理！★活动时间：4月25日★活动地点：大酒店★报名热线（重复两遍）三、横幅1、顶级联盟8大品牌￥300变￥2400，8倍升级乐翻天2、史无前例的超低价格，联盟让利，让您一站购齐。品牌建材联盟执行细案顶级联盟第四部份其他一、活动大事件分工表序号项目负责人（联系电话）完成截止时间备注1商户招集2活动总策划3活动总执行4活动总监督5项目讲解6广告设计7广告制作8场地洽谈及布置9道具准备10金牌设计师征集11金牌设计师形象包装事宜12各商户促销方案的收集13各商户终端门店的气氛布置14家装公司信息收集15小区推广信息收集16自建房、大客户信息收集17电话营销18短信营销19终端VIP聚单20意向客户拜访21现场迎宾及志愿者招募、管理22冷餐会的筹办、礼品购买23设计师晚宴的筹办24请柬的发放二、活动联合推广、预热、聚单方案活动时间：4月10日——4月25日活动范围：参与对象：详见活动策划划案（以上排名以抽签结果为准）。品牌建材联盟执行细案顶级联盟参与形式：1、资金：每家暂定投入人民币8000元，作为开办费。2、人员：每家指派精英市场人员2名，电话营销人员1名，店长1名，活动期间全职投入。3、资源：（1）、收集优质楼盘的客户信息。（2）、收集优质楼盘的户外及墙体广告。（3）、收集所有的终端意向客户信息。4、后勤：有条件的商家应于推广节点（周末）无偿提供交通工具。5、互动：暂定每周五晚19点，全体参与者应以会议的形式进行工作总结及任务分工，必要时进行培训。开展办法：1、外围造势。（1）、户外媒体投放以各商户现有广告投放资源为主。（2）、印制规格为A4的DM活动单页约50000张。（各商户各5000张、家装公司各500