亚马逊AWS全球合作伙伴业务介绍

AWS中国合作伙伴峰会WelcometoAWSChinaPartnerSummit2015.12.16.ShangHai.ChinaAWS中国合作伙伴峰会WelcometoAWSChinaPartnerSummit2015.12.16.ShangHai.China朱宇–AWS中国生态系统负责人ApolloChu–HeadofEcosystem,AWSChina朱宇–AWS中国生态系统负责人ApolloChu–HeadofEcosystem,AWSChinaAWS全球合作伙伴业务介绍AWS全球合作伙伴业务介绍BrianMatsubara–AWS全球合作伙伴战略总监BrianMatsubara–AWS全球合作伙伴战略总监感谢赞助商合作伙伴的支持金牌赞助商银牌赞助商铜牌赞助商云计算正在改变我们的世界备份和灾难恢复存档开发及测试数据库数字传媒电子商务高性能计算内容交付商业应用健康及生命科学企业信息化游戏“In2014,theabsolutegrowthofpubliccloudIaaSworkloadssurpassedthegrowthofon-premisesworkloads(ofanytype)forthefirsttime.”GartnerSaysWorldwideCloudInfrastructure-as-a-ServiceSpendingtoGrow32.8Percentin2015,May18,2015.年，基于公有云的基础架构服务的增长已经超过了传统IT基础服务的增长客户需要什么样的云服务?物联网移动应用企业应用大数据电子商务生命科学健康数字传媒DevOps基于云的软件交付服务云计算基础框架安全管理备份和灾难恢复管理运维服务网络升级和迁移七步走在AWS上发展基于云的业务，与AWS携手成功第一步.建立并发展AWS专家团队,鼓励和奖励他们培养、开发和奖励云业务人才服务交付能力培养技术团队要有一定比例的获得专业认证的专家奖励获得专业认证的专家制定专家业绩奖励制度大师级(“Master”)专家的特殊津贴与大学合作销售能力培养专职AWS服务相关销售队伍100%通过云业务及技术基础培训薪资结构优化激励政策与新业务业绩挂钩有能力完成销售和宣讲云业务转型价值投入资源进行专业人员培训，并鼓励专家团队获得AWS专业认证的合作伙伴业务增长，至少比没有这样做的合作伙伴多10倍第二步.细化关键技能和解决方案，基于AWS为客户提供有价值的服务APN技能认证计划认证合作伙伴在专业技能、特定行业和解决方案领域的能力和水平主要好处:使你与众不同增加的AWS2016年度市场支持进入AWS解决方案名录优先参加AWS市场活动进入AWS全球合作伙伴名录大数据移动应用安全存储电子商务数字传媒健康生命科学MicrosoftSAPOracleDevOps推动行业解决方案主导的市场•合作伙伴为客户分享市场经验•AWS扶持合作伙伴开发安全、可扩充的、创新型解决方案，增强客户在所属市场的价值和竞争力针对行业的APN技能认证:数字传媒生命科学金融服务(预计2016)企业应用第三步.利用好AWS上已有的解决方案AWS上成熟的经典企业应用SAPHANA为开发基于云的、快速部署的、全功能的企业应用提供参考和经验分享RemoteDesktopGatewayAWS开发及管理工具第四步.在AWS上建立SaaS模式的服务AWS软件即服务SaaS(SoftwareasaService)计划推广新一代软件交付服务新产品开发•基础培训和咨询•SaaS宣传推广•参考架构•创新沙箱新客户推广•AWSSaaS试用系统TestDrive•AWSMarketplace应用市场•市场推广•SaaS产品评估测试第五步.利用AWSMarketplace向海外客户销售产品和服务第六步.采用最新的AWS技术构建产品和服务丰富的AWS服务为合作伙伴构建产品和方案提供保障数据升级移动应用物联网高级分析服务SnowballS3DatabaseMigrationServiceRDSAuroraCognitoDeviceFarmKinesisLambdaLambdaIoTAPIGatewayKinesisRedShiftEMRMachineLearningQuickSightDynamoDBRDSAurora物联网市场机遇AWS的物联网基础服务部分物联网硬件及云服务合作伙伴•物联网将是有互联网以来最大的市场机会，大数据的预估市场规模将在2020年达到$1.7T(IDC)•AWS的技术满足物联网带来的大规模数据处理需求，但是客户需要合作伙伴提供多样的端到端解决方案•物联网需要从设备制造到数据处理和分析的庞大生态系统AWS物联网硬件支持计划AWS物联网能力计划–即将发布提供AWS物联网StarterKits帮助客户开始物联网应用开发构造生态系统，帮助客户找到适合的合作伙伴建立自己的物联网应用第七步.充分使用好APN的资源AWS投资于合作伙伴的成功开发成功案例并展现自身能力增强交付基于AWS服务的能力建立市场和客户基础加速企业客户云转型的速度和力度合作伙伴培养:2015用于合作伙伴的培训经费翻番合作伙伴计划益处:APN不同级别合作伙伴获得的市场经费均有增长APNWebcast:大量的免费技术培训和市场资源客户机会报备:越早获得AWS支持，越快取得成功合作伙伴名录:针对Standard,Advanced&Premier级别合作伙伴的公开信息，方便获取客户评估及测试POC协助:年度投入增长150%