长虹彩电720系列推销技巧

市场部推广中心2009.11.6内置乐教720柜台推销技巧2009.11月升级版产品展示定位中端主销机目标顾客中高收入人群（对教育、影视等兴趣较浓人群）竞争策略好电视＝好的硬件＋好的内容营销目标乐教差异化产品（离线、内置），以获取中端市场份额目的：提升柜台人员快速预判能力：柜台顾客是否是720的目标人群：产品定位与目标1、基本原则：简单、有效、快速（1）熟能生巧：口语化，操作熟练（2）杜绝面面具到，只挑顾客最关心的重点讲（3）以快速成交为核心目的2、以演示为主：多演示少讲解，原因是：（1）产品的很多特点无法用语言介绍清楚（2）顾客对介绍之词半信半疑3、道具准备齐全，合理使用道具柜台成交原则竟品对阵简表无创维台湾AGT屏、对比底、使用寿命短、无平台内容、60/120HZ有拖尾、功耗大节能技术，从屏、芯片和电源系统全方位实现节能、H.264全高清解霸、流光炫彩外观、动态靓彩技术、双120HZ+FHDS-IPS硬屏技术、智控节能技术3990/4790LC40GS60/68DC康佳外观喷涂、机身厚、无平台内容服务、对比度低、视角度差、不节能自然光护眼节能、全高清、开机音乐图片来电通、亮艳色彩背光源广色域、蓝光H.264、原装三星屏、前后高光窄边框、DDAS数字动态声谷音效4190/4790L40E9F/E9FBDTCL老式外观、对比度低、无内容平台、不能播放蓝光、60HZ有拖尾、不节能黑珍珠品质、1920*1080、新亮彩魔镜、音画同步、光感变频背光系统、SRS-TSXT、HDMI1.3、Hi—DMP4690TLM40V69P海信4690LT40720F长虹40台湾AGT屏、对比底、使用寿命短、无平台内容、60HZ有拖尾、功耗大节能技术，从屏、芯片和电源系统全方位实现节能、H.264全高清解码、流光炫彩外观、动态靓彩技术、智控节能技术3290LC32GS80C康佳外观喷涂、机身厚、无平台内容服务、对比度低、视角度差、不节能自然光护眼节能、全高清、开机音乐图片来电通、亮艳色彩背光源广色域、蓝光H.264、原装三星屏、前后高光窄边框、DDAS数字动态声谷音效2990L32E9/M9TCL外观喷涂、无平台内容服务、对比度低、60HZ有拖尾、老式淘汰音响3G酷影、多媒体播放平台、VII第二代数字引擎、10Bit色彩提升技术、第Ⅲ代六基色、屏变科技2990/349032L05HR/02RM创维外观老旧边框缝隙较大、耗电高、无内容平台服务、音效差、86不能播放1080P全程高清1920*1080、光感变频背光系统、T.USB、SRS-TSXT、HDMI1.3、海蓝呼吸灯3290TLM32V86K海信内置乐教、U2快屏8倍高清、军工节能省电50%、隐藏式蜂巢音响、音画同步、双色幻彩环保工艺，无毒害3490/3290LT32720长虹32如何打击主要卖点零售价型号品牌尺寸无创维台湾AGT屏、对比底、使用寿命短、无平台内容、60/120HZ有拖尾、功耗大节能技术，从屏、芯片和电源系统全方位实现节能、H.264全高清解霸、流光炫彩外观、动态靓彩技术、双120HZ+FHDS-IPS硬屏技术、智控节能技术3990/4790LC40GS60/68DC康佳外观喷涂、机身厚、无平台内容服务、对比度低、视角度差、不节能自然光护眼节能、全高清、开机音乐图片来电通、亮艳色彩背光源广色域、蓝光H.264、原装三星屏、前后高光窄边框、DDAS数字动态声谷音效4190/4790L40E9F/E9FBDTCL老式外观、对比度低、无内容平台、不能播放蓝光、60HZ有拖尾、不节能黑珍珠品质、1920*1080、新亮彩魔镜、音画同步、光感变频背光系统、SRS-TSXT、HDMI1.3、Hi—DMP4690TLM40V69P海信4690LT40720F长虹40台湾AGT屏、对比底、使用寿命短、无平台内容、60HZ有拖尾、功耗大节能技术，从屏、芯片和电源系统全方位实现节能、H.264全高清解码、流光炫彩外观、动态靓彩技术、智控节能技术3290LC32GS80C康佳外观喷涂、机身厚、无平台内容服务、对比度低、视角度差、不节能自然光护眼节能、全高清、开机音乐图片来电通、亮艳色彩背光源广色域、蓝光H.264、原装三星屏、前后高光窄边框、DDAS数字动态声谷音效2990L32E9/M9TCL外观喷涂、无平台内容服务、对比度低、60HZ有拖尾、老式淘汰音响3G酷影、多媒体播放平台、VII第二代数字引擎、10Bit色彩提升技术、第Ⅲ代六基色、屏变科技2990/349032L05HR/02RM创维外观老旧边框缝隙较大、耗电高、无内容平台服务、音效差、86不能播放1080P全程高清1920*1080、光感变频背光系统、T.USB、SRS-TSXT、HDMI1.3、海蓝呼吸灯3290TLM32V86K海信内置乐教、U2快屏8倍高清、军工节能省电50%、隐藏式蜂巢音响、音画同步、双色幻彩环保工艺，无毒害3490/3290LT32720长虹32如何打击主要卖点零售价型号品牌尺寸竟品对阵简表注：零售价因区域不同而价格各异，请做决策前先实地调研、核实；08淘汰产品、机身厚、漏光严重、不能播放蓝光、120HZ有拖尾、不节能双120Hz+FHD、支持RM/RMVB、超窄边框、无溶注塑工艺、双120Hz全高清IPS液晶屏、四核驱动、运动体验ME/MC、音响AUDIO震撼影音6990LC52DT08DC康佳外观喷涂、机身厚、无平台内容服务、对比度低、视角度差、不节能自然光护眼节能、全高清、开机音乐图片来电通、亮艳色彩背光源广色域、蓝光H.264、原装三星屏、前后高光窄边框、DDAS数字动态声谷音效6990L52E9FTCL外观老旧边框缝隙较大、耗电高、无内容平台服务、音效差、86不能播放1080P全程高清1920*1080、光感变频背光系统、T.USB、SRS-TSXT、HDMI1.3、海蓝呼吸灯、计时回看7990TLM52V67PK海信7990LT52720F长虹52台湾AGT屏、对比底、使用寿命短、无平台内容、60HZ有拖尾、功耗大节能技术，从屏、芯片和电源系统全方位实现节能、H.264全高清解霸、流光炫彩外观、动态靓彩技术、智控节能技术5690LC42GS80DC康佳外观喷涂、机身厚、无平台内容服务、对比度低、视角度差、不节能自然光护眼节能、全高清、开机音乐图片来电通、亮艳色彩背光源广色域、蓝光H.264、原装三星屏、前后高光窄边框、DDAS数字动态声谷音效5790/4990L42E9FBD/42M9HBDTCL外观老旧边框缝隙较大、耗电高、无内容平台服务、音效差、86不能播放1080P3G酷影、多媒体播放平台、VII第二代数字引擎、10Bit色彩提升技术、第Ⅲ代六基色、屏变科技4990/569042LO5HF/02RF创维边框缝隙较大、耗电高、无内容平台服务、音效差、86不能播放1080P全程高清1920*1080、光感变频背光系统、T.USB、SRS-TSXT、HDMI1.3、海蓝呼吸灯、计时回看5490TLM42V67PK海信5690/5490LT42720F长虹42如何打击主要卖点零售价型号品牌尺寸注：零售价因区域不同而价格各异，请做决策前先实地调研、核实；08淘汰产品、机身厚、漏光严重、不能播放蓝光、120HZ有拖尾、不节能双120Hz+FHD、支持RM/RMVB、超窄边框、无溶注塑工艺、双120Hz全高清IPS液晶屏、四核驱动、运动体验ME/MC、音响AUDIO震撼影音6990LC52DT08DC康佳外观喷涂、机身厚、无平台内容服务、对比度低、视角度差、不节能自然光护眼节能、全高清、开机音乐图片来电通、亮艳色彩背光源广色域、蓝光H.264、原装三星屏、前后高光窄边框、DDAS数字动态声谷音效6990L52E9FTCL外观老旧边框缝隙较大、耗电高、无内容平台服务、音效差、86不能播放1080P全程高清1920*1080、光感变频背光系统、T.USB、SRS-TSXT、HDMI1.3、海蓝呼吸灯、计时回看7990TLM52V67PK海信7990LT52720F长虹52台湾AGT屏、对比底、使用寿命短、无平台内容、60HZ有拖尾、功耗大节能技术，从屏、芯片和电源系统全方位实现节能、H.264全高清解霸、流光炫彩外观、动态靓彩技术、智控节能技术5690LC42GS80DC康佳外观喷涂、机身厚、无平台内容服务、对比度低、视角度差、不节能自然光护眼节能、全高清、开机音乐图片来电通、亮艳色彩背光源广色域、蓝光H.264、原装三星屏、前后高光窄边框、DDAS数字动态声谷音效5790/4990L42E9FBD/42M9HBDTCL外观老旧边框缝隙较大、耗电高、无内容平台服务、音效差、86不能播放1080P3G酷影、多媒体播放平台、VII第二代数字引擎、10Bit色彩提升技术、第Ⅲ代六基色、屏变科技4990/569042LO5HF/02RF创维边框缝隙较大、耗电高、无内容平台服务、音效差、86不能播放1080P全程高清1920*1080、光感变频背光系统、T.USB、SRS-TSXT、HDMI1.3、海蓝呼吸灯、计时回看5490TLM42V67PK海信5690/5490LT42720F长虹42如何打击主要卖点零售价型号品牌尺寸720主推利益点50000:1真对比H.264蓝光解码技术全域广角军工省电层次丰富更自然色、彩艳丽更真实、黑白分明不偏色轻松解码网上影视资源透光率提高50%温度降低50%军工电源省电50%接近1800全视野真实色彩成像乐教讲解“乐教”是长虹斥资1.5亿元为用户量身打造的专属服务平台，精选了娱乐、教育、影视、生活百科、健康等日常娱乐、教育最需要的内容。1、不同点乐教多媒体电视和普通电视最大的不同点在于：用电视，即乐教电视＝硬件好（屏好、芯片好）＋内容丰富（强大的后台内容提供）2、乐教概念3、利益点（1）已经内置了娱乐、教育等内容，且内容可以删减更新，后台资源丰富（2）电视加内容加服务的乐教电视，已经成为电视行业发展的新趋势！由于被动发光的液晶分子水平排列（TN/IPS），传统产品在观看运动画面时呈一个平面，欠层次感、立体感，清晰度不高。长虹AMVA(3)八倍成像技术，首创采用多畴垂直/立体排序，实现了8画面多角度成像、双向8次智能插帧，彻底消除视线死角，黑白分明，景深明显，运动流畅，层次突出，画面高度清晰。快屏指通过对液晶粒子的控制，使之具有快速响应的特性，能够很好表现动态画面，具有色彩还原、节能省电特点的超A+屏。快屏讲解1、乐教是3年不变的核心卖点，8倍高清配合乐教实现终端成交首先介绍/演示乐教成交喜欢8＋倍高清犹豫（我买它主要“看电视”）再送500元VIP银卡其它赠品2、相当于：创维酷开与IPS、海信蓝媒与蓝光高清TCL自然蓝光与自然光、康佳运动高清与AGT的关系8倍高清与乐教的关系50000:1超高对比演示1、用舒缓的运动画面演示2、亮度、对比度调到803、码流仪信号（带H.264的直接拷进USB）4、与710对比讲解道具1、静态5000:1/动态50000:1证书2、产品物料/媒体测评/长虹营销1、传统液晶的不足：动态画面缺乏立体感，所以观看电视、球赛时临场效果不佳2、AMVA技术：将对比度从静态800:1提高到5000:1，层次丰富更自然、色彩艳丽更真实、黑白分明不偏色H.264蓝光解码主讲内置H.264蓝光解码，相当于配置了一台顶级蓝光DVD，可以轻松解码网络影视资源：简单、方便，省钱、省时；差异点播放高清电影片段，注意有小孩子时播放动画片。竞品只给USB接口不提供电影，高清正版电影一般人下载不到，除非掏钱，以每部一元计算，花销很大，您买720乐教电视解决了看电影的问题；演示全域广角讲解8倍高清技术：每个象素由8个以上画面、多角度、立体3D成像，接近180度全视野，真实色彩成像，如下所示：军工省电主讲720与一般节能电视不同：一般节能电视是采用减少灯管数量和降低玻板厚度来实现的，寿和命短、画质差、成本低，而我们采用军工三高效节能技术：1、高效节能灯管透亮度提高50%2、高