知识付费的时代来临

知识付费的时代来临1.流量经济的衰落互联网曾经是一个“渠道为王”的时代，在渠道为王的时代，掌握“渠道”，就等于掌握了“流量”，而“流量”则是变现的关键。互联网的生意，也可以说是流量经济。它解决的是信息（尤其是新闻资讯）不对称的问题，依赖的是点击量和影响力，从而实现商业价值。早年间，门户时代曾创造了一种“新闻超市”式的流量经济，靠的是廉价甚至免费地获得新闻内容供应，再将海量的内容免费提供给读者，吸引大量点击，最终通过广告获利。在移动互联网的更新与迭代之下，门户的流量经济碰触到天花板，逐渐走向式微。实际上，近5年来，移动互联网的飞速发展，尤其是微信的飞速发展，曾经带来了大量的”流量红利“、”微信红利“，可以说，中国移动互联网用5年的时间就走完了传统互联网10年的进程——红利早已消失，”流量变现“等一套方法已经越来越不管用。有许多商家和作者依旧用老方法和流量思维去做生意，未来会越来越难做——廉价的信息，价值越来越低；流量的获取，成本却越来越高。这和实体行业谈到的“消费升级”是一致的：人们越来越多的为高品质的东西付费。无论是实物，还是“知识”。2.“内容为王”的新时代传统思维中的流量经济，最大的问题在哪里呢？最大的问题在于，互联网消费的是“信息”本身，而“信息“也就是”内容“，其本身的直接价值并没有被体现出来。从2016年开始，“知识变现”、“内容付费”的概念开始火热起来。知乎Live在2016年下半年中，共举办了近1500场Live，用户复购率达到34%，即每三个人听完知乎Live之后，就有一人购买下一场。知乎用户葛巾的“穿正装：先穿对，再穿贵”创造了单场Live进账超过19万元人民币的纪录，其中约有4万元来自结束后购买。这样的复购率、认可度，都是以往”流量为王“的时代几乎不可能出现的事。得到、分答、喜马拉雅、微博问答、开氪短书...越来越多的知识付费平台接连而起，试图在”内容为王“的新时代分一杯羹。几乎每个平台都经历了“爆红”的一段时期，背后正是抓住了分享经济时代的特点，解决了人们在移动社交体验中知识和经验不对称的问题，某种意义上，正是糟糕的免费内容太多、太杂乱，反而促进了人们有意识的对精品内容付费意愿的增强。也有一些人认为，“知识”是不能够碎片化的，“知识”是不能传授的，能传授和分享的，是“技能”，亦或者，是解决用户“对未来的焦虑感”。因此，“知识付费”更多的时候仅仅是“内容付费”而已。概念之争无意义，无论是IP（小说、游戏、电影各类知识产权）、还是当红主播、当红明星，都越来越受到追捧，因为他们创造的价值越来越大。其背后的核心逻辑则是，越来越多的人，希望且愿意为优质的内容付费。”内容为王“的主旋律是大势所趋。3.知识付费如何操作常见的知识付费的业务有几种：个人和自媒体，通常采取包年的专栏订阅制。适合能够稳定、长期输出高质量内容的创作者。例如李笑来在得到上收入数千万人民币。名人和大V，通常采取问答，或者私密社群的方式。本质上售卖的不是知识，而是一种”和大V交朋友“的亲密关系。企业和媒体，尝试新兴的业务形态。适合教育培训类企业、垂直类媒体，例如幼儿教育等等。常见的知识付费形态也有几种：图文，最常见的形态，也是创作成本相对较低的形态。一般自媒体用的比较多音频，除了问答形式之外，多见于情感类自媒体使用，或者以直播的形式，一遍分享，一遍和用户互动。视频，创作成本较高，表现力也非常强，适宜做技能教学、技能培训类知识的变现。社群，特点是双向的，用户和创作者之间可以有更密切的沟通直播，在国内当前的环境下，知识付费行业内的直播，大多是通过音/视频录播+及时性和用户互动答疑来完成的。对于创作者而言，降低了成本（即兴直播需要准备的东西和能力的要求都远远大于提前准备、可以二次修改的内容），对于用户而言，节省了流量、更符合碎片化的时间，提高了体验。