基于市场竞争分析的中国手机厂商渠道策略

上海交通大学硕士学位论文基于市场竞争分析的中国手机厂商渠道策略姓名：叶珺申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：王方华20050101121IT12000TCL2219992830050005100020001001502000300020030040005008003200335974TCL1256.MarketingChanneltradechanneldistributionchannel172112(MRC)833ab2291002201070WilderButlerBreyerKanvos&Houssay19541973AudensonBalstonMacmanonBucklin107080GassenheimerSterlingRobicheaux1996,RawwasVitellBernes1997El-AnsaryStern1972Gassenheimeretal.1997FrazierGillKale1989FrazierRody1991FrazierSummers1986GaskiNevin1985Lusch1976Skinneretal.1992Thomas1979Stern1972Stern197290117034125199761VMS7271337LouisW.SternFrederickD.Sturdivant1987812345678LawrenceG.FriedmanTimothyR.Furey14158019914.819971,00020022.662004122.8220.93119992200082001152002302003602610004816199820044139051.3321997-2002CCID2003,12331998-2002CCID2003,021719961998199837.3%28.6%15.6%80%20%34199819923199790002000201998KEJIANBIRDTCLAMOI1999320008200115200227%200340%TCL1011835CDMA600020001/3191998200352000CIDD73105TCL5TCL75GPRSCDMA201TCL249GSM1317CDMA19GSMCDMA11362134522D.E209090%2320022001ITIT115202423CDMACDMAGPRSGPRS419975200237GSM29CDMA2020022MMS252209026ITTCL200120022002CCIDIT200120027.83.420002001200220037.86.53.42.1-16.7%-47.7%-38.2%4120002003IT2719961997200341CCID2003,0228104212%3%85%76%100%21%64%29TCL432002CCID2003,02304420021000“”9580%20%75%5%31912323451033:13423;3511123ABC36Mohr&SpekmanDE121.37238ØØØØØØTCLØ3951/401TCL230413421234345123444+++1A45ØØØØØ61BØØØØ46ØØØ622TCLØØØABC47Ø633TCL48TCLTCL1AM-ZONEMMSBCDMAGPRSARPU4964OEM2Ø15%-20%Ø5065125131AØØØØØØØØØØBØØ52CØØØØØØØØ2ØØØØØØØØØ3AØ53ØBØØØØØØØØ/61541)2)3)4)551ØØØØ2ØØØ563ØØØØ45571010100985701TCL2358CCID200385%59621)TCLITOEM602)3)4)61Ø62ØØØ63199210199357199610199732.519981002.220%414001500052000—20032003PTACPTACPTACPTACPTAC647165199928300200364135010007266200152001200138677320012436.43%1716823115.56%2319996970717273747520051183052005118基于市场竞争分析的中国手机厂商渠道策略作者：叶珺学位授予单位：上海交通大学相似文献(10条)1.期刊论文刘启诚杰尔手机平台牵手国产手机厂商冲击音乐手机市场-通信世界B2006,(39)赛迪顾问预测,未来5年音乐手机市场的复合增长率将达到16.1%,总销量在2010年将突破6000万部.但是,消费者对音乐手机的质量要求也是越来越高,音乐手机面临的操作复杂、存储容量小、电池耗电、音乐音质等技术问题,也逐渐被手机厂商所重视.随着市场的不断扩大,音乐手机质高价优也成为手机厂商争夺市场的必然需求,这些需求已引起了手机芯片厂商的关注.杰尔系统宣布已于10月份推出了全球首款可帮助手机厂商迅速开发出具有CD音质的低成本入门级音乐手机的平台--TrueNTRYTMX125.2.期刊论文KenAmemoto.TakatsunaMamoto日本手机厂商组建跨国团队,专注于繁荣的全球手机市场-电子设计技术2006,13(12)日本手机制造商在日本国内市场的表现很好,并且实际上已经成为NTTDoCoMo公司3G手机的技术领头羊.3.学位论文宋长花中国手机厂商上游供应链管理研究2005中国手机从1998年开始起步，经历了一个快速增长到业绩整体滑坡的过程。自2003年中国手机厂商在国内手机市场获得超过50﹪的市场份额以来，形势出现变化。中国手机厂商在国外手机巨头大举反攻、自身决策失误等因素影响，市场份额不升反降，业绩出现较大幅度下滑，夏新、熊猫、TCL等厂商甚至出现了较大幅度的亏损。本文从分析中国手机发展入手，回顾了中国手机市场发展历程，发现中国手机厂商短短几年时间里即经历了从迅猛发展到业绩集体滑坡的整个过程。通过对中国手机厂商失利原因的分析，本文发现，主要原因在于核心技术缺失、国外厂商竞争策略的优化、销售成本急剧上升和上游供应链缺乏整合能力。通过对以上几类原因的对比分析，本文认为就目前阶段来看，中国手机厂商的突破口可能并不存在于谋求核心技术上的突破，相反，本文认为若从上游供应链整合入手，对于国内手机制造商来说可能更加具有实践意义，或者至少可以认为，整合上游供应链对于中国手机厂商来说，也不失为一个具有较强可操作性的选择。本文引入了供应链的相关理论。实际上，供应链管理(SCM)作为一种新的学术概念首先在西方被提出来，许多西方企业也已经开始了这方面的实践。本文根据供应流程将供应链分为上下游关系，并由此提出了上游供应链管理的三个阶段，分析了整合上游供应链管理的特点，上游供应链管理的指导思想和上游供应链管理的三项基本要素。在此基础上，本文就中国手机厂商的现实困境提出了整合上游供应链管理这一思想。本文认为，中国手机厂商整合上游供应链管理存在着必要性、现实性和可行性；本文就国内外手机厂商在整合上游供应链管理方面的现状、优势进行了对比分析，特别是对摩托罗拉、三星和明基的先进思想和实践，进行了深入的剖析；对中国手机厂商在上游供应链方面的实践也进行了总结，对中国手机厂商在上游供应链方面存在的弱势和不足进行了阐释。本文根据对整合上游供应链管理分析的相关思想，借鉴国外手机厂商巨头的实践，结合中国手机厂商所面临的现实环境和自身状况，设计了一套完整的上游供应链管理体系。在这套管理体系中，本文先行设定了一系列目标管理体系，它们分别是提高上游供应链管理效益、提高采购供应链相关人员素质、实时监督采购供应过程、对上游供应链管理的业绩评价、降低上游元器件采购成本、提供监督与决策支持、构建各部门之间的信息共享系统等七个方面。随后，本文提出优化供应商管理是整合上游供应链管理的核心内容，即通过准确评价供应商的业绩，进而优化供应商群体，最终实现与上游供应商实现共赢的思想。本文进一步提出，要将上游供应链管理和生产管理结合起来，要将上游供应链管理的目标体系融入到上游供应链管理体系的设计思想中去。最后，本文提出了构成上游供应链管理体系的七个子系统，通过对各个子系统核心思想和主要内容的阐释，构建了一套适合中国手机厂商进行上游供应链整合管理的完备系统。本文并没有否认没有掌握核心技术是中国手机厂商的弱点，同样，本文也不否认需要重视核心技术的研发，需要通过掌握核心技术来提高中国手机厂商的竞争力，但是由于核心技术的研发需要极高的投入和较长的时间，因此对于绝大多数中国手机制造商来说，在现阶段可能并不合算；相反，通过改善上游供应链管理的缺陷，降低上游供应链上存在的风险，是中国手机厂商获得竞争优势的一个不错的选择，或者至少在现阶段来说具有很强的现实意义。这也是本文立论的出发点。4.期刊论文刘薇Q3手机整体市场出现恢复性增长国产手机厂商销量持续下滑-通信市场2004,(12)中国手机市场在经历了2004年第二季度的首次下滑后,第三季度重振旗鼓,呈现恢复性增长态势.根据易观国际中国手机产品数据分析报告(2004年第3季度)报告显示,第三季度中国手机市场规模为1,750万部,其中GSM手机市场为1,507万部,CDMA手机市场为243万部,比上季度的手机销量增加了10.8%.与去年同期相比,2004年第三季度的手机市场规模增长了11.5%,手机市场规模日趋稳定.5.期刊论文打黑过后:手机厂商尽开颜-通信世界A2006,(8)中兴:手机销量增长显著对于政府专项整治黑手机的举措,中兴手机非常地欢迎,也感到非常鼓舞.中兴今年上半年也与其他一些国产手机厂商联名呼吁政府加大对黑手机的打击力度,政府也非常重视黑手机给手机市场带来的危害,相关部门对黑手机一直没有放松纠察,进行了强有力的清理.这次的专项整治,应该是政府加大整治力度的重要举措,是对手机市场的良性引导,为手机厂商创造一个良好的竞争环境.6.学位论文周万木华为手机在国内的研发策略和市场策略分析2007中国是世界上最大的手机市场，手机用户数超过3亿，而且每年都有数量巨大的新增用户和换机用户。如此庞大的市场吸引了国内外众多手机厂商参与竞争。目前，国内手机厂商在竞争中整体处于劣势。华为是我国主要的通讯设备供应商之一，自从1988年成立以来，随着中国通讯行业的快速发展，公司成长非常迅速，在国内和国际通讯设备市场上取得了骄人业绩。由于华为原来的战略限制，华为手机在国内手机市场上并不起眼，与华为在世界通讯设备市场上的地位极不相称。本文首先用PEST环境分析模型和波特的产业五力模型分析了中国手机行业的社会环境和竞争环境。然后用价值链分析法对手机行业主要的利润区进行了介绍，包括手机设计公司和移动运营商。并对手机产业链上的主要参与者进行了介绍，还对国内手机企业作了对比分析，力图找出国内手机厂商失败的原因，文章还阐述了通讯技术变革对企业战略选择的影响以及华为在3G时代应该选用的技术路线。在产业层面的分析之后，本文又转向市场层面分析。通过对华为移动内部价值链的分析力图找出企业核心资源，通过对主要国外手机巨头的分析找出行业的关键成功因素，文章还对手机消费者的消费需求和手机定制大客户的需求进行了阐述。然后用SWOT模型分析华为移动的优劣势以及机会和威胁。通过以上的分析，最后得出华为移动在国内市场上可能采用的市场策略和技术研发策略。文章最后得出华为需要将主要精力放在WCDMA、TD－SCDMA和双模手机的开发上，加强手机软件开发和核心芯片开发，通过运营商定制和其他多种销售渠道，利用华为自身的技术实力和海外市场的成功经验，整合国内手机产业链资源，打造自己的手机品牌，找出一条适合国内手机企业的发展道路。7.期刊论文小郑国产手机厂商瞧瞧人家苹果是怎样做手机的!-IT时代周刊2007,(8)苹果第一次进入手机市场,没想到产品一推出就受到了消费者的欢迎!可沉浸在手机市场好几年的国产手机却不争气,遇到问题就关起门来怨声载道地找