海尔太阳能部资料--乡镇伞下店如何经营村级联络站(PPT 10页)

HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINEHAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自、选择村级联络站仅限于熟人：在选择建立村级联络站时不是选择有威信、有人缘的人，而是选择自己认识的人。2、对村级联络站没有要求：对村级联络站没有明确提出最基本的要求，使村级联络站没有发挥应有的作用。3、对村级联络站没有培训：对村级联络站没有进行简单的培训，让村级联络站自由发展。4、没有给村级联络站价格表：不愿公布价格，不希望价格透明化，使村级联络站变成一个传话筒。HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自、村级联络站知道的少，没有信心：由于镇级伞下店缺乏对村级联络站进行必要的指导与培训，联络站对产品、售后、价格等一无所知，根本没有信心向村民推荐，村级联络站的作用有没有发挥出来。2、村级联络站建设没有突破就会失去机遇：村级联络站是镇级伞下店在农村市场延伸的村级销售点，目的不仅仅是宣传更主要的是销售。如果短时间内没有突破而被其他竞争对手抢占了先机，我们就会失去开拓农村市场的最佳时机。HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自中国最大的资料库下载村级联络站经营村级联络站门店布置村级联络站定期培训村级联络站定期沟通村级联络站季度考核村级联络站活动及宣传村级联络站建设好以后最重要的工作就是维护，必须要保证村级联络站的存活率，因此每月都需要对村级联络站进行培训与指导。来自个村级联络站牌，悬挂在店外最显眼处。122块村级联络站展板，张贴在店内最显眼处。320张农村5折页，其中2张展开，正反面粘贴在柜台醒目处，其余放在柜台内。41张详细的产品统一销售价格表。51份产品销售登记台帐。61张产品宣传海报。HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自中国最大的资料库下载村级联络站定期培训首次集中培训：将所有的村级联络站进行集中培训，主要对流程、双方的权利及义务、推出机制等进行培训。定期培训：每月对村级联络站进行统一培训，主要培训企业文化、产品知识、讲解技巧等。走动培训：每周对村级联络站进行走访，检查村级联络站运行情况、存在问题，并进行讲解培训。HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自中国最大的资料库下载村级联络站定期沟通经验交流：通过召开村级联络站沟通会，让销售较好的村级联络站老板讲解优秀经验，大家互相学习。问题解答：对村级联络站存在的问题进行集中解答，需要镇级老板解决的问题必要有进度。发放提成：在沟通会现场发放上月销售提成，以现金形式发放。HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自中国最大的资料库下载村级联络站季度考核村级联络站季度总结：对所有村级联络站的季度运行情况进行点评及排序。优秀联络站经验介绍：请优秀的村级联络站进行经验介绍。颁发季度奖励：向表现优秀的村级联络站办法季度奖励。村级联络站退出：现场公布不合格村级联络站予以淘汰。HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自中国最大的资料库下载村级联络站活动及宣传开展大篷车活动：在各村级联络站开展大篷车活动。赶大集活动：在有大集的乡镇开展赶大集活动。制作门头：更换成一半带有海尔太阳能宣传的门头。刷墙广告：在农村比较醒目的墙体上刷太阳能广告。来自电热来自中国最大的资料库下载