市场营销复习题及答案

（一）1.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略2.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()A.保持B.收割C.发展增大D.放弃3.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务4.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求5.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念6.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价7.联想控股集团公司主营业务是电脑手机数码器材生产，近年将触角伸向投资、地产、租车等业务，这种增长方式属于（）A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化8.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性9.宝洁公司向市场提供漂柔、海飞丝、潘亭洗发水等互相竞争的品牌，这种决策称为()A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策10.对于肥皂、牙膏等这类日用品的销售应选择的策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.代销11.一家电器商店在销售电冰箱时，与顾客约定在一个月内付款，如果在10天内付款打5％折扣，20天内付款打2％的折扣，这种折扣是（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.累积折扣12.一杯啤酒在普通的商店只卖5元，而在饭店却卖15元，这里采用的是（）定价方法。A.成本加成定价B.竞争导向定价C.差别定价D.理解定价13.市场营销中的STP策略是指（）。A.无差异营销、差异化营销、集中性营销B.对抗定位、避强定位、重新定位C.直接营销、间接营销、差别营销D.市场细分、目标市场选择、市场定位、14.增加每个场合的使用量，例如，洗发水制造商可以给用户暗示，每次洗头时冲洗两次比一次更有效。这种策略一般在产品生命周期（）期运用。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期15.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）A.企业让渡价值B.企业利润C.顾客让渡价值D.顾客利益16.明星类经营单位的市场增长率降到（）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。A.50%B.30%C.10%D.5%17.（）差异的存在是市场细分的客观依据。A.产品B.价格C.需求偏好D.细分18.洗衣机从全自动发展为滚筒产品是（）A.全新产品B.仿制新产品C.改进新产品D.换代新产品19.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化20.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。A.及时传递有关产品的信息B.幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售21.以防御为核心是（）的竞争策略。A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者22.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。A.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场23.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。A.阵地防御策略B.迎头定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略24.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。A.深度B.长度C.宽度D.相关性25.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。A.导入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段26.为了鼓励顾客购买更多的物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣27.尾数定价一般适用于（）的产品A.价值较高B.高档C.价值较低D.奢侈28.分销渠道的每个层次使用的同类型中间商的多少，被称为分销渠道的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度29.公共关系的目标是使企业（），在社会公众中创造企业的良好形象和社会声誉。A.出售商品B.盈利C.广结良缘D.占领市场30.一般日常生活用品，适用于选择（）媒介做广告。A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系（二）1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（）A.市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误6.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分7.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者8.高机会和高威胁的业务属于（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务9.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为10.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）A.企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量11.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）A.专家意见法B.市场试验法C.时间序列分析法D.直线趋势法12.企业选择复用包装决策的目的是（）A.节约成本B.方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉13.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品14.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）A.互补品B.选购品C.条件品D.替代品15.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣（三）1、市场营销学是研究以满足（）为中心的企业营销活动过程。A.企业需求B.消费者需求C.现实需求D.潜在需求2、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A.潜在需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求3、（）是企业行销观念从以企业为中心向以消费者需求为中心发生的根本性转变，是对旧的行销观念的一次革命。A.市场营销观念B.生产观念C.社会营销观念D.推销观念4、高机会和高威胁的业务属于（）。A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务5、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位6、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）A.综合多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化7、在马斯洛需求层次理论中所提出的人们最高层次的需求是（）。A.生理需求B.自我实现的需求C.尊重需求D.安全需求8、已知某企业生产的同一品牌的商品质量有高中低档，规格有大中小三种，这个企业该品牌产品组合的深度是（）。A.1/4B.27C.9D.69、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念10、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价11、企业把大的市场划分为若干个细分市场，针对不同的细分市场，设计不同的产品，并根据每种产品分别制定独立的销售策略。这种目标市场策略是（）。A.无差别销售策略B.差别销售策略C.集中销售策略D.市场渗透策略；12、适用于同质产品市场的目标市场策略是（）A.无差异营销B.差异性营销C.集中性营销D.扩散性营销13、某产品销售量小，业务规程有待改进和提高，利润低，且只有少数创新意识强的用户开始试用。说明此种产品是（）A.导入期产品B.成长期产品C.成熟期产品D.衰退期产品14、期望从某种产品的购买中得到加倍好处的购买动机是（）。A.炫示心理动机B.好胜心理动机C.求俏心理动机D.求利心理动机15、中国足球超级联赛越来越引人注目，形成了所谓的球市，你认为这个市场主要是由哪些因素构成的？（）A.球迷、球员、教练、场地B.球迷、球员、俱乐部、赞助商C.球迷、俱乐部、电视台、教练D.球迷、赞助商、俱乐部、电视台16、在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（）A.电视B.广播C.报纸D.杂志17、通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的（）A.经济因素B.技术因素C.社会因素D.文化因素18、一名计算机用户发现，同一品牌同一规格计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元。这是由于计算机销售商采取了（）A.歧视定价法B.成本加成定价法C.目标利润法D.边际成本法19、衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是（）A.资金利润率B.销售增长率C.市场占有率D.劳动生产率20、市场细分就是（）A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群B.市场营销战略计划C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场D.假设市场是由亚市场组成的。21、企业发展多角化经营，最主要的目的是（）A.降低成本B.分散风险C.扩大市场D.增加规模22、与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是（）A.将人员推销放在首位B.全力生产好的产品C.围绕市场开展市场营销D.围绕企业利润开展市场营销23、一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为（）A.无差异市场B.差异性市场C.密集性市场D.以上都不是24、宝洁公司通过采用下列（），与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发水，以满足不同顾客的不同需要。A.家族品牌决策B.品牌归属决策C.多品牌决策D.品牌扩展决策25、小摊贩在卖东西时，对于买主