鲜其入驻天猫品牌运营计划书

鲜其申请入驻天猫专营店运营推广计划书2020/6/29101店铺基本设置目的：提升搜索权重，避免不必要的流量损失，让利益最大化。周期：1天4域名设置3店铺介绍2店铺简介1店铺名称1.店铺名称：体现于商品相关的关键词2.店铺简介：淘宝固定格式，内容匹配与产品店铺类目相关的关键词3.店铺介绍：与产品店铺类目相关的关键词4.域名设置：英文或者拼音与关键词匹配2020/6/29202店铺装修吸引买家点击成交3精准定位客户群，为店铺文案提供思路2塑造整体的运作风格，为店内营销提供基础1目的周期：30天费用：2万①店铺装修模板②宝贝主图③宝贝细节图④图片修图美化⑤细节图模板⑥热区产品制作2020/6/29302店铺装修实施步骤（1）整体风格定位（淘宝数据）目标客户的年龄分布1目标客户的性别分布2目标客户的等级分布3目标客户的地区分布4目标客户的消费层次分布5目标客户的爱好分布6目标客户的消费周期7目标客户的传播能力82020/6/29402店铺装修9.实物平拍图展示（只放样衣不加模特）①不同颜色②多角度③不同行号平铺10.宝贝细节部位展示（材质领口袖口面料下摆吊牌做工工艺品牌）11.产品资质商标信息12.品牌故事（工厂图片、展会杂志广告图片，品牌介绍，设计理念，发展轨迹）13.购物保障①品质保障②售后服务③购物须知④包装展示⑤物流说明14.买家攻心评价有一定销量基础添加，不宜过长，评价内容突出卖点2020/6/29503爆款规划爆款引流分析淘宝SEO优势：免费稳定精准。劣势：需要积累，不能立竿见影淘宝直通车优势：精准立竿见影劣势：贵，恶意竞争，不持久淘宝活动优势：流量大。劣势：五里墩，中差评多，影响搜素权重淘宝客优势：长久。劣势：需要返点，需要积累老客户优势：免费精准长久。劣势：需要积累其他流量站外流量，微博，微信，蘑菇街，美丽说视频推广（有时间和精力）2020/6/29603爆款规划爆款的周期（1）储备期1个月流量组成：淘宝seo80%直通车10%钻展5%淘宝客5%准备工作：①建立SEO关键词数据库②布局好直通车基础设置③将宝贝合理上下架④详情页做好⑤首图全部主图做好。⑥主推标题（2）成长期：2个月流量组成：淘宝seo60%直通车15%淘宝活动10%钻展10%淘宝客5%准备工作：①更新SEO关键词数据库②宝贝初始销量形成③宝贝攻心评价④必须有关键词排名在前几页⑤直通车关键词有点击。⑥活动产品一定要关联销售。⑦建立会员制度⑧优化主图和详情页2020/6/29704爆款规划爆款的周期（3）爆发期：3个月流量组成：淘宝seo30%直通车35%淘宝活动10%钻展15%淘宝客5%其他流量5%准备工作：①老客户资料搜集②直通车投入产出成正比③主推宝贝表现好④有中等词的流量引入⑤套餐策略提升客单价⑥产品供应链正常（4）衰退期：1个月流量组成：淘宝seo40%直通车20%钻展10%淘宝活动20%淘宝客5%其他流量5%准备工作：①收藏购买的客户促销②清仓促销。③反季销售2020/6/29806手机淘宝1、手机页装修等同于PC端风格准备不同尺寸的图片。主推产品2、淘积木活动页面设置不同于手机首页，自定义页面活动页面3、手机详情尺寸、文字大小根据手机观看效果，定向设计4．手机专享价设置比PC端低的价格2020/6/29906手机淘宝6．手机活动淘宝官方活动报名5．二维码包裹，售后服务单。纸箱都可以印二维码7.手机SEO等同于淘宝SEO2020/6/291007直通车目的：提升点击量，爆款引流周期：长期费用：见计划表准备工作（1）预算①每天花多少②给几个宝贝用直通车③投放地区④投放时间段（2）宝贝选款①市场容量大②有一定利润空间③主图和详情经过精心设置④有一定的销量和评价1玩法规则①8或20个推广计划②单独设置日限额，时段，地区③每款宝贝200个词④写4个创意标题，4个创意主图⑤3种推广方式：精准匹配，广泛匹配，中心词匹配⑥每个关键词可精确到0.05元⑦扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.012关键词数据库1.关键词数据库建立，同于SEO找词2.数据库注意事项①不关注竞争宝贝数②与类目属性相关③不删除搜索指数低的词④初期填词200个⑤定期删除无意义的词⑥及时关注质量得分32020/6/2911提升质量得分原理：展现形式是1-10分，并不是真实分数，而是等级影响因素：①竞争度②相关性：类目属性标题③点击率④账户历史记录⑤其他权重：好评，转化率，收藏量提升方法①关键词②宝贝本身③主图④排名位置⑤推广计划407直通车诊断流程5（1）账户诊断1.数据来源：直通车报表2.诊断要点：账户报表设置，报表日期，投入产出3.优化思路：账户由计划组成，赚钱计划更赚钱，亏损计划不亏损（2）推广计划诊断（3）推广宝贝诊断（4）推广关键词诊断2020/6/291208钻展推广目的：提升点击量，爆款引流周期：长期费用：准备工作（1）预算①每天花多少②多计划多单元投放③投放地区④投放时间段（2）投放位置选择①前期站内投放1玩法规则①多计划多单元投放②系统推荐人群溢价③达摩盘圈定人群溢价④设置拉新计划和收割计划⑤设置防止客户流失计划22020/6/291309内容销营目的：通过图片、文字、视频、音频等内容，提高产品的内容价值，制造出对用户黏性、活跃性产生一定促进作用1、内容质量的甄别对产品有用的，有害的，无帮助的区分出来。2、把好的内容呈现给用户a、产品对应的渠道b、推动内容的时效性（过时的内容就别发了。）c、考虑渠道是否覆盖推送对象。d、竞品选择的推送渠道e、历史推送的效果数据f、用户兴趣点所涉及的渠道（看客户喜欢在哪个流量端口进来）3、文案a:写一个好的文案（贴近客户群的消费心理）b:简单有趣，朗朗上口，容易记住。c：符合产品的场景氛围。d：做内容的起源源自产品，最后的目的也是产品，根据产品属性、特点，写出相对应的文案。2020/6/291414年度目标——导航周期性报表导航周期性报表1月份最后一波冲刺。2月份春节过后新款产品开始上架，上新测试。3月份新款持续全面上架，并迅速提升店铺流量和转化率4月份导航产品以及配件销量稳定。5月份尝试性行子类目扩展的上新，测试。6月份保证原有销量的基础上进行整体的推进。7月份开始进入淡季，巩固为主。巩固优化8月份开始对新上市的新品统筹，开始上新并进行测试9月份全面新品上架，进入销售的黄金阶段，要保证产品货量充足，9月份新品预热。10月份产品开始爆发（砸钱的时候到了，销量攀升期）11月份配合双十一的资源爆发（天猫商城活动）12月份有个双十二（淘宝网活动）2020/6/291514年度目标——年度目标计划2020/6/29162020年度目标计划概述年度销售目标：525万年度运营费用预算：50万备注：具体各大活动促销计划见每月运营计划第二季度（Q2）第三季度(Q3)第四季度(Q4)销售计划年销售额指标分配起步期，指标分配比10%：55W稳定期，指标分配45%：235W发展期，指标分配比45%：235W月份67891011121销售额20W35W65W80W90W90W80W65W月总所需推广费用2000035000650008000090000900008000065000月总销售件数300050009300160001800018000160009300日均推广费用6801150245027003000300027002450日均销售额650012000220002700030000300002700022000日均销售件数100170500530600600530500流量计划客单价70100日均转化率2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%日均流量（UV）500020000250002650030000300002650025000团队计划网店人员架构1213运营1个平面设计2-3个推广人员2个3个文案策划2个数据推广1个客服（售前、售后）3-5个：售前2早2晚，1售后常白班7-9个：售前3早3晚，1售后常白班7-9个：售前3早3晚，1售后常白班仓储（打单，配货，打包）2-3个3-5个3-5个运营规划起步期：完善基础发展期：稳定发展，积累沉淀爆发期：冲刺准备,全力爆发EndThankyou2020/6/2917