某国际中型润滑油企业进入中国的竞争战略

复旦大学硕士学位论文某国际中型润滑油企业进入中国的竞争战略姓名：陆海荣申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：蒋青云20040507某国际中型润滑油企业进入中国的竞争战略作者：陆海荣学位授予单位：复旦大学相似文献(10条)1.期刊论文王汝津.高雪梅.WANGRu-jin.GAOXue-mei我国润滑油企业营造竞争优势的初步探讨-润滑油2003,18(2)在对我国润滑油市场竞争格局及发展趋势进行详细分析的基础上,探讨了我国润滑油企业在入世后,面对错综复杂的竞争环境,营造竞争优势的途径.2.学位论文李新忠昆仑润滑油营销战略的规划与实施研究20082003年，我国在成为仅次于美国的全球第二大石油消费国之后，首次超过俄罗斯，成为世界第二大润滑油消费国，全年润滑油消费量达400万吨，销售收入超过300亿人民币。目前，国内润滑油市场竞争格局主要分为三大梯次：一是以壳牌、美孚、BP为首的国际润滑油品牌，在高档油市场占据竞争优势，占整个高端润滑油市场份额的76％；二是中石油的昆仑、中石化的长城在中档油市场占据相当优势，约占50％以上；三是以统一为代表的民营企业依靠其灵活的机制，强势的营销迅速崛起，占据了部分高中档油市场和绝大部分低档油市场。本文首先从产品差异化策略、成本领先策略和品牌策略三个方面剖析了国际润滑油品牌的营销策略，然后结合国内润滑油市场需求的实际，运用SWOT分析法，对比分析了昆仑润滑油和国内外主要竞争对手的优势与劣势，探讨了昆仑润滑油的机会与威胁，系统运用4C、6P、4R等营销理论，提出了昆仑润滑油在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和物流全过程管理等方面进行营销战略规划与实施的建议，详细论述了昆仑润滑油营销战略制定中的关键点、难点和实施步骤等。3.期刊论文王汝津.徐丽秋.王芳.WANGRu-jin.XULi-qiu.WANGFang终端营销是中国润滑油企业获取竞争优势地位的关键一环-润滑油2005,20(3)随着市场经济的发展,我国润滑油企业面临着复杂多变的营销环境,许多企业已经开始实施营销战略的转变,更多地关注营销渠道的建设,尤其是营销终端的选择、建设和维护,以真正贴近消费者,了解市场需求,提高产品销量和市场占有率,获取竞争优势地位.4.学位论文王汝津中国润滑油企业竞争优势培育研究2003润滑油行业是中国最早对外开放的石油化工产品行业,润滑油产品的发展也与中国国民经济的发展密切相关.该文力图对中国润滑油企业如何培育竞争优势进行较为系统地研究,以期能为业内同行的工作实践提供借鉴意义.作者首先从竞争战略、竞争优势等的基本理论着手,对之进行了较为全面的阐述.随后,对中国润滑油行业的发展历程、现状、技术支撑和发展趋势等方面进行了详尽的分析,并对中国润滑油市场上三大竞争主体(国外石油公司、中国石油和中国石化两大集团公司、地方和民营润滑油企业)的主要品牌、竞争手段、市场占有份额等作了细致介绍.最后,作者运用价值链理论,系统研究了中国润滑油企业中竞争优势的来源,探索了中国润滑油企业在经济全球化条件下,面对错综复杂的竞争态势,如何打造知名品牌,并通过产品和营销的不断创新来营造竞争优势地位的途径.5.期刊论文胡性禄.HuXinglu国际石油公司在中国润滑油市场的竞争优势-石油商技2001,19(4)从资金财力、人力资源、技术、品牌、服务、市场分析等方面剖析了国际石油公司在中国润滑油市场进行竞争的优势.6.学位论文张昀国有石油公司车用润滑油品牌战略研究2003近年来国内汽车市场快速发展,汽车保有量持续增长,同时也带动了车用润滑油市场的发展.中国加入WTO后,越来越多的外国著名润滑油品牌进入中国润滑油市场.经过多年的市场角逐,当前中国润滑油市场已形成三足鼎立的基本竞争格局.2002年中国石化、中国石油占有的润滑油市场份额为62％,外国石油公司的市场份额为20％,地方和民营企业的市场份额则为18％.外国石油公司在高档车用润滑油市场占据优势,中国石化、中国石油两大国有石油公司主要占据中档润滑油市场,而大多数地方和民营企业则依靠中、低档润滑油市场维持生存.迅速膨胀的车用润滑油市场和高额利润,使高端市场迅速上升为润滑油竞争的主战场.高端润滑油市场的占有率将最终决定润滑油企业的市场地位和利润水平,从某种意义上说,润滑油市场得高端者得天下.但不可否认的是目前国有润滑油企业在进军高档车用润滑油市场上面临严重挑战.该论文试图通过以车用润滑油的市场竞争现状为背景,论述车用润滑油企业的竞争战略,并着重分析了中国石化和中国石油两大国有石油公司的现行营销策略,同时提出以下有关国有石油公司车用润滑油品牌战略与实施的论点.作者期望这些论点具有足够的说服力和借鉴价值,从而促进相关企业在新的竞争格局中,不断增强竞争优势,以获得更大的发展.1、市场开放及需求增长加剧了润滑油的品牌竞争.中国润滑油行业经历了从生产导向为主向市场营销型转变的四个阶段.随着润滑油市场的开放和中国加入世贸组织,越来越多的外国润滑油品牌进入车用润滑油市场.另一方面,随着国内汽车市场的发展,对车用润滑油需求也大幅的增长.因此,市场开放和需求增长是润滑油品牌竞争加剧的主要原因.2、市场定位有助于品牌独树一帜.市场定位有利于建立企业及产品的市场特色,是参与市场竞争的有力武器.目前国内润滑油市场竞争激烈,市场定位起十分重要的作用.外国润滑油品牌能够取得竞争优势就在于其与众不同的市场定位.3、产品质量认证是润滑油品牌赢得顾客的基础.质量是品牌经营的基础,它是企业实行名牌战略的核心,国有润滑油企业必须以质量战略作为品牌战略的核心和基础.产品质量认证是评价产品质量的一个重要方面,国有润滑油品牌在高端产品市场缺乏品牌竞争力,其主要原因就是缺乏汽车制造厂商(OEM)对产品的认证.4、改善服务质量是提升品牌资产的关键.服务质量可以提高品牌的附加价值,使企业获得竞争优势.在润滑油产品日益同质化的今天,中国的润滑油产品质量与外国品牌相比上不相上下,但严重欠缺的服务质量使之难以跟上国际步伐,在国内的形象也总逊色于国外品牌产品.因此,改进服务质量是提升品牌资产的关键.5、渠道终端多样化是扩大品牌市场占有率的有效途径.营销渠道是品牌存在和发展的基础.随着市场环境的变化及日趋激烈的品牌竞争,传统的金字塔式的营销渠道已不能适应竞争性品牌战略的需要,必须进行渠道创新,以构建适合销售终端多样化的品牌营销渠道.7.学位论文季洪曼我国润滑油行业服务营销现状及其改进措施的研究2005随着科技的进步和经济的发展，制造业变得越来越复杂，技术优势也越来越短暂，买方市场逐渐形成。一般的技术优势和产品优势已无法取得足够的竞争优势，服务开始变成一种潜在的、主要的利润来源。服务的建立与服务项目的增加，提高了产品的外在价值，丰富了产品的内涵，使企业获得更强有力的竞争优势。对于润滑油行业来说，科技的发展使得润滑油产品趋于同质化，国内外的润滑油产品几乎采用相同类的原材料及工艺，技术及产品质量已无多大差距。国外润滑油品牌之所以能在世界上立于不败之地，不断向其他国家渗透，除了质量保证外，最关键的因素还在于它拥有强大的销售服务队伍，在市场上以服务取胜。本文首先介绍了论文的研究背景及意义，然后对服务营销概念、我国润滑油服务营销现状进行了阐述，提出了如何提高我国润滑油行业服务营销水平的方法，这些方法都有现实的可操作性。最后本文还对中石化长城润滑油集团公司的服务营销做了详细的案例分析。8.期刊论文王汝津.徐丽秋中国润滑油企业价值链研究-润滑油2004,19(1)企业价值链是企业在创造价值的过程中形成的一个完整的链状网络结构.我国润滑油企业的价值链有其独特的内容,应依据其基本竞争战略,通过重整自身的价值链,尤其是密切关注其价值活动的联结点、共享和联系等方面,来寻求其竞争优势的来源和培育其核心竞争力.9.学位论文徐陶然壳牌（中国）有限公司大客户管理模式的研究2007市场经济的本质就是对资源的占有。而所谓的客户经济，即客户是企业的主要资源，客户成为企业获取竞争优势的关键。尤其是在传统的工业消费品行业中，赢取并成功的维护大客户(关键客户)成为企业赢得市场的关键资源优势，也是竞争对手难以模仿的竞争优势。因此，大客户管理显得极其重要，也成为各个企业的研究方向。壳牌(中国)有限公司工业润滑油部门在2003年设立大客户部门，并引入大客户管理。在之后的4年中，成功保持了销售的高速增长，迅速在中国工业领域成为市场占有率第一的外资品牌。笔者作为壳牌(中国)有限公司工业润滑油部门(B2B)的一名大客户经理，在本文中结合自身的实际工作经验，对壳牌(中国)有限公司工业润滑油部门的大客户管理模式进行全面的剖析和研究，了解该管理模式给壳牌中国公司工业润滑油部带来的成功。同时也由此分析该管理模式对国内相关的工业消费品企业的一些启示。当然，笔者也指出了该模式的一些潜在风险，并提出了新的观点和方法以完善该模式。全文分为五个部分：首先介绍选题背景、提出写作目的，并简单介绍壳牌(中国)公司的发展；其次阐述了相关理论的发展，既大客户管理理论是由营销理论发展而来，一对一营销为大客户管理提供了坚实的理论基础，而大客户生命周期理论又为大客户的阶段管理提供了理论依据；第三部分结合自身工作经验剖析了壳牌公司的大客户管理模式；第四部分在分析壳牌的该管理模式的基础上讨论其带来的启示和思考；第五部分对本文进行总结，提出不足及该领域可能的发展方向。本文结合实地工作经历对壳牌公司大客户管理模式进行介绍并做了相关分析，寻找可以借鉴的经验，为工业消费品企业进行科学有效的大客户管理提供参考，从而增强国内企业自身竞争力，更好地参与国际竞争，具有一定的现实意义。10.期刊论文杨家璇嘉实多车用润滑油在华南市场分销渠道存在的问题及对策研究-市场论坛2009,(3)文章主要对嘉实多有限公司在中国华南地区车用润滑油市场的销售渠道进行研究,分析归纳嘉实多有限公司在此市场因销售模式改变所产生的分销渠道冲突问题,论证了渠道融通是企业可持续发展的必要条件,同时对嘉实多有限公司的渠道融通问题提出个人建议:充分做好市场调研工作,确定合适的销售模式,加强市场销售推广和时经销商的支持力度,合理调整销售奖惩制度;采取有效措施查处窜货与假冒产品,恢复消费者的信心,重塑品牌形象,增强竞争优势.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：5f91eac5-35ff-4b6e-866e-9e0d015b9dfa下载时间：2010年10月12日