经营分析思路交流

LOGO经营分析思路交流2008-82009-2分析思路探讨1经营分析的目的2总结回顾34分析结果呈现要点目的经营结果的汇报分析的架构数据呈现良好数据分析原因挖掘原因问题数据解决方案方案实施过程跟进库存分析盘点分析节假分析经营分析调整分析常做的分析商品结构分析事先需做的事1、平日基础数据的积累2、数据连续性的跟踪3、观察数据的变化趋势4、经营过程的了解5、品类知识的专业度6、外部信息的收集经营分析:关注的数据总体业绩指标完成情况(销售数(额)\零售数(额)\毛利额\毛利率\利润\客单\客流\库存周转\人均劳效)经营业绩分析切入点利润分析切入点零售走势图销售分析切入点零售综合分析零售时段分析客层分析什么情况下需要做分析?针对性的营销活动效果分析经理室关注的点分析陈列资源变化分析消费者消费特点分析库存结构分析经营过程中存在问题的影响程度的分析市场环境的影响因素分析季节性品类的分析重点品类分析数据分析维度份额变化情况同比环比情况绝对额变化情况均值比较投入产出情况投入:陈列资源、单品数产出:增幅、贡献率分析的方法数据层层下挖数据与公司\区域\同业态\对比门店比较情况看是否有存在表现好或不足的方面进行原因下挖要将经营过程的活动与数据表现情况进行关联所有分析必须有结论及建议常用分析关注点分享1、卖场调整效果分析调整前后的总体零售数据情况客流/客单变化涉及调整类别及相关类别的业绩变化情况涉及调整的品项情况分析,及顾客购卖特点的变化情况及消费趋势调整过程中出现的问题后续工作跟进2、节假日分析总体各项指标完成情况节前节中节后的业绩数据变化重点营销活动效果分析节前节后消费特点变化市场趋势与门店情况结合分析重点类别分析3、盘点分析维度门店盘点总体情况盘点盈亏情况分析（原因、金额）与上次盘点情况进行比对检验两次盘点间的整改工作落实情况如何目前盘点过程中存在问题及解决方案4、库存分析从周转天、动销率数据进行挖掘找到周转情况有问题的商品或类别库存分布趋势（常态还是偶尔现象）分析销售/库存配比情况是否合理库存问题的原因及给到解决方案5、品类分析产品功能分类比重价格梯度品牌层级单品比重陈列米数商品结构店经营分析品类策略重视品类功能特征重视趋势品类重视品类同比增长重视新品LOGO品类数据分析逻辑有两种：横向分析ＡＢＣ分析品牌对比分析规格分析价格带分析……纵向分析大类中类小类子类单品思路分享结构内容数据分析现状、寻找问题、明确提升方向N纬度,以顾客购买考虑因素为基点,有针对性开展分析品类模板、核心商品集、商品陈列棚割图符合顾客购买逻辑\投入产出作为衡量依据整体分析思路20案例数据1、从历年数据发现趋势42.30%51.80%67.90%57.70%48.20%32.10%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%200520062007组合包装单包装21面纸——盒装、组合装案例数据2、从分类比重发现趋势品类零售额同比增长零售额比重毛利额比重2008年2007年2008年2007年碳酸饮料1.25%31.53%42.56%17.33%12.00%蔬果汁54.48%40.85%36.14%40.27%31.33%功能型饮料163.35%12.67%7.10%19.47%20.67%茶饮料907.95%25.29%17.88%18.93%28.67%水16.83%0.10%0.14%4.00%7.33%趋势性品类扶植产生的价值个人护理产品线的丰富度重视品类趋势特点0.050000.0100000.0150000.0200000.0250000.0300000.0350000.0400000.0含税零售额零售额出现15.6倍的增长案例数据3、单品比重-重视新品组别年份有销售SKU销售数量含税销售额未税毛利实现毛利率市场化采购组家杂类别06年18715725273636120010232%07年799145643912397818409128033%增长300%800%1600%1900%1%Sku3倍销售数8倍销售额16倍毛利额19倍3、陈列米数-重视同比、资源合理分配253、陈列布局4-陈列资源合理配置纸品区域货架陈列图端架123456端架端架123456端架1234567891234123456纸尿裤面巾纸纸尿裤2纸尿裤纸尿裤纸尿裤3平板式卫生纸抽取式卫生纸卫生巾面巾纸4卫生巾护垫面巾纸3卫生巾卫生巾1湿巾纸、棉签、一次等2护垫卫生巾卫生巾方块卫生纸盒装面巾纸纸尿裤手帕纸5面巾纸手帕纸面巾纸1纸尿裤纸尿裤纸尿裤纸尿裤抽纸、卷纸卷纸组合组纸尿裤纸尿裤卷纸抽纸卫生巾护垫手帕纸湿巾纸、棉签、一次等卷筒纸盒装纸抽纸纸尿裤纸尿裤卫生巾手帕纸护垫分析要有结论一、淘汰品种数：组合装卷纸低档中低档品牌C类品牌C类单品卷纸解决问题的方法目前问题的程度问题解决的程度问题解决的期限由谁来解决由谁来跟踪解决问题的程度LOGO分析结果呈现要点数据显示专业度数据单位统一数据取值数据小数位统一数据排序数据准确性数据右对齐农历/阴历季节性主题和表格数据1-5月的销售额确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主题和表格数据销售额自1月份开始稳步上升确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主题和表格数据5月份，产品A的销售额大幅超过B和C（强调份额）确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主题和表格数据5月份，产品A占公司产品总销售额的比例位居首位（强调排列名次）确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月122401317570%23%7%图标的标题问题公司销售趋势产量地区分布资产百分比员工年龄分布薪酬与利润关系确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）公司销售额翻一番C区产量位居第四B部分占资产总数的30%大多数员工在34-45之间薪酬与利润之间没有关系一般标题要点标题数据主体相匹配图表类型图表加强你的观点定义主体明确关系确定图形123五种基本对比关系成分：总数百分比项类：项类排列顺序时间序列：随时间改变频率分布：在一定范围内的项类相关性：几个变数之间的关系饼形图条形图\柱形图折线图\柱形图柱形图\折线图组合图文本幻灯片制作指导原则每次只演示和说明一个观点使用陈述性语言，而不是标题性语言文本尽量简单使用简单的词组和数字字号应足够大注意幻灯片的趣味性销售分析切入点影响销售的因素供应链外部竞争商品结构客流客单团购卡券发行营销活动价格现场管理服务卖场布局员工管理商品表现力其他