经营心得

1经营心得新人辅导姓名：樊铁军营业区部：罗湖区45532部2006年加盟中国平安2007年晋升业务主任2008年晋升高级业务主任荣获2007年高峰会员荣获平安人寿2007年银奖荣誉业务员荣获平安人寿星级导师荣获第四届钻石年会金卡钻石会员荣获平安人寿2009年金奖荣誉业务员荣获平安人寿2009最佳发展先锋奖荣获平安人寿2009最佳伯乐奖荣获全国高峰会优秀主管银奖荣获平安人寿2010年最佳推荐人奖荣获深寿2010年讲师比武银奖荣获深寿2012年群星俱乐部3星会员格言：提升自我，服务他人35平安门外创业者失败者﹥学生公务员学生再创业成就者6结缘平安初恋平安人缘份杜宾徘徊胆怯忧虑踌躇满志跃跃欲试怀疑7加盟平安疑惑的新人——婴儿学步健壮的平安——完善的机制初试牛刀的快感——保险其实没那么难被拯救的意念——立地成佛8深入了解“基本法”一个人可以走得很快，一群人会走得更远三年的成长、架构嫁接平安9每年多次外出学习培训每年免费国内外旅游荣誉的背后代表他人的认可和尊重享誉平安10观目前保险市场11金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部份,它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步,必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。——江泽民12关键数据表明中国寿险发展空间巨大看到差距,更应看到----中国保险市场存在巨大成长空间中国保险行业存在巨大发展机遇保险深度——中国与发达国家差距明显13关键数据表明中国寿险发展空间巨大保险密度——中国与发达国家差距明显我国2010年人均寿险保费支出为81美元，与工业化国家相比仍然相去甚远，仅为工业化国家平均水平的二十四分之一，人均保障水平严重偏低。根据如上提出的寿险业发展差异分析，制约我国寿险业发展的是相对较低的经济发展水平，伴随我国经济的持续快速发展，我国寿险业必将拥抱广阔的发展空间。14世界500强行业间资产规模对比：从世界500强看中国保险业的前景“财富”世界500强2011年世界500强中共有保险企业48家入围，占到企业总数的十分之一！是世界500强入围公司最多的行业之一，仅次于银行行业（52家）！保险行业：2.37万亿美元vs银行业：2.9万亿美元中国行业之间资产规模对比：保险行业：6.3万亿人民币vs银行业：111.3万亿人民币15知人者智，自知者明16中小企业平均寿命仅2.9岁目前中国注册的中小企业大约有4000万家，平均寿命仅2.9岁。是什么原因导致中国中小企业平均寿命相比欧美等国家要短得多？中国目前注册的4000万家左右的中小企业，其平均寿命不到三年这一信息是中国工业和信息化部中小企业司副司长王建翔日前在北京召开的一次相关研讨会上对外透露的。王建翔列出的几个主要原因包括大部分中小企业员工素质不高，创新能力弱和开拓市场手段不足。在北京从事民营企业咨询工作的温元凯教授说，中国中小企业幼年夭折率高是中小企业家自身素质有待提高和中国社会的经营环境有待完善两大方面的原因造成：“因为中国大部分可以这样说，做生意的人过去都是凭勇气、凭胆略、敢做、敢下海。那么这个在早期短期社会里还可以。在现在越来越规范的社会呢这个就越来越成问题。17那中国中小企业如何做才能提高存活率，发展壮大？温元凯教授总结认为，中小企业家首先要根治“八种常见病”，医治“四种疑难病”：“八种常见病就是缺乏战略思维；第二是老板本身素质的提升；第三个叫管理难要突破；第四个是用人难，因为你有很多老板他在用人上其实他仍然也不是妙计非常多；第五呢是融资难，就是怎么样解决资本短缺的问题；然后呢就是国际化的问题；还有好像品牌的问题；这四种疑难病就是个性方面的。一个就是叫变得狂妄，因为很多老板他有点钱就不得了了，就很容易栽下来了；第二个就是不良嗜好，有的赚到点儿钱就吃喝嫖赌，找小姐什么这些乱七八糟；第三个就是为情所累，就是家族企业，个人情绪化；第四个是狂妄、野心。”18传销大变脸太平洋直购网“电子商务”万家购物“零成本购物”股权投资（河北祥天科立泰投10500=500原始股，中国第五大发明）纯资本运作：易富宝连锁销售私募基金易赛软件（手机充值涉嫌传销）备注：只要要求交钱入会，发展下线，层层分钱都是传销19综合金融服务集团的组织架构可以满足客户综合需求平安保险（香港）公司平安资产管理（香港）公司平安人寿平安养老险平安健康险平安保险海外控股平安信托平安证券平安资产管理平安产险平安银行中国平安保险（集团）股份有限公司完善的架构20中国平安名列“最具价值全球品牌第78位”本报讯近日，2012年度“BrandZ最具价值全球品牌100强”榜单由知名品牌及市场研究公司MillwardBrownOptimor揭晓。尽管面临全球经济不景气及金融市场动荡影响的冲击，中国平安(601318,股吧)的排名却逆势上扬，凭借101.74亿美元的品牌价值上升五位至第78位，并且蝉联保险行业全球第二位的头衔。BrandZ最具价值全球品牌100强”由世界高端品牌传播服务集团WPP旗下权威调研公司MillwardBrownOptimor发布，是全球最精确、规模最大的品牌估值报告之一。中国平安的品牌实力一直受到海内外品牌专家的认可。在2011年英国《金融时报》发布的“全球最具价值品牌100强”报告中，平安荣登全球第83位；在美国知名杂志《读者文摘》公布的2011“信誉品牌”调查结果中，中国平安凭借最多的消费者投票，摘得唯一的中国内地金融保险类白金奖；早前还凭借强大的品牌认知度荣登MillwardBrownOptimor发布的“2012最具价值中国品牌50强”第12位及“15大社交媒体品牌”第9位。21中国理财规划师的前景广阔随着过去近30年中国经济的快速发展，中产阶级和豪富阶层正在迅速形成，并有相当一部分从激进投资和财富快速积累阶段逐步向稳健保守投资、财务安全和综合理财方向发展，因而对能够提供客观、全面理财服务的理财师的要求迅猛增长。麦肯锡的一项调查资料表明，2006年中国的个人理财市场将增长到570亿美元，专业理财将成为我国最具发展潜力的金融业务之一。与理财服务需求不断看涨形成反差，我国理财规划师数量明显不足。我国国内理财市场规模远远超过1000亿元人民币，一个成熟的理财市场，至少要达到每三个家庭中就拥有一个专业的理财师，这么计算，中国理财规划师职业有20万人的缺口，仅北京市就有3万人以上的缺口。在中国，只有不到10%的消费者的财富得到了专业管理，而在美国这一比例为58%.理财规划师既可以服务于金融机构，如商业银行、保险公司等，也可以独立执业，以第三方的身份为客户提供理财服务。1997年，美国理财师年薪的平均数是11万美元，相当于大公司的中层经理。不同的是，他们中的很多人每年仅工作600小时。2001年，美国在包括总统等职位在内的“工作职位评鉴”排名中，理财师位列第一。参考我国的宏观经济形势，不难预见理财规划师将成为继律师、注册会计师后，国内又一个具有广阔发展前景的金领职业。22金融业工资最高，年均收入过10万分行业来看，2011年金融业以103234元(8602.83元/月)笑傲榜首，其年收入是全省的2.29倍；其次则是科学研究、技术服务和地质勘查业(79020元)和信息传输、计算机服务和软件业(73036元)。与此形成对比的是，年平均工资最低的农、林、牧、渔业年收入仅16814元(1401.17元/月)，只有全省平均水平的37%。----来源《南方都市报》23优秀主管的五重境界你是专业的顾问吗？你是行为上的模范吗？你是思想上的导师吗？你是施爱的兄长吗？你是谈心的好对象吗？——来源《保险启示录》24主管忌犯“十宗罪”缺乏企图心和使命感缺乏学习意愿不懂传授，不善复制内亲干政不尊重基本法按自己的喜好行事只受不施，格局太小宁为玉碎，不为瓦全沟通欠差，执行力弱缺乏团队文化——来源《保险启示录》25迎接业务和团队的品牌时代品牌三度：知名度美誉度忠诚度定位决定地位劳斯莱斯：贵族风范耐克：体育精神宝洁：飘柔（飘逸柔顺）；海飞丝（快速去屑）潘婷（营养亮泽）；沙宣（专业护理）26你能想象，有人88岁还不退休，依然到处跑业务吗？美国大都会人寿超级业务员梅第就是这样！88岁的他，到现在每天都开着车卖保险、送保单。为什么不退休？他笑说：“因为我一年能赚上好亿美元，比退休金还多！”1945年遇到的经济萧条为例，当时他才刚结婚两年，当时要攻读博士却没钱上课，只靠妻子赚钱，不料妻子又怀孕了，梅第只能开始上班工作。当时他希望找到一周可赚35美元的工作，却遍寻不获。27直面困难自强不息天赋超常而没有毅力和恒心的人只会成为转瞬即逝的火花。许多意志坚强、持之以恒而智力平平乃至稍稍迟钝的人都会超过那些只有天赋而没有毅力的人。懒惰是一种毒药，它既毒害人们的肉体，也毒害人们的心灵。无论多么美好的东西，人们只有付出相应的劳动和汗水，才能懂得这美好的东西是多么的来之不易。28浅谈基本法29让数字来说话2012年1-6月深寿罗湖区各职级人均收入情况：业务员4144元/月业务主任18569元/月23711元/月高级业务主任每小时的时间价值业务员主任高级主任23.54105.50134.7230正式业务员收入组成展业利益1、初年度佣金：(FYP*30%左右)2、续年度服务津贴：(FYP*10%左右)3、继续率奖金：(第二年的续佣*110%)4、个人季度奖金：(FYC*4%--12%)5、长期服务津贴6、钻石奖7、长期服务奖8、公司其他竞赛(如:高峰竞赛等)组织利益1、增员奖金：(FYC*8%*12)2、增才奖金：(500+1000/人)31看看主任收入组成展业利益组织利益1、初年度佣金：(FYP*30%左右)2、续年度服务津贴：(FYP*10%左右)3、继续率奖金：(第二年的续佣*110%)4、个人季度奖金：(FYC*4%--12%)5、长期服务津贴6、钻石奖7、长期服务奖8、公司其他竞赛(如:高峰竞赛等)1、增员奖金：(FYC*8%*12)2、增才奖金：(500+1000/人)3、直接管理津贴:组FYC*（7%--22%)*115%4、晋升奖金:(个人FYC*10%*12)5、直接育成津贴:组FYC*13%/-%6、间接育成津贴:组FYC*6%-4%7、小组年终奖金:组年FYC*（0--2%)*160%8、小组的其他管理津贴（如：团险、产险等）32增员奖增才奖直接管理津贴直接育成津贴间接育成津贴晋升奖金小组年终奖正式职级11520元=6人*2000*12*8%9000元=6人*（500+1000）0000020520元假定：正式业务员A直接增员6人，6位新人的月均FYC为2000元/月/人，测算A在晋升前后的利益对比（默认组继续率为85%）。结论：同样是带领6个人的团队，晋升后收入将增加30000元！业务主任（本人月均FYC3000元）11520元9000元28800元=（6人*2000+3000）*16%*100%*12月如果年底育成新主任还能得到育成津贴003528元=（6人*2000+3000）*1.4%*140%*12月52848元个体户到企业家—晋升就是发展33多大的规模才好-1组员4人，人均产能FYP6000元组FYP=5*6000=30000元组FYC=30000*35%=10500元管理津贴=10500*14%=1470元以每月工作22天，每天用于组员2小时计：每小时收入：仅33.41元唉，投入产出不成比例34多大的规模才好-2标准营业组10人（含主任）FYP6000元/人/月月有效活动率70%钻石人力30%/月35多大的规模才好-3假设：甲主任04职级：小组共10人，直接增员4人；人均FYP6000元，人均FYC2100（FYP*35%）元，组月均FYC21000元，甲主任1年下来的组织利益；1、增员奖金（2100*8%*12)*4=80642、增才奖金(500+1000)*4=60003、直接管理津贴:组FYC21000*16%*115%*12=463684、小