经营管理状况报告（收发货人）-中国·锡山

演讲的力量06年——10年营销员、主管10年——16年省区经理、大区营销总监10年——今励志演讲11年——今演讲培训《梦想孵化工程》创始人《启智赋能演讲》第一人国家二级心理咨询师大山老师学习三大误区：1、学习就是目的2、知识就是力量3、知道就能做到你有什么感悟？改变从建立良好的学习态度开始演讲就是影响力习目学标？？？？？？写出学习目标演讲就是影响力01：我与演讲02：演讲概念03：基本理论04：后台设计05：精彩呈现06：能力转换演讲就是影响力§01：为什么要会演讲演讲就是水平器演讲就是竞争力演讲就是工具天天在外喝酒，我们不要过了你老婆：我与演讲§01：为什么要会演讲公司宣传员工激励凝聚团队统一观点主持会议会议营销经验分享工作总结员工培训自我介绍商务谈判求婚告白我与演讲§01：为什么要会演讲是人才不一定有口才有口才一定是人才我与演讲§01：为什么要会演讲请结合实际案例谈谈演讲的重要性我与演讲§02：我能学会演讲吗我与演讲§02：我能学会演讲吗我与演讲§03：思想决定高度马云：让天下没有难做的生意毛主席：农村包围城市赵华锋：用户联网改变中国教育我与演讲演讲概念§03：思想决定高度销售营销OR生存你的职业是什么？诱奸强奸发展现在未来思想决定行为；行为决定结果我与演讲演讲概念§03：思想决定高度请举例说明思想决定高度我与演讲演讲概念§04：什么是演讲演讲：一对多的沟通沟通：为了既定的目的，把思想、情感、信息在个人或者群体间传递，并达成共同协议的过程演讲=+讲演我与演讲演讲概念§04：什么是演讲沟通三要素信息思想情感目的协议沟通特性——双向的演讲不是一个人的自说自演我与演讲演讲概念§04：什么是演讲你的演讲有以上问题吗我与演讲演讲概念§05：演讲类型按方式按目的说服性演讲娱乐性演讲传授性演讲激励性演讲既定主题性演讲自选主题性演讲我与演讲演讲概念§06：三个重要思维1、结果导向2、关联思维3、同步思维我与演讲演讲概念基本理论§06：三个重要思维1、结果导向倒推逻辑方向我与演讲演讲概念基本理论§06：三个重要思维内容与听众关联目的与内容关联2、关联思维人为自己而行动情商EQ我与演讲演讲概念基本理论§06：三个重要思维3、同步思维任何事务都是在特定的环境里关键观点重点铺垫感知听众的感知度背景我与演讲演讲概念基本理论§06：三个重要思维结合实践：谈谈你对其中一个思维的理解我与演讲演讲概念基本理论§09：人员准备成人学习三个特点听众分析我与演讲演讲概念基本理论后台设计§09：人员准备请分析你的听众特点我与演讲演讲概念基本理论后台设计§10：内容准备你看到了什么·········使用分组是大脑的思维习惯我与演讲演讲概念基本理论后台设计§10：内容准备菠菜酸奶苹果牛奶香蕉橘子土豆豆奶大蒜我与演讲演讲概念基本理论后台设计§10：内容准备使用概括也是大脑思维的习惯奶类酸奶牛奶豆奶水果香蕉苹果橘子我与演讲演讲概念基本理论后台设计§10：内容准备人的所有思维过程都在使用横向分组和纵向概括的方法，将信息、思想组成相关联的群手机市场国外市场国内市场台湾大陆香港非洲欧洲美洲我与演讲演讲概念基本理论后台设计§10：内容准备金字塔结构手机市场国外市场国内市场台湾大陆香港非洲欧洲美洲我与演讲演讲概念基本理论后台设计§10：内容准备中心思想章节三章节一章节二段落六段落四段落五段落三段落一段落二段落九段落七段落八句一句五句六句七句二句三句四句一句五句六句七句二句四句一句五句二句四句一句二句三句——段段——章章——文典型金字塔结构我与演讲演讲概念基本理论后台设计§10：内容准备手机市场国外市场国内市场台湾大陆香港非洲欧洲美洲1、以上统下：上一层次的思想是对下一层次思想的概括3、逻辑递进：每组中的思想必须按照逻辑顺序组织金字塔结构必须符合三个规则：2、归类分组：每组中的思想必须属于同一逻辑范畴我与演讲演讲概念基本理论后台设计§10：内容准备自上而下表达：1、听众只会逐句理解你表达的思想2、他们会假定一同出现的思想在逻辑上存在某种关系3、如果你不告诉他这种逻辑关系，读者就会自动从中寻找共同点，将你表达的思想归类组合，以便了解各个组合的意义（本能）4、由于听众的知识背景和理解力差别，他们做出的组合很难与你本意相同5、即便做出与本意一样的组合，也增加了他们听的难度和负担先总后分结论先行我与演讲演讲概念基本理论后台设计§10：内容准备你知道吗，江西是一个教育落后的地方，我上周去了江西的几个学校，哪里的学生开始使用平板电脑学习！假设我和你在高铁上聊天如果你去浙江的学校看看，他们不仅使用平板，还在使用手机你知道吗，教育信息化越来越普及：江西是一个教育落后的地方。。。。。。如果你去浙江的学校看看。。。。。。当然，这种情况在北京。。。。。当然，这种情况在北京、上海早就见怪不怪了必须结论先行我与演讲演讲概念基本理论后台设计§10：内容准备你知道吗，江西是一个教育落后的地方，我上周去了江西的几个学校，哪里的学生开始使用平板电脑学习！教育信息化越来越普及如果你去浙江的学校看看，他们不仅使用平板，还在使用手机当然，这种情况在北京、上海早就见怪不怪了自上而下的顺序我与演讲演讲概念基本理论后台设计§10：内容准备中心思想章节三章节一章节二段落六段落四段落五段落三段落一段落二段落九段落七段落八句一句五句六句七句二句三句四句一句五句六句七句二句四句一句五句二句四句一句二句三句——段段——章章——文自下而上思考：总结概括我与演讲演讲概念基本理论后台设计§10：内容准备班级全订会做认可事愿意做获得情获得名获得利认可公司认可人认可产品会宣传会统计句一句五句六句七句二句三句四句一句五句六句七句二句四句一句五句二句四金字塔结构之横向关系演绎归纳归纳归纳横向横向我与演讲演讲概念基本理论后台设计§10：内容准备利用金字塔结构思考2、一部分人表达时没有重点1、一部分人表达、演讲时思路不清晰背景：3、一部分人思考问题时不系统我与演讲演讲概念基本理论后台设计§10：内容准备利用金字塔结构思考2、完全穷尽、没有遗漏1、相互独立、没有重叠MECE法则：学生代表演讲认可产品认可人第一印象形象志愿提分心理学代就是为了认可？第一印象不包括形象？我与演讲演讲概念基本理论后台设计§10：内容准备构建金字塔演讲结构演讲主题思想三思想一思想二段落六段落四段落五段落三段落一段落二段落九段落七段落八冲突疑问背景我与演讲演讲概念基本理论后台设计§10：内容准备金字塔演讲结构6大的好处效果观点明确层次分明重点突出思路清晰简单易懂便于记忆我与演讲演讲概念基本理论后台设计§10：内容准备启发性时事型自身经历幽默性典型性素材选取素材选取5大原则我与演讲演讲概念基本理论后台设计§11：硬件准备演讲三大件我与演讲演讲概念基本理论后台设计§12：舞台技巧1、上台2、站台起立抬头小跑挺胸微笑交接迎接沉默我与演讲演讲概念基本理论后台设计精彩呈现§12：舞台技巧3、走台4、拿麦1）上下要稳2）左右45°1）指握式2）拳握式°我与演讲演讲概念基本理论后台设计精彩呈现§13：开场技巧2，建立联系开场8步曲1，沉默聚焦4，破冰融合3，一语惊人5，勾引兴趣面带微笑点头示意眼神交流精神饱满浑厚有力干脆利落玩在一起笑在一起无缝链接我与演讲演讲概念基本理论后台设计精彩呈现§13：开场技巧2，建立联系开场8步曲1，沉默聚焦4，破冰融合3，一语惊人5，勾引兴趣精神饱满浑厚有力干脆利落亮出主题引导思考勾出兴趣6，介绍题纲8，自我介绍7，框式思维不卑不亢名字特色江湖法号我与演讲演讲概念基本理论后台设计精彩呈现§14：结尾技巧3种低级结尾方式陈词滥调戛然而止啰里啰唆我与演讲演讲概念基本理论后台设计精彩呈现§14：结尾技巧4种结尾方式感性呼吁式总结归纳式首尾呼应式引用经典式结尾要经过静心设计过干脆利落我与演讲演讲概念基本理论后台设计精彩呈现§15：表达方式敢说、能说、才会说他说、你说、听谁说有效表达语音语调语言语速肢体工具表情我与演讲演讲概念基本理论后台设计精彩呈现§15：表达方式能用工具的不用嘴巴能用比喻的不用描述我与演讲演讲概念基本理论后台设计精彩呈现§16：互动技巧8大互动技巧设问游戏角色个案研讨举手引导疑问我与演讲演讲概念基本理论后台设计精彩呈现§17：主导技巧有关系有章法有感觉我与演讲演讲概念基本理论后台设计精彩呈现这么讲与听众有关系这么讲听众感觉浑然天成这么讲听众听起来有感觉§18：克服紧张技巧一、正确认知2、紧张更真实1、演讲者都会紧张3、紧张更有利于发挥4、你才是专家我与演讲演讲概念基本理论后台设计精彩呈现§18：克服紧张技巧二、实用方法2、全力以赴开好头1、提前熟悉场地3、运动提升状态4、喝水润喉5、提前熟悉人员6、多看听你讲的人我与演讲演讲概念基本理论后台设计精彩呈现§19：危机应对避免忘词应对忘词1、自嘲发2、求助法3、作业法4、幽默法1、熟记提纲2、小抄忘词我与演讲演讲概念基本理论后台设计精彩呈现§19：危机应对质疑难题我与演讲演讲概念基本理论后台设计精彩呈现由理论到掌握我与演讲演讲概念基本理论后台设计精彩呈现能力转化由理论到掌握我与演讲演讲概念基本理论后台设计精彩呈现能力转化理解感悟专题练习举一反三由理论到掌握尝试写稿学会备注分层练习我与演讲演讲概念基本理论后台设计精彩呈现能力转化演讲就是影响力