经营计划管理过程的－控制

Beeasy经营计划管理过程的－控制经营计划管理过程的控制应用培训Beeasy培训目的1.理解经营计划制定的考虑2.掌握实施经营计划要点－执行力3.熟悉经营计划系统实施监督方式－考核是为了使您：经营计划管理应用培训Beeasy感言•执行力大概是企业管理学最大的黑洞，管理学有琳琅满目的理论，告诉管理人员如核定策略，如何进行组织变迁，如何选才、育才、留才，如何做资本预算，如何如何，可是，该如何执行这些想法，却往往被视为是理所当然，未曾有人加以探讨。因此，管理学院培养了一大堆thinkers，可以当很好的幕僚人才，然而，要当高阶经理，仅是个thinker并不够，还要是能做事的doer。换言之，策略要创造差异化，是makeadifference.而执行力能makeithappen，二者不可缺一。二者孰重执轻.富然没有定论。•一间企业的成功，４０%靠策略，40％靠执行力.其它２0％呢？当然就是运气。运气无法教，但策略和执行力可以言传。Beeasy1.理解经营计划制定的考虑•１．市场环境－营销差异•２．竞争对手－寻找优势•３．产业政策／法律法规－未来趋势•５．企业实际与需求－知己知彼，优势在哪里？Beeasy2.掌握实施经营计划要点－执行力•１．执行力大概是企业管理学最大的黑洞•２策略雷同，绩效为何大不同？•３．让执行力融于企业文化中•４还要用能『执行』的人－人员的安定Beeasy2.掌握实施经营计划要点－执行力•５只要孙悟空的员工对吗？•６落实策略，得靠执行力•７领导人不能只是授权•８．有心又有执行力，那还怕什么？•９执行是一种纪律Beeasy戴尔以执行力取胜•戴尔(MichaelDell)则对这种执行极为内行。他所运用的直接销售与接单生产方式，并非仅是跳过经销商的一种行销手法.而是企业策略的核心所在。虽然康柏的员工数兴规模超出戴尔甚多，但戴尔多年前的币值就已超前，关键就在于执行力，而这也正是戴尔于二○○一年取代康柏，成为全球最大个人计算机制造商的原因所任。二○○一年十一月，戴尔又誓言要将市占率提高一倍，由20％增为40％。•缘。Beeasy戴尔以执行力取胜•任何采行直接销售的公司都有特定的优势:能控制价格、没有经销商瓜分利润、销售人员对产品高度投入。不过这并非戴尔的专利，像捷威(Gateway)也是采取直接销售，但它近期的表现却不比戴尔的其它对手来得好。戴尔眼光独到之处在于：接单生产、优异的执行能力，而加上盯紧成本，就让他立于不败之地。Beeasy戴尔以执行力取胜•以传统大量生产的制造业而言，大都是以预估未来数月的需求来设定生产数量。如果像一般计算机厂商那样，各项零组件均交由外包，本身只负责组装，便需要告知零组件供货商自己预估的数量，并议定价格。如果销售情况不如预期，大家手上都会堆积着销不出去的存货;如果销售情况超乎预期，又得手忙脚乱地应付市场需求。按单生产兴这种做法大异其趣之处在于，工厂是在接获客户订单后才开始生产。Beeasy戴尔以执行力取胜•与戴尔配合的零组件供货商也是采接单生产，在戴尔的客户下了订单之后，再开始生产。等供货商交货后，戴尔立即开始组装，并在装箱完毕数小时之内就运送出去。这套系统能压缩接到订单至出货的整个流程时间，因此戴尔能够在接到订单的一周、甚全更短的时间内就将计算机交货。这套系统让自己与供货商的存货都减到最少;相对手的客户相比，戴尔的客户更能及时享有最先进的产品。Beeasy戴尔以执行力取胜•按单生产能改善存货周转率，因而可以提升资产流动速率(assetvelocity)，即销售额兴企业净资产的比率(所谓净资产，最普遍的定义包括厂商与设备、存货，应收帐款减应付帐款)。这－比率是企业获利的要素，却住往被人忽略。•提高资产流动速率可捉升生产力，降低流动资本(workingcapital)，亦可改善有如企业血液一般的现金流量，并提高获利率、营收与市占率。存货周转率对个人计算机厂商尤为重要，因为存货在其净资产中占有最高比例。如果销货低于预期水准，像康柏这种采博统方式大量生产的制造商就会囤积大量的滞销存货。再者，微处理器等计算机组件功能日新月异，汰旧换新特别快速，而且价格不断下降。因此个人计算机厂商户能由账面上打消滞销或过时的存货，这就可能让他们接近无利可图的边Beeasy戴尔以执行力取胜•戴尔每年的存货周转率可达八十次，而竞争者只有十到二十次，而且戴尔的流动资本为负值，因此能创造惊人的现金流量。二○○一会计年度的第四季.戴尔的营收为81亿美元，营业利润率7.4％，而来自营业的现金流量为10亿美元。二○○一会计年度的投入资本报酬率为355％---以其销货量来看是相当惊人的水准。高资产流动速率使它能领先竞争对手，让客户享有最先进的科技产品，公司也能因零组Beeasy戴尔以执行力取胜•件降价而得益---提高获利率或降低产品价格。在个人计算机业成长趋缓后，戴尔所以能令竞争对手没有还手之力，以上所述正是主要原因。戴尔在这些厂商陷于困境时，利用削价扩大市占率，进一步拉大与他业者的差距。由于资产速率高，则使获利率衰退，戴尔仍能维持高资本报酬率与正现金流量，令对手望尘莫及‘这套系统所以能成功，完全是由于戴尔在每一阶段都能一丝不苟地切实执行。透过供货商与制造商之间的电子连系，创造出一个合作无间的延伸企业(extendedenterprise)。某位曾担任戴尔制造主管的人士便称赞戴尔的系统为『我所见过最佳的制造作业』。Beeasy3.熟悉经营计划系统实施监督方式－考核•１．考核方式－•２．考核对象•２．考核结果Beeasy谢谢大家经营计划管理应用培训