房地产电商方案

享受恋爱的季节，给心找一个家，梦想并不遥远，———情系亚泉湾亚泉湾——发现生活之美金徽地产扛鼎之作，自项目开盘，一直稳步销售，但在2014年，随着项目逐渐进入后期，产品优势逐步下降；再加上政策层面影响和新开大盘的冲击，上客量及成交量逐渐下行，如想在2014年2-3季度快速销售，二次营销整合势在必行。项目所剩户型有98.02㎡、97.55㎡、95.09㎡、98.05㎡、95.48㎡、92.89㎡、95.98㎡、95.79㎡、95.98㎡、93.61㎡、89.48㎡、99.23㎡、98.67㎡、95.56㎡、83.45㎡小户型产品套76套103.14㎡、137㎡、138.50㎡、139.42㎡、104.73㎡中大户型产品10套。其中D-1户型为精装房，面积为98.02㎡，28套。项目价格项目优惠开盘时间（或预计）产权年限总套数详情页点击量400电话来电数（近三个月总数）团购数众邦金水湾2号院7600送8888韩国游2013.11.970305428106623新康花园700095折认筹4.137080710248411419天居锦河丹堤7500无4.26701176243397127129亚泉湾740096全款97按揭尾盘70118819742580211中集幸福里7000无尾盘701360314773139250加莱印象74006#减1.2万;1#、3#楼98折减2万；110㎡户型98折减4万。2013.10.13701062435098745海亮滨河一号6800无4.13701200213056340542瑞南紫郡85001万抵5万2014.670261044432127122乾昌水榭华庭7500每平米优惠500尾盘70250565423821竞品分析从本项目周边竞品价格分析：安宁区周边楼盘均价为7380元/平方米，该项目为7400元/平方米，属于均价以上，在价格上竞争力略单薄本项目开盘已久400来电量在安宁区几个楼盘算中下可见项目曝光度低安宁楼市在5月之后均有降价优惠的趋势，受到政策相关影响，购买力较冷淡，但仍拥有宁静生活学区房产的区位优势项目之前并没有大幅在媒体曝光的经历，人群认知度从详情页点击和团购数都能体现出来，但是项目位置较有优势，位于安宁区主干道，学区房，周边均为成熟小区，配套设施完善。加入一二手联动可以扩展客源，重新扫描一遍客户。亚泉湾项目分析项目主要卖点紧邻安宁区政府，交通便利、靠近BRT公交车站，离尘不离城。良好的文化氛围：幼儿园：中和教育港、春苗幼儿园；小学：兰飞小学、长风小学、万里小学等8所小学；中学：东方中学、兰州四十九中、兰州万里中学、师大附中等9所中学；大学：兰州交大、甘肃政法大学、西北师大等6所大学；产品特点：现房实景、精装公寓、专业物业、车位充裕、配套齐全、户型面积适中。刊例分析搜房建议根据产品自身特点及区域特点，搜房建议对项目产品进行二次整合营销。以婚房概念推向市场，对剩余产品进行重新包装。为什么搜房建议运用婚房概念：1、2014年新建楼盘多数都在距离主城区相对较远的区域；2、新开盘项目较多，多数都以形象露出和促销广告为主；3、其他楼盘户型配比相对比较复杂，难以针对营销；4、现房实景大盘项目缺少，消费者难以购买预期产品；5、搜房电商产品面对80-90后是主力群体，正是刚需婚房客户；6、标新立异与其他项目拉开距离，在广告群众脱颖而出。产品广告示意活动广告示意打破传统营销模式搜房电商体验式营销线上活动营销搜房400电话及看房团一二手联动线下活动营销搜房电商•体量决定影响•效果是搜房电商的灵魂•搜房电商完美效果，引领金城电商旋风。•在线广告•搜房网首页+详情页+搜索页优质广告推广，覆盖购房者浏览访问核心路径，提升项目印象数及关注指数。•新闻推广•项目产品新闻化、专题化，立体解析项目内在特色，提高潜在客户电话咨询及活动报名的比例。•走进幸福社区等•专属看房团•主推产品配套、特点•七夕团圆婚房节•买房送婚宴用酒•免费试住体验•以搜房卡会员数据为基础，根据会员购房意向进行精准分析，最终定位项目客群，并通过短信服务随时通报项目进展。搜房客服中心根据每天蓄客变化情况进行一对一电话回访，确保每个意向客户了解项目特色及销售进度。线上聚客项目旗舰店，品牌形象树立活动传播定制活动激活潜在客户400电话部署会员筛客客户邀约购房者在哪里，广告就在哪里首页：购房者浏览第一站详情页:停留时间最长、点击密度最大页面新房列表页：搜索引擎结果页，高意向客户集中新房资讯详情页：新盘汇总，点击率高咨询首页：新闻事件高关注资讯详情页：整合楼市事件，营销力强BBS首页：高意向客户聚集BBS详情页：直面用户广告植入搜房调查主题论坛2014婚房选择哪里？1）现房实景2）精装美房3）学府社区4）安宁新区5）价格适中……亚泉湾现房实景，学府资源，精装美宅等话题PR联动媒体共议亚泉湾利用搜房自有PR资源，联动京城百家媒体，共同探讨亚泉湾的项目优势义和区域前景，联动推广项目和热炒区域，让项目地标的形象深入人心。建议邀请业内专家、学者及业内知名发展商代表，就“2014新婚房，年轻人该如何选择”等热点问题展开对话新盘面对面宣传项目，定位客群搜房经典栏目，通过对项目开盘负责人专访，通过对产品、配套、交通、价格、开盘时间等环节的介绍，实现项目开盘前的造势热身，保证项目动态信息可以直接传达到精准客群。以搜房网第三方身份发布网络楼市白皮书，为亚泉湾生活认证加持集团篇户型篇公园篇人文篇商业篇交通篇配合首创亚泉湾搜房电商活动，设计制作精美电子专刊，详细阐述项目打造新生代国际生活理念，图文并茂展示项目网络白皮书线上话题情系——亚泉湾电子楼书爱巢如友，相伴一生亚泉湾生活写真新闻策划亚泉湾——婚姻是对一种希望和信仰精装美宅，美景生活亚泉湾，给孩子一个未来高端访谈金徽地产，未来十年户型点评解析首创··亚泉湾生活户型360分析品牌旗舰馆传承首创精工品质金徽集团金徽地产兰州亚泉湾雁滩项目教育资源招商......特别策划打造亚泉湾人文生活模式，破除安宁与城关的界限，打造安宁生活品质之一：告别单身，为爱筑家之二：为了孩子，选择安宁生活，无限楼盘PK彰显亚泉湾核心价值（1）借势安宁知名新盘项目，以PK的方式拔高本案形象。（2）与周边的住宅类项目PK，如加莱印象。比较其共同点和各自特点，强化网友对本案核心价值的认知。通过安宁区域新老住宅的盘点，来宣传出亚泉湾的品牌优势、品质优势、价格优势和规划优势。从而达到凸显项目亮点的目的。搜房盘点安宁学区房大盘点项目专题亚泉湾网络根据地1、亚泉湾生活解读2、亚泉湾项目价值推介3、亚泉湾销售动态4、亚泉湾最新活动动态5、亚泉湾各届访谈6、亚泉湾电商活动流程全城巡演搜房直播间州州看房记依托搜房网成熟渠道，，线集中推亚泉湾项目，特别是教育资源和户口的优势。从而锁定目标人群，为项目品牌造势，直接促进项目销售。由搜房专业团队亲临现场进行考察，并以图文的方式全面解读亚泉湾项目，方便网友清晰透彻地了解本项目。邀请项目团队做客搜房演播室，通过主持人面对面的交流，向业内及广大网友详细介绍项目情况，加强购房者对项目的信心。后期优势位置强力推广市场观察兰州2014年新开楼盘一拥而进，纷纷以为来规划世，而真正适合年轻人结婚安家的房子，少之又少。结婚是现实的事情，要工作、要生子、要照顾老人、要娱乐….什么才是真正适合年轻认的婚房呢？？？寻找最幸运新人“最幸运新人”活动提供5折优惠户型一套参与活动。在项目上线宣传前期能够迅速打开市场，吸引关注。刚需置业者能够极其迅速的让项目关注度升高、来电量激增，并促进项目销售。是短期内超热项目、聚集客群的经典产品。鸿坤·罗纳河谷狂购人数503人，评论82878条，访问人数143356人电商专题活动爱情公寓试住体验在线召集对项目楼盘感兴趣的在安宁区范围工作的白领，为其量身定做【爱情公寓体验周】，挑选一周时间，可免费居住在亚泉湾，记者将全程追踪报道。在体验结束后，志愿者将得到项目提供的置业基金X万元，用于购买项目折价。可与其他优惠活动共同使用。亚泉湾带您免费体验爱情公寓亚泉湾幸运大转盘在网站及论坛发布相关活动贴，添加预设“幸运大转盘系统”，抽取金徽系列用酒，活动的中奖率较高，给即将结婚的新人提供婚用喜酒。不仅提高了网友的参与程度，而且还可以提升[金徽地产]的品牌认知度、对于项目品质和企业实力也是很好的诠释。亚泉湾“金徽喜酒”幸运大转盘大型+“婚房”主题看房团有效转化线上客群到案场搜房网2014夏季攻市大型看房团将在全国范围内召集真正有购房需求的首套、改善性、商业类投资置业者走遍城市折扣项目，打造兰州最具规模的婚房看房团。全网推广微信微博多渠道召集扫描二维码获取楼盘信息楼盘优惠独享折扣大型“为爱走进”活动以“为爱走进”为主题进行婚房推介针对年轻的购房群体，进行走进社区、走进校园、走进企业等活动，在安宁区域内树立项目影响力。走进兰飞企业活动走进万里厂活动走进大学为愛筑家活动搜房电商+一二手联动强大的搜房平台：新房+二手房、快速、全民覆盖经纪公司、经纪人。搜房是唯一可以做一二手房平台的网站，100%经纪公司签约合作；全国90%经纪人使用搜房帮，活跃经纪人超过100万人。超过30万人每天使用搜房帮；项目上线1小时，快速覆盖全城经纪人，快速组织中介团队落实带看成交。优质的销售团队优质的营销平台优质的房地产项目优质的客户资源•项目启动前，由项目方负责人进行项目信息及销售技巧培训；•由项目方负责人进行样板间介绍；•由搜房网负责人进行本次电项目优惠说辞介绍；•由搜房网负责人进行新房帮经纪人平台执行要求培训经纪人&搜房&置业顾问1.参加誓师大会2.登录新房帮3.接盘4.客户报备5.案场带看6.客户认购7.佣金结算劲销5亿销售78套去化97.5%实例——一二手联动案例2000组客户，近5000人，90分钟售罄上海·可逸兰亭单月带看近4000组开卡近1200组搜房网拥有超过600万人的会员卡数据库，在兰州拥有超过130万人的购房人数据库，这个数据库不仅均为一年内购房的搜房网友，而且还可以按照区域、财富水平等多个维度进行细分。搜房卡会员服务中心也是搜房电商事业部，后台架构中非常重要的部分。因此，搜房团项目有着先天的短信营销优势。目前从搜房团操作的经验来看，短信也是性价比最好的营销工具之一中国最大、最精准购房者数据库搜房卡会员：600万全资料、购买意向高度精准会员搜房注册用户：2500万由购房者和业主准业主构成搜房电话:每天20万来电中国最大的购房者服务热线亚泉湾——那是我们的家，因为有爱才有它。