竞争对手(初步)

渠道部资料竞争对手分析渠道部资料目录■富通天下■浙大恩特■宁波畅想■广州喜售■阿里软件渠道部资料富通天下成立/历史开发公司宁波市科技园区中源信息技术有限公司，成立于2002年，公司位于宁波宁波市天一广场，挂名宁波科技园区，2004年得到园区支助。规模/发展总部在浙江宁波，在浙江省的永康、杭州、绍兴、台州、温州、义乌、绍兴、嘉兴先后设立办事处，各办事处人数从十几人到一两人不等，总部30人左右，近期又在以相同模式在上海、广东深圳、广州及江苏南京、无锡设立办事处。市场/用户直销模式、采用大客户应用攻关策略，在浙江（主要为宁波）实施一些拥有比较影响力的典型客户案例。产品市场集中在浙江地区，其它的区域无影响力或根本没有市场及用户知名度。研发/更新独立开发，具有一定的更新能力。公司资力:渠道部资料功能模块主要有五个功能模块组成:客户管理、邮件管理、传真管理、快件管理、样品管理。年后推出了包含单证功能的版本。软件架构架构：C/S；操作系统：WINDOWS；编程语言：DELPHI,VC++；数据库：SQLSERVER2000；远程登录利用SERVER2000的客户端程序实现远程登录。运行速度/稳定性一般。采用邮件正文全部存数据库的模式存贮邮件，当用户邮件数量比较大时问题比较严重。产品:富通天下渠道部资料服务:体系保障升级其它:该公采用直销方式，因其用户数及开发速度有限，产品定价比我司同类产品高出50%到一倍左右，但因其产品在一些功能与我们比较接近，在功能模块上又较我司产品欠缺（如文档模块），因此在实际的销售过程中常采取低价策略，再加之其利用一些现有客户（使用了其某些功能产品）的安例作用，对我们产品有一定的杀伤力，请大家注意防范。富通天下渠道部资料富通天下备注:该公司在销售时采用极力诋毁竞争对手的方式杀单，这给我们提供了很好的反证作用，以及更多可选策略。要知道做好自己的产品是每一个设计者都梦寐以求的事，只是条件能力、以及标准的不同所致。我们尊重每一个竞争对手，并希望他们能做的更好，这样对我们也将是一个有力的促进。富通天下采用简单二层C/S架构，远程访问必需依赖数据库处理，加之完全采用数据库存贮邮件的方式，对客户邮件数据累积下来，问题将比较明显。有过数据软件开发或维护经验者都会有亲身体会，当MSSQL2000数据库大小超过50G时，运动就已经比较吃力了，而且SQL列值不能超过2G。这对于把整个公司的邮件等全部数据存贮于MSSQL数据库中的软件而言，将是一个多么大的笑话，无异于恶搞，其数百人同时使用的案例将不攻自破。该公司产品功能参数上从未能公开发布，其原因是什么？我们承认在这个因需求导向而急功近利的模仿甚至抄袭的公司产品不乏人在，但我们也确信的是真正有含量的技术是抄不来的。渠道部资料浙大恩特公司资力:成立/历史开发公司浙大恩特网络科技有限公司，成立于2002年2月，位于杭州天堂软件园，隶属于浙江大学国家大学科技园，是杭州高新区内企业、国家认定的“软件企业”，公司立足于中国外向型企业的管理软件系统的设计、研发和咨询服务。公司网站：规模/发展属典型的浙江本土型企业，无分公司设立。公司人员不稳定，善于为自己培训有力的竞争对手。市场/用户主要采用直销的方式，无分公司设立，远地区客户采用总部直接跟单方式跟单，客户群主要集中在浙江省，其它如广东、山东、江苏也有客户案例，但寥寥无几。研发/更新独立开发，但开发人员不稳定（关键人员流失比较严重），造成产品升级更新缓慢也不稳定。渠道部资料功能模块邮件及客户关系管理：功能比较简单。包含了一些分发、归档功能。业务管理系统，主要功能如下：1、基础信息管理：部门设置、员工设置、区域设置、客户信息、仓库信息、产品类别及产品信息、工厂（供应商）信息、装运口岸、目地口岸、付款方式、价格条款、贸易方式、贸易国别、运输方式等；2、出口业务管理：出口合同、生产单、外购单、出货单等；3、单证管理：单证/单据模板设置、各类单证自动生成及打印等；4、样品管理：样品登记、寄样管理等；5、报价管理：客户询价、工厂询价、报价申请、报价确认、客户报价、工厂报价查询等；6、核销退税：领单登记、核销单领用、核销备案、寄出核销单、核销单返回、网上交单、核销、申报及退税等；7、收汇管理：收汇登记、收汇统计等；8、应收应付款管理：收款登记、付款对帐处理、付款确认等；产品:浙大恩特渠道部资料9、海运结算管理：海运对帐处理、海运付款确认等；10、统计分析：应收款统计、销售额统计、客户销售汇总统计、业务员销售汇总统计、客户回款统计、合同履行情况跟踪、订单明细查询、客户订货汇总统计、销售明细查询、等；11、其他功能：消息短信、权限控制、帐号管理、及其他部分按需求个性化开发的业务管理功能；软件架构B/S架构。远程登录浏览器。运行速度/稳定性速度比较慢（B/S特征），稳定性普通。系统依赖浏览器运行，当浏览器出现问题时，速度、安全性、稳定性都会受到影响，甚至时致命的。产品:浙大恩特渠道部资料服务:体系保障升级其它该司市场至今没有明确定位，销售上东一枪西一枪的没有固定目标，服务上当然就是东一榔头西一锤游击式应急。然其人员流失严重（尤其是骨干研发），产品更新停滞不前，功能难以紧跟客户需求。加之其采用B/S架构，对报表打印、调用设备（如传真）、安全性表现不佳。多少表现出江河日下的态势。浙大恩特渠道部资料宁波畅想成立/历史宁波畅想软件开发有限公司(以下简称为Intersky)创建于2001年，是一家专业致力于行业管理信息化建设与服务，以软件研发、销售、行业应用、咨询服务为主要业务的软件企业。规模/发展在杭州、温州、上海、南京、苏州先后成立办事处。市场/用户采用直销模式，客户集中在宁波市。研发/更新公司资力:渠道部资料产品:功能模块InterskySmarterpOutlook2006由服务器端（InterskySmarterpailserver）和客户端（InterskySmarterpOutlook）两部分组成。服务器端具有邮件自动分发、邮件自动分类、邮件备份、参数设置、查看和删除日志等功能。客户端所有用户根据分配的权限来访问邮件，它除具备常用的邮件系统(Foxmail、Outlook)功能之外，还有查询其它用户邮件、邮件跟踪、邮件规则设置、邮件分发、垃圾邮件、邮件模板、地址簿联想、新闻组、业务预警、远程邮箱管理等功能。（附表一）软件架构远程登录运行速度/稳定性宁波畅想渠道部资料安全性在服务器上备份所有邮件，提高邮件的安全性。可操作性具备常用的邮件系统(Foxmail、Outlook)功能，并支持邮件数据的导入邮箱用户支持多个邮箱捆绑，实现多人共享邮件及帐户。地址簿扩充的地址簿功能直接调用业务系统中的联系人，自动建立地址簿。地址簿联想功能，输入邮箱地址的开头字母或是中文姓，系统自动调出相关邮件地址。邮件模板个性化的邮件模板功能，实现定制模板文件，提高邮件撰写速度。邮件收发提供灵活的邮件规则，实现邮件自动归并和分发功能。可将EXCEL格式文档作为邮件附件直接进行邮件发送，提高作业效率。分级授权实时监控强大的业务邮件提醒功能，不会遗漏任何商机。便捷的用户切换功能，使上级能轻松监控下级的邮件操作。内部新闻组提供了公司内部消息发布平台。邮件查询扩展的邮件预览功能，以及强大的邮件检索功能，方便的查看业务资料。远程邮箱管理功能，通过获取邮件列表，实时查看待操作邮件。垃圾邮件通过对安全发件人和阴止发件人设置，系统自动进行垃圾邮件归类处理。数据集成与InterskySmarterp业务系统紧密结合，邮件信息与业务记录捆绑，查看业务记录时能方便翻阅与之关联的邮件信息，真正实现邮件和业务系统的无缝连接。功能模块（附表一）宁波畅想渠道部资料服务:体系保障升级其他:其邮件及客户关系管理界面：【产品亮点】（一）人性化的任务提醒功能，及时有效地处理未回复的业务邮件，提高作业效率。（右图）宁波畅想渠道部资料(二)邮件信息与业务记录捆绑，查看业务记录时能方便翻阅与之关联的邮件信息，真正实现邮件和业务系统的无缝连接。（右图）（三）通过分级授权及用户切换功能，实时跟踪和监控每封邮件及业务的进展情况。(左图)宁波畅想渠道部资料（四）灵活自定义邮件规则，实现邮件的自动归类、自动分发，轻松管理邮件系统。宁波畅想渠道部资料成立/历史开发公司广州钰鑫软件开发有限公司，成立于2001年，拥有“喜售软件”品牌。公司网站：规模/发展2006年在深圳、杭州（后消声觅迹）设点，现面临生存问题。市场/用户用户群主要集中在广东省内，通过依托广州出口商品交易会、广东省轻工行业协会，进行市场推广，早先做了一定量的客户，现逐渐谈出外贸管理软件市场。研发/更新产品研发能力非常差，软件长期一层不变，进期才发现其把原曾一直使用的DELPHI开发环境缺省的图标修改掉。公司资力:广州喜售渠道部资料功能模块简单的邮件与客户关系管理，大家可以登录其网站查看软件架构简单二层C/S架构，邮件全部存入数据库，只是引入数据库概念，没有实现邮件与数据分类存贮，无远程登录功能，需用户另外加构VPN硬件设备解决。远程登录无，需需用户另外加构VPN硬件设备解决。运行速度/稳定性稳定性非常差，属于不成熟的产品，不过作为一家有一定经营历史，又曾经做了一些客户的软件公司，至今软件还没有稳定下来，确实属于软件行业中的罕见案例。产品:广州喜售渠道部资料服务:体系无成形体系。保障产品都不能稳定，服务保障根本无从谈起。升级产品更新都谈不上，指望升级的话，应该说比较牵强吧。其它:综合以上，该公司根本没有资格成为孚盟软件的竞争对手，在这里之所以列出来，主要是为了提醒大家在销售过程中遇到其产品的使用客户，好用我们的软件替代之，事实上屡试不爽。广州喜售渠道部资料阿里软件成立/历史开发公司杭州阿里巴巴，阿里软件外贸版于4月13日发布，发布推广给予三个月免费使用期，6月份将免费使用期拉长半年。规模/发展伴随阿里外贸版发布成立的子公司市场/用户现在免费推广模式，客户主要为阿里巴巴中“中国供应商”会员。研发/更新公司资力:渠道部资料产品:功能模块新手上路系统设置功能演示总经理部门经理业务员单证员帐号管理员初始化向导设置员工帐号设置部门密码初始化公司信息管理添加权限设置邮件回复邮件分配设置（中供）邮件营销客户邮件寄样导入客户联系记录新建客户导出客户邮件帐号设置邮件分配设置导入、导出邮件黑名单设置新建寄样单报价单证管理财务新建报价单审核报价单管理报价单新建单证创建其他单证财务收款单财务付款单费用核算单采购库存产品新建采购订单采购订单管理导入供应商新建供应商库存初始化采购产品入库生产产品入库生产产品出库盘点产品导入新建产品新建产品组阿里软件渠道部资料产品:软件架构B/S架构，采用数据托到阿里公司，用户远程登录管理。远程登录通过IE登录，每次登录需加密狗支持。运行速度/稳定性服务:体系所谓SaaS模式（Software-as-a-service（软件即服务）的简称），通过网络提供软件服务。用户不用再自己购买配置软件，而是租用软件来管理企业经营活动。该服务模式下，用户无需对软件进行维护，SaaS服务提供商会全程管理和维护软件。保障阿里软件通过后台维护更新，客户处于不可见状态；升级后台升级。阿里软件渠道部资料其它:阿里软件的一些软件界面及功能可以参见其网站：://img.trade.alisoft.com/ftrade/images/course/index.swf备注：阿里软件作用一款B/S结构的软件，先天性怀有B/S做为企业大信息数据库软件处理的一些致命