网络营销(第十一讲)网络营销概方法 搜索引擎

网络营销方法网络营销概述网络营销方法有搜索引擎排名、网络广告、信息发布、邮件营销、会员制营销、企业黄页、定向广告推送等多种方法，其操作方式、功能和效果也不相同。按照企业有无自己网站又可分为无站点网络营销与基于企业网站的网络营销，而基于企业网站的网络营销更具有优势。3搜索引擎注册及排名搜索引擎（SearchEngines）是一个对互联网上的信息资源进行搜集整理，然后供用户查询的系统。互联网已经成为人类最大的信息源，所以搜索引擎被科学界定义为人类发现新知识最有效果的手段。搜索引擎已经成为不可替代的信息查询工具。4搜索引擎营销是最经典的，也是最常用的网络营销方法之一。搜索引擎是人们发现新网站最基本的方法,因此在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是网站设计过程中应该主要考虑的问题之一，也是网络营销的基本任务。5搜索引擎的类型按搜索机制划分为目录型、关键词型和混合型目录型搜索引擎是把搜集到的信息资源按照一定的主题进行分门别类，建立目录，大目录下面包含子目录，子目录下面又包含子目录。关键词型搜索引擎是通过用户输入关键词来查找所需的信息资源，这种方式方便直接，而且可以使用逻辑关系组合关键词，可以限制查找对象的地区、网络范围、数据类型、时间等，可对满足选定条件的资源准确定位。6混合型搜索引擎兼有关键词型和目录型两种查找方式，既可以直接输入关键词查找特定信息,又可以浏览目录了解某个领域范围的资源,事实上,现在大多数的搜索引擎站点都同时提供关键词检索和目录浏览检索这两种方式.大部分搜索引擎的目录只能对网站进行搜索。按搜索内容划分为综合型、专项型搜索等综合型搜索引擎对搜集的信息资源不限制主题范围和数据类型，因此，利用它可以查找到几乎任何方面的信息，搜索引擎有时会统称为网页搜索。专项型搜索引擎只搜集某一行业或专业范围内的信息资源，因此，它在提供专业信息资源的准确度要远远优于综合型搜索引擎，如果你要查找某一方面的专业信息，最好使用专业搜索引擎。行业搜索引擎只在行业资讯中进行搜索，因此它对专业信息的查询结果会大大优于综合搜索引擎里的查询结果。区域搜索是专门搜索本地资讯的搜索方式。8按包含搜索工具的数量分为单独型和集成型单独型:自身有一套完整的信息搜集、整理和查询机制，可为用户提供完善的服务，是现在搜索服务的主流。集成型:集成型搜索引擎没有自己独立的数据库，它只是提供了一个统一界面，把多个具有独立功能的搜索引擎组合起来，称多元搜索引擎。9关键词搜索引擎如何工作搜索引擎的检索系统部分组成搜索器：互联网每时每刻都在增加新的内容，为及时反映信息源的情况，人们开发出“网络蜘蛛”（Spider）或“机器人”（Robot）的网页搜集软件，负责访问网络的各个站点，搜集网上不断更新的网页信息并带回搜索系统。分析器：分析程序通过一些特殊算法，从蜘蛛程序抓回的网页源文件中抽取相关信息（一般包括正文内容信息、与其他网页的链接信息和页面表现中某些信息），并对其赋予不同的权值，以表明检索词同网页内容相关的程序。10索引器：信息进行分类整理，建立各种索引并更新搜索引擎数据库。索引器将生成从关键词到URL的关系索引表。索引表一般使用某种形式的倒排表，并以特定的数据结构存在索引数据库中。倒排表是一个索引结构，包括两个索引表，即文档表和术语表。检索器：它的主要作用是根据用户输入的关键词，在索引器形成的倒排表中进行查询，同时完成页面与查询之间的相关度评价，对将要输出的结果排序，并实现某种用户相关性反馈机制。11用户接口：其作用是输入用户查询、显示查询结果、提供用户相关性反馈机制，主要目的是方便用户使用搜索引擎，使之高效率、多方式从搜索引擎得到及时、有效信息。搜索引擎游客查询查询关键字解析(中文分词)网页索引库互联网(网站)蜘蛛(Spider)请求网页网页结果查询排序(按关键字匹配程度和排名规则)搜索结果搜索结果13搜索引擎营销的特点中国互联网信息中心（CNNIC）统计，用户在互联网上获取信息最常用的方法：通过搜索引擎查找相关的网站：70.7%直接访问已知的网站：24.6%随意浏览网站/网页：2.4%通过网站的相关链接：2.3%14搜索引擎市场概况艾瑞市场调查报告显示2004年中国互联网用户使用搜索引擎的用户比例已达80%，而超过7成的中国网民把使用搜索引擎作为自己在互联网上查找信息最常用的方式。2007年底2008年底变化使用率网民规模（万人）使用率网民规模（万人）增长量（万人）增长率搜索引擎72.4%15,20068.0%20,3005,10033.6%15搜索引擎排名搜索引擎排名是从搜索引擎中衍生出来比较具有商业价值的网络推广服务。在一个搜索引擎关键词查询结果中，排名在前十位的检索结果页面将占此关键词查询访问量的60-65%；位于11-20排名的检索结果页面占20-25%的访问量；而排名在21名后的所有页面检索只能分享3-4%的访问量。所以参与搜索引擎推广的企业都希望自己能尽可能排在检索结果的最前。而搜索引擎厂商也根据搜索结果的排名位置收取不同的广告费。16搜索引擎排名的表现形式搜索引擎有两种主流排名方式：一种是固定＋滚动的排名方式，一种是竞价排名方式;固定＋滚动的排名固定排名按确定价格购买关键字的企业的网站将在所购关键字搜索结果页面的前10（不同的搜索引擎厂商会有所不同，一般为5或者10位）位出现，并保证位置固定不变。滚动排名按确定价格购买关键字的企业的网站将在所购关键字搜索结果的第一页11位－55位出现，并保证位置每天向上滚动一位。（滚动排名排在固定排名之后，并且向上循环滚动。）这种排名的主要特征是无论是固定位置还是滚动位置，价格都是确定的，它更接近于传统的广告形式。17竞价排名竞价排名是一种高效、自由、互动的新型广告方式，客户可以自由选择竞价广告发布平台，通过竞价调整每次点击的价格决定广告排名，并且按点击次数计费，广告收费＝有效点击次数×广告投放价格。18竞价广告是怎么防止恶意点击的在统计点击时，考虑访问者IP、检索词、提交检索的网站、被链网页等四个因素。如果在规定的时间内，上述参数完全相同，则无论有多少点击都会只计算一次，以防止恶意点击或程序自动点击，最大程度保证了科学性和合理性；可以通过日点击次数和设置的广告竞价价格估计该广告位每日大概的消耗金额。当广告日点击次数超过该日点击封顶次数或关键词点击封顶次数时，广告将继续保留，新增的点击将不再计算费用。您可以通过广告竞价价格和日封顶次数计算出该广告位每日最大的消耗金额。19网址都是英文的，要想上网就要记住一大堆英文网址，这对于大部分习惯使用中文的中国人来说确实很困难，于是一些软件公司开发了一种小软件嵌入浏览器。中文寻址20搜索引擎优化SEO是SearchEngineOptimization的缩写，用英文描述是tousesometechnicstomakeyourwebsiteinthetopplacesinSearchEnginewhensomebodyisusingSearchEnginetofindsomething，翻译成中文就是“搜索引擎优化”，一般可简称为搜索优化。与之相关的搜索知识还有SearchEnginePositioning（搜索引擎定位）、SearchEngineRanking（搜索引擎排名）。21SEO工作目的SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。22SEO工作原理搜索引擎优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制，对网站结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略等进行合理规划部署来发掘网站的最大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。23SEO操作分类站外SEO站外SEO，也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，这些外部的因素是超出网站的控制的。最有用功能最强大的外部站点因素就是反向链接，即我们所说的外部链接。毫无疑问，外部链接对于一个站点收录进搜索引擎结果页面起到了重要作用。24如何产生高质量的反向链接①高质量的内容②跟你内容相关的网站发邮件③分类目录25站内SEO关键词遵循下面的方法：①关键词应该出现在网页标题标签里面；②URL里面有关键词，即目录名文件名可以放上一些关键词；③在网页导出链接的链接文字中包含关键词；④用粗体显示关键词（至少试着做一次）；⑤在标签中提及该关键词（关于如何运用head标签有过争论，但一致都认为h1标签比h2、h3、h4的影响效果更好，当然有些没有运用head标签的网页也有很高的PR值）；26⑥图像ALT标签可以放入关键词；⑦整个文章中都要包含关键词，但最好在第一段第一句话就放入；⑧在元标签（meta标签）放入关键词⑨建议关键词密度最好在5-20%之间⑩主题网站注：SEO是依据通过对长期摸索、观察得出来的技术与经验，利用搜索引擎录取网站的规则，将网站的整体结构、网站布局、关键词分布及密度进行优化，使网站对搜索引擎的抓取有友好性，从而进行搜索引擎优化，达网站到提高排名效果。28SEO＝更多页面的收录＋页面文字的友好安排＋转化率SEO公式29基本定义桥页（doorwaypages）:通常是用软件自动生成大量包含关键词的网页，然后从这些网页做自动转向到主页。目的是希望这些以不同关键词为目标的桥页在搜索引擎中得到好的排名。当用户点击搜索结果的时候，会自动转到主页。关键词堆砌（keywordstuffing）:在网页中大量堆砌关键词，希望提高关键词密度，提高网页针对关键词的相关度。30隐藏文字（hiddentext）:隐藏文字是在网页的HTML文件中放上含有关键词的文字，但这些字不能被用户所看到，只能被搜索引擎看到。隐藏链接（hiddenlink）:隐藏链接和隐藏文字相似，但是区别是把关键词放在链接里面，而这个链接也是用户所看不到的。隐藏页面（cloakedpage）:有的网页使用程序或脚本来检测来访问的是搜索引擎还是普通用户。31SEO优化策略搜索引擎优化策略：网站内容网站的实际内容是网络优化策略的一个重要因素。搜索引擎的蜘蛛基本上是一个瞎子，他们只能根据网页内容判断网站的质量，而不能从图片、flash动画上判断。搜索引擎优化策略：关键字密度关键字数与该页面字数的比例称为关键字密度，这是一个搜索引擎优化策略最重要的一个因素。32搜索引擎优化策略：突出关键字（1）Title和meta标签（2）标题（headings）（3）超链接文本（4）URL文本（5）顶部33点击流行度搜索引擎中影响排名的因素是点击流行度，在搜索结果中点击连接到你网页的次数会被统计。经常被点击的页面的点击流行度就较高。链接流行度链接流行度被认为是搜索引擎优化的一个主要因素.搜索引擎会认为外部链接较多的网站重要性也相对较高。34SEO优化公式SEO=∫Clock=∫C1+L2+K3+O41．∫是一个积分符号，C=content，L=link，K=keywords，O=others。SEO就是一个长期的对“时间”积分过程，内容是核心；2．C1—丰富的内容是第一位的要素，按照原创、伪原创、转载依次排列内容的重要性满足用户体验；3．L2—链接的合理与丰富是第二位的要素，合理有效的内部链接与丰富的外部链接同等重要，而外部链接中高度相关性高Pr值页面尤为重要；4．K3—关键字因素是第三位的重要因素,包括:合理的TitleDescription、Keywords、页面关键字及相关关键字的密度与合理布局；5．O4—其它因素，比如：域名、站龄、服务器、网站架构、排版、邻居、Url、地图等等；35网站SEO中遇