华夏银行xx市分行2020年工作思路谋划汇报

华夏银行xx市分行2020年工作思路谋划汇报时间:XXX华夏银行xx市分行2020年工作思路谋划汇报一、公司业务方面一是坚持存款立行。进一步强化周末存款、节假日存款、过路资金等结算性存款的吸收工作，积极介入政府、房地产企业，加快推进建设领域农民工工资预储金监管业务，充分利用单位智能存款、单位大额存单和单位协定存款等负债类产品加大次高成本资金的吸收力度，紧抓80%低效户提升不放松。二是紧抓协同发展战略机遇。围绕基础设施建设、城镇化建设、产业转移、绿色信贷、物流枢纽等实体经济储备一批基础客户群，以项目库的方式加强xx、国控、xx等项目的组织推动，实现京津冀重点储备项目“营销一批、审批一批、投放一批”。三是继续推进云缴费业务。加强对储备云缴费客户的走访营销，抓住学费收费的时机。四是加大同业业务合作。继续搭建同业平台，推广同业存款、同业理财、票据等业务，继续加大我行派生渠道及投行项目通道建设。二、小微企业业务方面一是继续加大平台业务推动力度，扭转客户数下降趋势，通过批量开发具有相似特征的小企业客户群体，能够提升客户开发效率，缓解做单一小企业金额小、收益低，投入与产出不匹配的问题。二是继续加大融信通学校缴费业务推动，加强跟踪已批项目的落地应用同时做好新项目的营销推动。三是加大问题贷款处置力度。提高处理问题授信的能力，规范问题贷款化解程序，创新方法，一户多策，多渠道、多手段清收化解问题贷款，切实做好贷后风险防控和化解工作，保持不良贷款余额为零。三、个人业务方面一是继续以“三个带动”为根本，大力组织储蓄存款营销工作。以按揭业务和全面战略合作为中心，紧抓房地产存款。以信息捕捉、前期营销和后期维护为中心，紧盯村庄拆迁补偿存款。各机构对客户经理统一调度，做好公私联动。二是设立个贷中心，大力发展个人贷款业务。拟于近期成立个贷中心，机构更多地做好营销、贷后工作、客户维护等工作，支行营销，个贷中心派遣人员负责面签、合同填写、资料录入、档案管理等工作预计2020年末个贷余额达到x至x亿元。三是继续做好理财业务。随着利率市场化，居民的理财意识日益增长，要继续大力发展理财业务，争取新客户和市场份额，力争全年理财产品销售达到x亿元。四是抓好机构收单业务，大力布设POS机具，营销个体工商户、单位户结算性储蓄存款。五是加强渠道建设，支持县域支行设立自助银行，力争2020年一季度前完成市区离行式自助银行外包工作。四、国际业务方面一是坚持“中型客户为主、大中小客户并举”的客户开发策略，通过产品拉动客户，进一步扩大贸易客户群体、资本项目客户群体和贸易融资客户群体，深入开展客户开发挖潜工作。二是以低耗高效、收入多元化、带动规模和存款增长为目标，着力打造产品特色，带动国际结算中间业务收入增长。三是加强外汇业务风险控制及贸易融资风险防范，确保国际业务条线全年“零案件”。五、风险管控方面大力推进全面风险管理和内控建设，实现全年零案件目标。进一步提高人才管理和财务管理的精细化水平，继续做好机构建设，持续开展党风廉政和企业文化建设，充分发挥党建、工团积极作用，为经营发展提供思想和组织保障。