您好,欢迎访问三七文档
1加油站广告经验交流暨项目一周年总结会工作计划汇报安阳中石盈通文化传媒有限公司2011-2012年开发和销售计划2致辞大家好,我叫于江涛,是安阳地市公司业务代表,首先感谢河南路通中石传媒给咱们大家这样一次聚会的机会。十分感谢。接下来我代表安阳中石盈通文化传媒有限公司,就近半年来在安阳地区中石化加油站媒体工作的开展以及经验,和大家探讨和分享一下。整个过程我将会以课题的方式呈现,中间有哪位老总或者经理人又异议或者问题,可以直接打断,我定一一回答。切入正题3演说流程成绩汇报客户展示目标计划现状问题市场分析核心竞争力是决定因素三个审核细节决定成败战略业务单位分析4成绩:入驻品牌展示奔驰之星:安阳授权店居家宜购物广场:橱柜卫浴地板木门家居广汽本田:雅阁理念恒大地产:恒大绿洲德宝置业:安阳国贸中心CBD塞利诺斯:葡萄酒庄园九鼎商务:酒店洗浴娱乐5上刊客户图片展示6上刊客户图片展示7上刊客户图片展示89102011-2012年开发和销售计划目标房地产+汽车+娱乐+名酒联手核心战略合作伙伴全面多元化开展工作计划11战略目标定性目标:市场地位与信誉品牌创新(产品/市场/渠道/技术/管理)管理表现组织发展人员素质定量目标:利润投资回报率销售额销售量市场份额12现状问题媒体形式运作情况建议立柱看板尚未刊满增加数量位置多元化落地灯箱技术难关技术支持帮助墙体看板反映良好面积数量要求增加其他:县城乡镇定型开发模式以及制度定型多元化开发13市场分析市场导向的战略计划目标技能资源机会14问题:核心竞争力?你的竞争力是什么?你的公司与其它公司相比有什么区别,在哪一方面它显得与众不同?存在可持续的价值吗,它是你可以维持和发展的?经典的竞争力是基于被专利保护的专利技术。有时市场份额和品牌接受度同样是重要的,例如,苹果电脑常年来使用它的专利操作系统作为一项竞争力,而微软使用它的市场份额和市场地位来超越苹果公司的早期的优势。几个制造商使用专利压缩提高音像和照相软件,试图创造竞争力。核心竞争力对每一个公司来说可能不同,甚至是在同一个行业内的公司。可能它是企业的顾客基础,就像是在惠普与工程师和技术员之间传统的关系一样,或者它是形象和认知度,就像是康柏。IBM竞争力可能是质量控制和产品与服务的连续性。最好理解的竞争力是基于专利技术的那些。一项专利,一个算法,甚至根深蒂固的技术积累可以形成坚固的竞争力。但是在服务行业,竞争力可能是像拥有一个特殊号码那样简单,这也是实际的:一个成功的公司就建立在那个电话号码上。15答案:我的核心竞争力最具高端消费渗透力的网络化媒体中国石化安阳加油站出入口.加油机媒体简介城市经济的快速发展,人们生活水平的急剧提高,开车族打造出了城市的主流消费群体——中高端消费群体。他们在城市所占比例可能只有50%,但他们的消费量却达到了城市消费总量的80%甚至更高。覆盖安阳市中国石化加油站主要出入口处、各加油机旁将安阳市中高端消费群体“一网打尽”,建成安阳市最具消费渗透力的“网络化”广告媒体,是我们兴建该媒体的初衷。该媒体的投放,一定会成为您企业品牌推广、产品行销的助力器!媒体优势1、超强的网络阵容城市中的主要中国石化加油站点阵式、无缝隙覆盖的精美灯箱形成了铺天盖地、一脉相承的品牌塑造及产品促销的网络化阵地,一夜之间,多达300余块的广告就像一张弥天大网撒下,出现在城市的各个角落,颇具震撼力。2、超精准的目标受众该灯箱媒体覆盖的网点决定了它设定的广告目标受众为安阳中高端消费人群,较高的社会地位,强烈的消费欲望,强大的消费能力,是这类人群的主要特征。当广告对这个群体直接发生影响时,由广告引爆的销售量无疑是惊人的!它可以让您的广告非常精准的“瞄准”目标对象,不会造成无效投放或“对牛弹琴”。3、超高强的广告到达率该灯箱所到之处,均设置在车辆加油出入的必经口处,加之超薄,超大灯箱的高亮度、精美灯箱片画面效果、与人视线的平行位置,这些特点决定了广告的“强制”阅读性,即过往的客人不经意间就会看到灯箱上的广告,一段时间内反复看到,广告到达率近乎百分百!16市场分析:靠核心竞争力获得利润与成长目标技能资源机会利润/成长中石盈通文化传媒17内部审核营销:市场份额和地位品牌知名度、美誉度和忠诚度市场研究和信息系统预测和计划水平营销组合(有那些细分市场,市场增长分析和预测;渠道发展趋势(分析通过哪些主要的商业渠道向顾客传送产品,各种商业渠道的效率和成长潜力如何?);产品发展趋势分析;价格发展趋势分析,成本率、盈利方面有那些变化?广告及促销发展趋势分析)市场导向与员工服务意识顾客满意度公司形象18竞争审核谁是竞争者:主要竞争者、次要竞争者,目前竞争者、潜在竞争者?竞争激烈程度:竞争者数量/进入与退出壁垒/产品同质化/市场阶段与利润率竞争格局:一骑绝尘/两军对垒/三足鼎立/群雄争霸/地方割据/混沌世界竞争者的优势与劣势:经营理念、管理水平、组织与人力资源、技术与开发能力、融资能力、生产规模、质量控制、利润、市场地位、品牌、网络、成本、物流管理水平、顾客满意度19竞争对手!敌人?友军?报纸兰天商情广电报安阳日报法制东方今报电台88.189.0098.3100.8106.4电视房产信息类频道网络房产频道户外高速楼宇路旁电梯豫鸿厕所星星亮点公交公交公司对于这些媒体,我们是怎么看待与应对的互动20顾客审核谁是顾客:使用者/购买者/决策者/影响者/发起者?主要动机:品牌/价格/质量/功能/外观/服务?有未满足的需要吗?怎样购买:购买时间、地点、步骤?主要影响因素:参考群体/生活方式/社会阶层/个性/个人因素(年龄、性别、职业、收入等)?需要了解消费趋势及消费分布不同的顾客群是如何作出购买决策的21细节决定成败三个审核内部审核竞争审核客户审核试问各位老总各位经理人,你的公司是否审核合格了呢?我们回去应该怎么做?22战略业务单位一个战略业务单位应具备下列条件:有自己的相对独立的市场、客户和竞争者。能作为或相当于一个独立的公司来运转。能确定并分离出其独自的成本与收益,从而可以自负盈亏。有自己的对业务负责的管理队伍。框架战略技巧战略人性化战略正确的战略=思想正确的行动=战术正确的战术=方法23总结各个地市加油站媒体合作商思想+行动+方法=利润/成长安阳中石盈通文化传媒有限公司预祝会议圆满结束
本文标题:郑州年会演说稿
链接地址:https://www.777doc.com/doc-624341 .html