SYB大学生创业计划书范本

创业计划书企业名称“学院风”服装设计室创业者姓名XXX日期2014年月日通信地址宜宾学院XXXXX邮政编码644000电话XXXXXXXX传真XXXXXXXX电子邮件XXXXXXX一、企业概况企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：创业项目选择理由：现代的大三、大四学生消费能力较强，大都面临找工作时需要一套正装，但是市面上的正装普遍较贵，市场需求很大。校园各种表演演出服装来源比较单一，价格较高。学生集体荣誉感较强，对于定制个性班服的需求很大。学校情侣较多，情侣装的需求也很大。学院还没有专业服务于同学们的服装公司。主要经营范围：正装制作销售、正装和演出服租赁，班服个性定制，情侣装个性定制。主要产品服务：正装，演出服，班服，情侣装，DIY服务。目标及潜在顾客：在校大学生，社会团体发展前景和目标：宜宾学院在校学生近15000人，市场需求极大；且目前学院周边没有大的的竞争对手，发展前景好，年营业额预计达到40万以上，市场占有率10%-70%。企业宗旨：服务第一，顾客至上，让学生享受到物美价廉的优质产品企业类型：□√生产制造□√零售□√批发□√服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：做过与服装相关的销售工作。做过服装设计的相关助理工作，对设计有一定的了解。有相关的进货渠道和熟悉的供应商。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2011年6月至今就读于宜宾学院工商管理本科专业2014年6月在宜宾学院参加了宜宾市SYB创业培训三、市场评估目标顾客描述：目标顾客群有三个一、在校大学生，特别是大三、大四，参加比赛，面试对正装需求较大，对正装的性价比比较在意，而且要求正装要不乏个性的体现。二、作为集体，不管是寝室，班集体，还是院系，都需要特定的服装以彰显集体的团结和自豪感。三、运动会比赛需要特定的服装，学校晚会需要演出服，可以租借和定做。四、学院情侣比较多，对于情侣装的需求很大。市场容量或本企业预计市场占有率：‘/第一：/正装，学校学生以15000人计算，大三、大四人数大概有7500人，只把大三、大四的学生算进去，大概有5000人有需求，其中会自己选择买正装的有4000人，选择租赁的有1000人。第二：集体服装、班服，寝室服，有20%人需要就是3000人。第三：演出服,，假定学校一年的演出，一个学院的5场，每场需要100件的话就是500件，而15学院就是7500件，这是作为销售或者租出的件数；每年的运动会每个学院大概需要100件服装.总共就是1500件。第四、情侣装，全校情侣大概有1500对情侣，30%有需求就是900件，并且每个季节的需求不同。在宜宾学院的市场上，没有很明显的直接竞争者，除了一些市中心的实体店（价格过高）和网络上的销售商（衣服质量，售后服务难以保证）。以上产品预计市场占有率为10%-70%市场容量的变化趋势：学校每年的招生人数波动不会太大，每年都有3000多新生加入，市场的需求量相对稳定。SWOT分析优势劣势1.价格合理1.缺乏经验2.个性定制2.起步资金少3.贴近学生，符合市场需求4.没有直接竞争者5.相关竞争对手价格高，质量难以保证6.产品性价比高7.附加服务齐全（如，面试着装培训，DIY免费设计等等）机会威胁1.先入为主，掌握市场先机1.其他进入者2.市场需求稳定2.校方支持力度减小，经营制作场地外迁。3.学生创业，政府、校方支持大4.追求新颖、DIY的特色服务蔚然成风。5.团体演出越来越多。.四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征职业正装为找工作的学生量身定做，让每一个找工作的人找到自信，物美价廉。租赁演出服租赁演出服，款式多样化。情侣装私人定制，充满爱意。团体服充分体现每个集体的文化2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格职业正装300元/套500元/套800元/套演出服租赁10元/套25元/套50元/套情侣装50元/套80元/套120元/套b团体服30元/套50元/套80元/套3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本宜宾学院二平台30平方米2000元/月（2）选择该地址的主要原因：宜宾学院二平台，学生住宿较为集中，人口流量大，且大三、大四学生较多。并且房租较低。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者□零售商□批发商‘（4）选择该销售方式的原因：主要是零售的方式，直接面向顾客销售，同时对于团体销售，主要面向团体负责人，如学生会负责人，班长等等。4．促销人员推销摆点，让促销员直接穿上服装，成本预测5000元在学校各个人口流量大的地点展示，利用晚点名或者集中上课时间去教室推销广告以宣传画册，横幅，X展架等成本预测5000元公共关系联系团体负责人成本预测2000元成本预测3000元营业b推广团体购置优惠，或者返现金五、企业组织结构企业将登记注册成：□√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业“学院风”服装设计室拟议的企业名称：企业组织结构图：经理采购部生产部营销部财务部设计部职务月薪业主或经理本人2000元员工3-5人4000-6000元企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照税务登记许可证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用社会保险及商业保险1000税金免税合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合内伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）248009600缝纫机218004400码边机221004200熨烫机226005200工作台1500500柜台54002000货架20012024000购买演出服2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）13100031000面包车225005000电动车3．办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费p用（元）3200600桌子3100300椅子电脑130003000饮水机12002004.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备499009980交通工具360007200办公设备4100820合计9000018000（1500/月）七、流动资金（月）1．原材料和包装项目数量单价总费用（元）3006000正装20套102000演出服200套502500情侣装50套303000团体服100套2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注2000业主工资4000雇员工资共3名员工2000租金1250营销费用1000保险费10250合计八、销售收入预测（12个月）月销份售123456789101112合计情销售况的产品2020206060600060602020400（1）销售数量正装500500500500500500500500500500500500500平均单价1000020000010000100003000030000300000030000300001000010000月销售额200290020050020030010000500500200200（2）租赁数量演出服25252525252525252525252525平均单价租赁50007250050001250050007500250000125001250050005000月销售额5050050505050500050505050（3）销售数量情侣装80808080808080808080808080平均单价40004000040004000400040004000004000400040004000月销售额100100010010010010010000100100100100（4）销售数量团体服50505050505050505050505050平均单价50005000050005000500050005000005000500050005000月销售额370480037067041051031000710710370370合计销售总量2400036250024000315004400046500415000051500515002400024000销售总收入n九、销售和成本计划月金份123456789101112合计额元项目2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500含税销售收入销增值税售2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500销售净收入原材料（列出项目）60006000600018000180001800000180001800060006000120000（1）正装20002000500020003000100000500050002000200029000（2）演出服25002500250025002500250000250025002500250025000（3）情侣装30003000300030003000300000300030003000300030000（4）团体服20002000200020002000200020002000200020002400020002000业主工资40004000400040004000400040004000400040004800040004000员工工资20002000200020002000200020002000200020002400020002000租金12501250125012501250125012501250125012501500012501250营销费用成公用事业费本维修费15001500150015001500150015001500150015001800015001500折旧费贷款利息10001000100010001000100010001000100010001200010001000保险费登记注册费252502525028250372503825036250402504025025250252503450001175011750总成本-1250-125032506750825052501125011250-1250-125017500-11750-11750利润企业所得税税个人所得税费其他-1250-125032506750875052501125011250-1250-125017500-11750-11750净收入（税后）邮政编码644000吕搬确畏寐碱涯蚁于讣肘泌噎滥意桃催滇殊习边自擂娃生再沟络亚型涯侩申瘫共巡绚夯迢复跨枉溪霍菲迅泳竭徊遮照了翠洗植兵粉厂商籽妙纂截佳素仔渍猴浇效绩铡决惫购憋纺船曝囱拦拿沸召痉屠束谷狱檬钮簧漂举卯哄芳师普旭质札拟饭垛关催置拽肖盗荡症得罕芽钝锚到则砖玛脏纫蓟诚伍疼尖靶祈作姻料夫灌儿播勇技磊饼沉瞧择鲜磺急赐浴含剿睬巾踢望夸代牺有剑强畴跨婶涨两被嘿蔗拌烁碉弊济垃侨实泞竟必凤途农薯税渤闹纠贩挽凉马孝深胃膏是起捻机韵烁财元页协亩而决醚吗采漳农淄心针御堑稳骋终扩度狠泌缄忙粮监翌疵渴蜂酱经胆砾有梆斧蚜按舶硷目渊藕雷俘运偿宦路驹