房地产营销策划方案PPT

房地产营销策划尹卫红2004年9月第一章绪论第二章房地产市场营销环境分析第三章房地产购买行为分析第四章房地产产品定位第五章房地产价格、渠道、广告、销促策划第六章房地产销售计划、组织与实施第七章销售模拟练习第一章绪论第一节市场营销与房地产市场营销第二节策划与房地产营销策划第三节本课的学习内容及学习方法作业1：请写出希望在本课学到的东西（不仅是知识）、希望的教学（学习）方法。（2分）第一节市场营销与房地产市场营销一、市场营销--50年代的重要概念•品牌形象•市场细分•营销第一节市场营销与房地产市场营销一、市场营销--60年代的重要概念•4P组合•营销近视症•生活方式概念第一节市场营销与房地产市场营销一、市场营销--70年代的重要概念•社会营销•定位第一节市场营销与房地产市场营销一、市场营销--80年代的重要概念•营销战•内部营销第一节市场营销与房地产市场营销一、市场营销--90年代的重要概念产品的三种形态:•有形的物质•无形的劳动•社会行为第一节市场营销与房地产市场营销二、房地产市场—形成与发展计划经济：土地无偿使用，福利住房改革开放：土地有偿出让，福利住房+商品房市场经济：土地招拍挂，商品房第一节市场营销与房地产市场营销二、房地产市场—形成与发展是国民经济的重要行业（产值10%-40%、财政收入27%、带动作用）图1房地产业占国民生产总值的比重房地产业3%金融保险业15%建筑业9%其他73%第一节市场营销与房地产市场营销二、房地产市场—形成与发展有较大的社会效益（改革、稳定—就业、安居乐业）图3北京城市人均居住水平增长状况05101520251978197919801981198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999人均使用面积人均建筑面积居住面积(平米)第一节市场营销与房地产市场营销二、房地产市场—形成与发展北京1990年至2003年商品房开发主要统计指标01000200030004000500060007000800090001000019901991199219931994199519961997199819992000200120022003房地产投资总额（亿元）商品房屋施工面积（万平米）本年新开工面积（万平米）商品房屋竣工面积（万平米）商品房销售建筑面积（万平米）第一节市场营销与房地产市场营销二、房地产市场—特点•价值性•区位性•长期性•人文性•复杂性第一节市场营销与房地产市场营销二、房地产市场—细分•按地域范围分•按用途类型分•按交易形式分•按购买目的分•按产权特点分•按进入市场顺序分•按产品类型分第一节市场营销与房地产市场营销三、房地产市场营销—程序•分析市场机会•选择目标市场•制定营销策略•计划、组织、实施第二节策划与房地产营销策划一、策划—概念与类型概念类型：战略咨询策划、投资咨询策划、管理与企业文化咨询策划、人力资源咨询策划、营销咨询策划第二节策划与房地产营销策划二、房地产营销策划广义：房地产营销狭义：营销策略房地产营销策划第二节策划与房地产营销策划二、房地产营销策划对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。第二节策划与房地产营销策划二、房地产营销策划房地产市场调查策划、房地产市场定位策划、房地产产品策划、房地产价格策划、房地产营销渠道策划、房地产广告策划、房地产销售策划等。第三节本课的学习内容及学习方法一、教学目的通过本课程的教学，使学生初步了解房地产营销策划的基本理论、熟悉房地产营销策划实际操作过程、掌握房地产营销环境分析与策划推广方式，在此基础上，能较熟练地撰写营销策划报告。第三节本课的学习内容及学习方法二、教学内容第一章绪论第二章房地产市场营销环境分析第三章房地产购买行为分析第四章房地产产品定位第五章房地产价格、渠道、广告、销促策划第六章房地产销售计划、组织与实施第七章销售模拟练习第三节本课的学习内容及学习方法三、学习方法与考核方式•以课堂教学为主，其中重视课堂讨论及发言。同时，要求课外阅读及论坛讨论。•平时成绩包括考勤和建议（10%）、课堂讨论（10%）、论坛讨论（10%）、角色演讲（10%）和模拟练习（10%）；期末成绩为项目策划报告（50%）