律所营销战略之人才管理

中国律师营销网律师事务所的核心资产律师事务所的核心资产律师事务所的核心资产律师事务所的核心资产葛优在《天下无贼》中有一句精彩的台词：21世纪什么最宝贵？人才！这是一个连贼都能明白的道理。哪什么是人才？有能力为自己和他人创造价值和财富的人是真正的人才。很长时间以来，律师事务所没有引入经营的理念，所以经营型的人才一直是律师事务所的弱项或空缺。由于大家都在经营自己，律师事务所的经营就显得不怎么重要了。由于法律服务的市场日趋激烈，才不得不想起经营这两个字。现在律师业中很多人都在谈律师事务所的品牌战略，但是律师事务所到底该经营什么，却莫衷一是。大多数人都以为律师事务所经营的是业务，也就是通常中国律师营销网所说的服务。而不知道律师事务所由于其行业和职业的特点，经营的是律师，是有获得业务和服务能力的律师，而不仅仅是业务和服务。中国经济在近三十年高速发展后，人们的生产和生活早就发生了翻来覆去的变化，人们已经不再满足于会打几个普通官司的律师，尤其是作为社会最活跃的生产力的企业，对法律服务的需求多层次和全方位，逼得律师事务所不得不开始打造专业和经营团队。从简单的推理来看，律师事务所要有自己的品牌：1、必须要有自己的专业支撑；2、专业一定是需要专业人才来支撑和代表；3、而人才又必须要由团队来打造和成就；所以，专业团队是品牌的支撑点，也是律师事务所的核心资产。反之，如果律师事务所要打造自己的品牌，必须从培养专业团队开始，专业团队的打造又必须从专业律师开始。现在律师事务所最大的弊端就是不愿意培养人才，生怕煮孰的鸭子也会飞，大都把精力放在使唤、利用人才上；但是现实的状况是，如果一名律师已经在专业有所造诣往往都不愿意寄人篱下，而且自己有足够的收益对团队压根就不会有积极性，充其量需要几个下手和助理。而且由于大部分律师过惯了天马行空、独来独往的生活，根本承受不了团队的约束。大概有五到十年以上的执业经历的律师，基本上就无法与人合作或组建团队。所以，组建团队必须从年轻律师培养起。但是，培养律师是需要付出巨大代价的，如果不能达到百里挑一的效果，都算不上是真正的人才。中国律师营销网律师有律师的成长规律，团队也有团队的成长规律。一名律师起码要培养五年、磨练五年，才可能真正成为一个专业领域的掌门人；团队生命力在于成长，只有团队能对所有成员的成长负起责任，才会有生命力。这二者如果不能有机地结合起来了，即使能培养几个人才出来，也是煮熟的鸭子，依然会飞走。打造几个有核心竞争力的团队，绝不是随便拉几个人，打上一个旗号就可以坐享其成的。把一群人组成一个有战斗力的团队难，把一群中国人组成一个有战斗力的团队更难，把一群中国律师组成一个有战斗力的团队是难上加难。但是，即使是难于上青天，这个作业都必须完成，否则律师事务所的品牌战略必然是一句空话。抗战时期，其实蒋介石也在研究毛泽东的《论持久战》，并派遣了部队到敌占区打游击，但是他派出去的人大都很快就卷了钱财不知去向了，而共产党的部队哪怕只有一个人，都能冒着生命危险，在敌占区坚持抗战到底。这是为什么？因为人是有灵魂的，团队也是有灵魂的，而且一个团队的灵魂首先来自于领袖或核心人物的境界、胸怀、气度、使命和责任。相信共产党为什么最终会胜，国民党为什么会败，在此无需赘述。曾经和律师同行探讨过年轻律师的培养问题，有的人是这样回答的：这是律协和司法行政部门的事。这样说肯定是有道理和理由的，正如孩子的教育问题政府有义不容词的责任，但是无论如何培养和造就下一代首先承担起责任的一定是他们的生身父母。团队是核心人物个人灵魂的延伸，如果没有生儿育女的那份责任和悉心，是不可能形成强大的团队的。所以，如果在打造团队上感到力不从心，作为律师事务所的领导者就必须好好检查一下自己的灵魂了。总之，一个坚强有力的团队最鲜明的特征就是：通过成就别人来成就自己，而不是利用别人成就自己。专业团队是律师事务所的核心资产，如果想有这样的团队就必须付出常人所不能付出的。中国律师业必须等到这样的疯子出现，才会中国律师营销网有突破性的发展，相信这样的疯子很快就会出现的。律所营销团队律所营销团队律所营销团队律所营销团队法律市场不是把自己的服务卖给所有需要的人，而是把自己最擅长的服务卖给能给自己带来利益最大化的人，也就是有所为有所不为，钱有所挣有所不挣律师需要营销吗,这似乎是一个不争的事实,现在的律师市场已经成饱和状态，但是每年还是有大量的人通过司法考试，拿到了律师资格证书。虽然律师的数量是不断攀升的，但是案源却屈指可数,所以很多辛辛苦苦多年拿到律师资格想在律师这一行业实现自己人生理想的人却首先面临的不是大把的钞票而是生存危机，很多法律人员没有在专业上得到锻炼，又没有专业的营销经验，在一定的时间内根本就没有办法找到案源。在激烈的市场竞争中,营销无疑是把法律产品推广到客户的最佳途径,但现在的律师业的宣传手段依然停留在作坊似的以点代面的粗放式经营,主要还是依赖于老客户的把握和熟人介绍,打电话和发信以及在一些主流媒体做一些豆腐块似的广告,或者通过一些案例和公益性案件来宣传和扩大自己的影响，但是距离理想的营销模式似乎还有一些距离。在现在的市场环境下，我们需要的不仅仅是单纯的粗放式的营销模式，更重要的是应该是有一个营销的团队，专门来负责律师事务所的营销。在律师营销的过程中往往需要建立销售团队，需要市场调研，需要研究客户的心理，需要竞争对手的情况，需要市场细分等。但与传统行业的销售相比，律师营销也具有一些特殊性，比如，销售团队，销售人员销售的是一种品牌形象和法律服务，而不是中国律师营销网我们传统所见的商品。尤其是在法律市场竞争激烈的今天，谈案人员必须具备很高的法律素质和人格魅力，给人以一种踏实和放心的感觉。和传统的消费品行业不同的是我们没有实物和样品的展示，也没有样板间，除了在合理的地段选择合适的空间来展示律师事务所的形象以外，只能以服务这种相对来说软性的载体来吸引客户。只有把律所的营销团队建设好，才会有客户，才会有案源，才会有维持律所生存的进账。这也存在一个全员营销的问题，也就是说，服务就是一个产品，全体参与办案的人员包括所的环境都会影响到所的形象和办案的质量，所以有可能的话要进行全员销售的培训。所以为了律所的发展，我们需要对律所的全员进行营销培训，建立一个良好的营销团队，这样就会在激烈的市场竞争中生存下来。律所人才管理律所人才管理律所人才管理律所人才管理今天有个当事人咨询说她是一个律所的负责人，她想通过干股的形式留住她律所里的技术人员，问我具体怎样操作，有没有风险等。其实通过她的简单描述，我了解了现在的很多律所在人力资源管理方面还很薄弱，有点东西老是照搬别人的，总觉得别人用的不错，自己用也没问题。其实这是一个误区，别人用没出问题可能是其他方面他们做的比较到位，或者说他们只是存在侥幸，我们用未必。中国律师营销网干股一词在法律上是没有这个名词的，在现实中也就是一个人没有出资就能成为一个律所的股东，这在法律上又是不被允许的，因为我国的律所法规定股东必须出资，并有出资证明书，但是出资不限于货币，也可以是实物、知识产权、土地使用权等出资。但是如果要想真正成为一个律所的股东，必须要到工商行政管理部门备案，也就是股权登记，这样才能对抗第三人，而且对律所来说也符合共同受益、共担风险的原则。如果说只是律所于员工的一个协议说某个员工拥有了律所的股份，这是无效的。所以只有股权登记，但是登记就是成为律所的新股东，是增加律所资本呢还是律所原有的股东转让股份呢？这也许正不是律所的负责人所希望的事情。律所的人力资源管理策略律所的人力资源管理策略律所的人力资源管理策略律所的人力资源管理策略近几年来，我国律师行业蓬勃发展，律师执业机构数量、从业人数都大幅增加。但是，从行业整体来看，大多数律师事务所规模偏小，制度建设不够规范，人员流动性大，缺乏长远发展的规划和实力。一方面律师人数激增，另一方面律师与律所间的有效结合较差，尤其是对于中小规模的律所来说，人员稳定性差与管理不规范之间形成某种恶性循环，不利于律师行业的整体发展。因此，加强中小型律所的人力资源管理迫在眉睫，笔者认为可以采取如下措施。一、大力加强青年律师的培训随着新修订的《律师法》对律所组织形式限制的放宽，理论界、实务界都在不断探讨律所的公司化、有限责任化。但事实