销售计划

个人销售计划：2012销售目标：300万（个人）1）定期与其他公司相关业务人员交流沟通，不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息。2）目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。3）先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想。用真心换取明天。4）制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户。5）见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好。防止走去聊到客户不爱提起或者不想提起的话题(在这一点上希望领导能有所帮忙,如:刘总,我今天要去拜访环宇的金总,您对他有了解吗?)6）在市场上相关网站进行公司与产品的宣传。但同时更要宣传个人，把自己作为企业的形象进行宣传。把握好大方向，即使小方向有所偏差，也不会有太大的错误。所以我只定简单的6条。小方向在日后的工作中总结经验，有错误及时检讨、总结提高自身素质。做好产品划分，了解自己擅长什么，并且适合什么。我最终的选择是Sony视频会议。销售经理计划：1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。4）市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。5）销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6）销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!7）客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!