电子商务营销推广网络营销方案

安阳锻压机械工业有限公司1网络营销计划书安阳锻压机械工业有限公司2一、网络推广总体策略阐述：网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络品牌的广泛传播，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。根据塑料机械行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合年我司年度方针政策，制定此网络推广策划方案。二、2015年年度目标：1、完成官方网站及多媒体网站的建设。2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广，增加网站的产品内容以及行业所有相关的技术参数，争取让客户在我们网站能找到一站式的产品技术解决办法。3、整合各种网络推广方法。结合行业特点、行业产品发展趋势，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。5、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化，实现网站访问量达到平均100-200IP每天以上，做到转化率1%以上.基本能实现网站被收藏10%以上！并对网络客户的转化率进行跟踪！三、2015年度具体工作安排表：我司网络推广可分四个阶段进行第一阶段：月日——月日（筹备期）团队机人员配备：1、合理架构人员，满足项目要求，不人浮于事，不事无人做，找对人，做对事，关注效率；2、确立部门工作流程与关键职位的工作标准，以确保工作质量；3、完善的任务反馈、监督机制与例会制度，随时发现问题解决问题；根据公司的目标确定部门架构。a、营销组(含竞价与seo等人员）;b、咨询组(在线沟通、数据筛选与整理);c、服务支撑组：里面包含了策划、文案、美工与技术等安阳锻压机械工业有限公司3营销企划组[技术支撑（美工与技术）、营销支撑(企划与数据分析)]。技术支撑与营销支撑可以统称为营销企划组，提高营销企划组的层级，使之凌驾于技术组之上，企划组与数据分析组的营销支撑将对整个网络部产生很大的作用，最终逐步形成自己的核心力量，成为安锻公司网络营销体系的最重要的组成部分。第二阶段：月日——月日（开展期）本阶段为网络营销工作执行的开始阶段，属于网络营销工作的前期数据整理阶段，只有做好下述的基础分析，才能找出我公司目前电子商务工作的漏洞和破绽，才能有的放矢，实现精准营销，工作和任务量都比较重，但意义极其重大，具体执行内容如下：一、网站分析安阳锻压机械工业有限公司41、网站流量分析(1)流量来路统计(2)浏览页面和入口分析(3)客流地区分布(4)搜索引擎与关键词分析(5)客户端分析(6)电子商务转化率分析(7)SEO分析(8)访问深度分析2、站点页面分析(1)主页面整体分析(2)页面标签、关键字分析(3)超链接检查(4)浏览速度分析(5)页面布局分析(6)网站易用性分析(7)用户体验度分析(8)网站完整性分析3、网站运用技术和设计分析(1)分析目前技术是否采用合理(2)分析网站构架是否合理(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读(4)分析网站图片、动画、视频、文字之间的协调4、网络营销基础分析(1)关键词分析(2)搜索引擎登记状况分析(3)搜索引擎排名状况分析(4)交换链接相关性(5)网络营销主要方法分析(6)网络营销公关环境分析（竞争对手网络动态监测）5、网站运营分析(1)网络投资分析(2)网站运营策略分析安阳锻压机械工业有限公司5(3)网站运营环境分析(4)网站运营工具分析第三阶段：月日——月日（执行期）该阶段主要开展网络营销工作的策划与推广的执行。一、网站优化（SEO优化）1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。6、用户体验度优化7.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎特别喜欢有规律的网站内容更新。8.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。9.使用与关键字相关的文章标题如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。10.在文章正文中使用关键字一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。11.在标题和粗体字中使用关键字搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。二、网站推广通过对网站进行综合的分析后网站运营方案，选择网络推广方法网站运营计划网安阳锻压机械工业有限公司6站运营计划，在众多网络推广方法当中如何运营网站，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。1、搜索引擎排名(1)关键词选择(2)搜索引擎登陆(3)搜索引擎排名(4)通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。2、软文推广法通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。①.门户网推广法在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。②.博客推广法在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度，博客作为外链的一个重要地，每天在网易、Blogbus、新浪、百度空间发布2-3篇相关文章可以使转载，带上链接戒者锚文本。能推送分享的可以分享到其他媒体平台③.论坛推广法在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。④.贴吧推广法在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。3.提问网推广法通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。4.网站友情链接推广法安阳锻压机械工业有限公司7在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。5.免费服务推广法在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。6.水印推广法在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。7.邮件推广法搜集相关行业从业人员的邮箱地址，整理分类。编写针对各行特点特征的邮件模板，建立邮件标题表，发邮件时勾选已读回执选顷，每天统计好已读的邮件地址，见表保存（标题，模板编号，邮箱地址，阅读日期，发送日期。）8．网站流量统计推广法在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。9.互换频道推广法和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。10.网站内容联盟推广法利用百度网盟技术，将广告发散式投放用户经常浏览的网站。11.百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。12.地图推广法让企业地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。安阳锻压机械工业有限公司813.视频源flash网站推广法如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。目前人气最旺的是土豆、优酷、56网视频站点，可以放上我们产品的视频介绍，制作含有我们产品广告的视频广告，视频标题带上网址明文，如果有推送服务的则开启推送服务。14网络广告投放在锻压协会、慧聪、阿里巴巴等专业的行业和门户网站投放广告网络推广注意事项：1.如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好。3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。4.效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。第四阶段：月日——月日（成熟延伸期）1、延续执行实际可行的方案，并不断根据实际情况提出改进的方法！2、做到热门关键词的排名在国内知名搜搜引擎排名靠前（平均不低于前5位）3、完成网站访问量100-200IP以上每天，，实现网站alexa综合排名在50万内，Googlepr值升级为2-3，网站曝光率高于同行业50%以上，网站转化率高于1%。4、分析年度总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。四、预计投入营销资金（略去常规费用---员工工资、网站基本费用）1:百度预计：10000元/月（付费关键词购买）2:google、360及其他搜索引擎预计：3000元/月；3:搜索引擎关键词优化：0元每年；4:阿里诚信通会员续费：3688元/年，5:慧聪黄金品牌展位：9000元/年；安阳锻压机械工业有限公司96:锻压网站广告费用：7000元/年；7:中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：600元/年;8:推广软件购买5000元以内每年。年度总共预计：180000元.备注：（其中百度和阿里的付费广告，可以按照公司的预算情况适当的减少或者减免）五、项目预期结果1、平均每天100-200以上的独立IP访问量（其中300元一天百度关键字付费推广带来100左右的IP流量;阿里巴巴300元一天的的推广费用，预计带来15-20IP流量，免费的各方面的优化推广可以带来60或者更多的IP流量）根据转化率1%来算，就是每个工作日平均至少有2个真实客户存在！（免费推广和付费推广是一个相辅相成的，共同服务于整个计划，我们的目标是使一切有可能的网络潜在客户能在网络的任何地方以任何方式，在第一时间找到我们，再配合我们业务人员的辛勤付出，从而争取在整个行业市场达到一个相对领先的业绩指标.）销售中心2015-5-18