聚美优品校园推广活动方案

聚美优品校园推广活动方案策划书策划人：杨洋目录一、背景介绍（1）企业背景………………………………………………………………3（2）项目背景………………………………………………………………3二、市场分析（1）行业分析………………………………………………………………4（2）校园市场分析…………………………………………………………5三、项目介绍（1）推广目的………………………………………………………………6（2）推广策划………………………………………………………………6四、项目实施（1）预期推广………………………………………………………………9五、预算（1）预算………………………………………………………………10一背景介绍（1）企业背景聚美优品创立于2010年3月，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。由陈欧、戴雨森等创立，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站上推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售。目前在化妆品团购市场上所占份额已超过60%，发展势头强劲。二市场分析中国近3000万在校大学生中，95%以上都是网民，且其中女大学生的消费水平较男大学生的要高，对化妆品有很大的需求量。我们所知大学生是一个特殊的消费群体，一直受到众多商家的关注，校园市场无疑是商家的必争之地。针对此现象，开拓校园市场，是聚美优品不能忽略的战略之一。对此我们为聚美优品做出以下的市场分析。(1)行业的SWOT分析优势：。1、所有商品百分百正品保证，团购网站中首家获得互联网协会A级以上信用级别的认证网站。2、每日团购商品折扣超低，价格诱人。3、创始人陈欧的人格魅力体，“我为自己代言”广告传播广泛。4、独特的经营模式，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；5、快速的物流配送，给顾客带来惊喜。劣势：1、品牌在学生中的认知率较低，客户购买率和美誉度不高，影响不足；2、在校园市场中，目前仍有部分学生由于刚入校、校园网络不便利或对网络购物心存芥蒂等一系列原因，不接受电子商务给大家带来的便利，导致无法享受来自互联网上的时尚快捷服务；3、网络诈骗引起的消费者的心理恐慌。机会：1、未来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速，2013年交易规模有望突破1万亿元。电子商务化是未来的大势所趋，这对聚美优品来讲是一个大好的发展机会。2、校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。3、校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传，通过这些方式，企业花费的成本相对较低。而且，通过校园的海报、校园网、BBS等宣传方式，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。4、校园市场容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，学生对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额，所以校园也逐步成为商家和企业谋求进一步挖掘和开发的重要部分。5、开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，企业可以选择与校园不同的合作方式，所以一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。威胁：1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，一般在校大学生的信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，可能需要投入较多的人力和时间才能产生较好的效果。（2）校园市场分析我们把聚美优品诚品的推广定位于我校平顶山学院。目前在校大学生大部分是90后，且女生人数较多，学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式这预示着市场文化消费的巨大潜力，况且目前学生的消费确确实实在不断增长。学生作为校园的主体，而大部分在品牌偏好或是消费产品的选择上都是很类似的。目前，大学生处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的阶段，也就是说大学生没有形成完整的、稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传或受身边同学影响而产生的随机消费、冲动消费。所以，在这个时期开展聚美优品品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。鉴于大学生的这一特点，聚美优品针对大学生进行推广，不但可以获得实际的利益同时更可以培养高价值的潜在客户。所以，通过调查研究校园市场和在校大学生的特点，我们在推广聚美优品时，要时刻了解校园市场的特点和新动向、新问题，根据学校自身学生的特点，采取不同的推广方式，校园代理进行更加有效的市场拓展，才能取得良好的效果。三项目介绍（一）推广目的（1）为大学生网购提供便利：虽然互联网已经非常普及但是在校学生上网并不是很是便利。再就是大部分学生对网购心存芥蒂，对于网购商品不放心，对于支付环节并不放心。聚美优品推出30天拆封无条件退货（2）扩大聚美优品的品牌知名度：据了解，聚美优品作为大学生消费得起的名牌，校园知名度却不是很高，因此扩大聚美优品在校园的品牌知名度刻不容缓。（3）挖掘潜在客户，扩大客户群：大学生网民是一个比较特别的群体，中国近3000万在校大学生中，95%以上都是网民，且其中女的学生的消费能力较高，在校大学生中已经有超过3/4的网民青睐网上购物。这部分人本身具有的接受新事物能力强、学历高和互联网使用熟练等特点，使得在校大学生对于网上购物的接受度较高，越来越多的在校大学生倾向于网络购物。因此大学生是一个非常值得挖掘的群体。通过此次宣传，在不断扩大聚美优品的影响力和品牌知名度的同时，将潜在客户转化成购买客户是我们宣传的终极目标。（二）推广策划（1）校园线上推广1、QQ群推广（1）社团和学生组织群我们平顶山学院有众多的学校组织，每个组织都有自己的QQ群。利用这些QQ群进行宣传是我们线上推广的第一步。加入这些群并有选择有限度的发一些聚美优品的宣传信息，以此来进行推广。社团：志愿者服务团、相声笑源、武术协会、街舞场等将近40个。学生组织：心晴、计算机中心、扬帆助学中心、社团联合会等。（2）班级群每个专业都有自己的群，同样可以利用这些群进行宣传。除了我们团队成员的班级群外还可以找一些同学在他们的班级群里帮忙进行宣传。除了我们团队成员的班级群以外还可以通过自己的人际关系所在的群进行宣传，况且熟悉的人之间进行宣传可信度比较高。2、论坛推广（1）校外论坛由于大学生活的闲暇安逸，同学们时常光顾一些校外论坛。如天涯新浪论坛猫扑等等。这些论坛同样不能忽视，也要进行一定的宣传。3、贴吧对于大学生而言，贴吧无疑是一个发表言论的好地方。无论是感激还是愤慨，无论是好是坏，随时随地，想说就说。抓住贴吧的这些特点，进行时常的发帖宣传当然必不可少。4、校内对大学生而言，校内的关注度可谓稳居榜首，利用校内宣传再好不过。（1）在校内放上聚美优品的视频广告，供大家分享。（2）建立关于聚美优品的相册，包括一些经典的广告图片和产品图片等。以此来吸引大家的眼球，让越来越多的人关注聚美优品。（3）发表一些关于聚美优品的心情，来让大家评论。5、微博在大学生群体中，微博的使用也越来越普及，利用微博进行宣传也不失为一个好办法。在微博上可以采用与校内相同的宣传策略进行宣传。当然要想宣传的力度大、效果好，首先要有很多的粉丝，可以采用先关注别人的方法来赢得别人的关注。（1）上传聚美优品的视频广告，供大家评论分享。（2）上传聚美优品的广告图片以及精美的产品图片。（3）发关于聚美优品的微博，来记录我们整个宣传过程中的点滴。（2）校园线下推广校内：1、发传单发传单可谓最原始最传统的宣传方式，但发传单的效果却是最好的。传单除了要做到每宿舍至少一份外，在就餐时间在食堂门口也要发。传单不仅要重点宣传聚美优品的品牌，扩大品牌效应。2、赞助社团活动（挂条幅、发传单）通过与社团沟通，以赞助社团的方式，让社团举办以“校园时尚行，我是聚美优品生！”为主题的活动来宣传聚美优品。例如，聚美优品海报设计大赛、聚美优品T恤衫设计大赛、聚美优品DV征集大赛等等。在活动举办的过程中，社团会挂条幅、发传单进行再一轮的宣传。3、贴海报在学校以及各宿舍楼内的公告栏，贴一张大海报。海报不需要太多但一定要大、醒目！4、宣传服给每位校园推广员免费送上一件聚美优品的宣传服。同样宣传服要求时尚、醒目，这样不仅仅是在做活动的时候，平时也乐意穿。由于宣传服的成本较高，也可以打造一款统一的方巾，时尚个性的方巾也会很有吸引力。5、特殊活动特别宣传在聚美优品有特殊活动的时候，通过与校方联系，在超市、食堂的滚动字幕上播出。若有广播站，可进行广播。校外：1、做聚美优品的校园推广，校内很重要，校外也不容忽视。学校周围的小吃摊、小餐馆同样需要宣传。与学校周围的小餐馆联系，在每个餐桌的一角贴上聚美优品的宣传小卡片，用宽胶带封住。这样不会影响餐桌的清洁，而且可以持久保持。当然若取得餐馆同意要付出一定的成本。2、针对学校周围的小吃摊，每人免费送上一个聚美优品的围裙。统一的颜色、标志，同样的崭新，一定会达到一个很好的宣传效果。3、抓住大学生周末喜欢出去逛街的心理，在站牌处张贴聚美优品的宣传海报。因为等车的时候无聊喜欢到处看，以此来打发等车时光。4、坐公交的时候会发现扶手中插有许多名片，因为坐车同样感到无聊会四处观望，看到一些有价值的信息便会引起注意。鉴于这种情况，可以将聚美优品的宣传卡片也插进去。5、无论是校内还是学校周围都有一些文印打印复印之类的店，通过与店主的协商在门口放上一个聚美优品的广告牌。（当然这需要一定的花费）6、在学校周围以及公交站旁通常会有报亭，这些地方每天的人流量很大，可以利用这些地方进行宣传，张贴海报。（3）移动飞信推广1、通过与移动公司联合，利用移动的飞信进行推广。据了解，身边的每一位同学都知道咪咕杂志，虽然他们不一定购买过。原因是每位同学都能收到移动发的关于咪咕的短信。同样我们聚美优品也可以利用移动飞信进行推广。2、利用自己的飞信群，以群发的方式告诉大家一些关于聚美优品的信息。特别是在聚美优品有特殊活动的时候，通过飞信可以及时的告诉大家。四、项目实施（一）预期推广（1）线上推广我们首先是利用ＱＱ群进行推广，在学校里包括每个社团的QQ群，和班级的QQ群，利用QQ这个简单且免费的聊天工具进行宣传，不仅可以让学生们尽快的熟悉聚美优品，而且我们作为推广人的身份也是学生，所以免除了学生怀疑是虚假信息的担忧。因为论坛和贴吧里的信息具有关注度高，影响面广，且帖子可放置时间长等特点，所以我们通过这些途径推广后希望可以达到，让经常出入论坛和贴吧的网名们渐渐的对聚美优品熟悉，并逐渐的对聚美优品感兴趣，最后喜欢上聚美优品。最拿手的“杀熟”招数，当然也不能例外了，校内里的好友都是同班或是同校的学生，在互相进行宣传的时候，阻力也会更小一些，而且，同学之间的相互的彼此信任，能够让聚美优品更深入学生的心里。（2）校园线下推广在线下推广的时候当然是需要一些经费来作为基础的，我们希望在我们努力进行线下推广的同时，能够让更多学生认识聚美优品，了解聚美优品，从而喜欢上在聚美优品上购物。（3）推广时间：2012年10月-2012年11月五、预算类别数量单价金额（元）单页1万0.08元800条幅1530元450海报5010元500围裙5010元500广告牌545元2