粉丝王国商业计划书

粉丝王国项目商业计划书二零一二年六月目录一、总体摘要................................................................................4二、未来发展战略.........................................................................41定位..................................................................................................................................................42目标..................................................................................................................................................43发展战略..........................................................................................................................................4三、产品介绍及竞争分析...............................................................71产品介绍..........................................................................................................................................72客户群定位......................................................................................................................................73竞争环境分析..................................................................................................................................7四、商业实施方案.......................................................................111运营模式........................................................................................................................................112营销战略........................................................................................................................................113推广策略........................................................................................................................................124盈利模式........................................................................................................................................125收入预期........................................................................................................................................13五、市场分析..............................................................................13六、风险与对策...........................................................................151市场风险........................................................................................................................................152管理风险........................................................................................................................................163技术风险........................................................................................................................................164企业人员流动风险........................................................................................................................16一、总体摘要随着现代社会生活节奏的加快，人们在紧张的工作、学习之余需要更深层次的休闲、娱乐来放松身心、以获得心灵的慰藉。目前主流的社交网站基本是基于六度分割（SNS）理论进行搭建，其重视了社交的范围，而忽视了社交的质量，因此造成后续乏力。而根据马斯洛需求层次理论，人们在满足了生理上的需求、安全上的需求之后，高层次需求（社交的需求、尊重的需求、自我实现的需求）开始对其产生激励作用，因此后三层次的需求可以成为当今社会网络社交重点发展的方向。粉丝王国基于马斯洛需求层次理论，专注于为每一个人搭建属于自己的粉丝王国，在其自己的粉丝王国里，通过展现、发展其自身的能力，吸引粉丝的加入，逐步实现社交、尊重及自我实现的需求，以更好的满足其深层次的需求。因此，我们规划成立粉丝王国——以web2.0为基础建立的网上休闲娱乐平台，以粉丝圈（自建内部结构，融合悬赏、招聘等机制）、微博、社会关系网络、手机客户端、游戏、网上商城等技术为基本应用，以虚拟现实(见注一)和休闲娱乐为方向，搭建一个融合资讯、音频、视频的综合互动交流网站。是一个专门为粉丝圈提供各种服务的专业休闲娱乐网站。二、未来发展战略1定位粉丝王国是一个以个人为核心，以粉丝圈为基础，以各种应用为支撑的互动交友社区。2目标致力成为中国最大的以个人为核心的休闲娱乐互动社区!3发展战略基于马斯洛需求层次理论，低层次需求满足后，高层次需求才会出现，粉丝王国在满足人们社交需求的基础上，着重于满足人们尊重的需求及自我实现的需求。马斯洛需求层次理论中社交的需要是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人，尊重的需要基本上的满足就可产生足够的推动力。自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地与他人交往，忘我地、全神贯注地体验生活。因此，社交的需求可以通过聊天室、SNS、博客、微博、即时通讯工具等传统途径予以满足；而尊重的需求需要在社交中拥有一定的地位，才可引起他人的尊重，则需要其建立属于自己可支配的FANS王国，进而对该层次需求予以满足；自我实现的需求则需要能够以FANS圈为基础，以某一事物为具体目标，进而实现该目标，这样才能满足该层次的需求，因此需要为FANS王国建立招聘、任务分配等合作机制，以方便聚集团队的力量，并提供产品输出平台，以便于成果实现。因此，未来发展的基本思路是：以FANS群为基础的休闲娱乐平台为基础，创新产品模式，紧紧抓住休闲娱乐市场及虚拟现实市场(见注一)的两条主线，全面提升企业的盈利能力。在以休闲娱乐平台为基础之上，整合SNS、游戏、聊天室、微博、网上商城、手机客户端等应用，集中企业的优势力量，全力抢占休闲娱乐及虚拟现实市场，以尽快在市场中占领较大份额。基于以上发展思路，提出未来两年发展的“两步走”战略，即：第一步：从2012年到2012年底，将全力进行粉丝王国基础平台、网络聊天室及部分游戏的研发与优化，预计在2012年9月系统试运行上线。采用病毒式营销以快速推广，使得平台用户人数迅速积累，该阶段以发展休闲娱乐类客户群为主，最终预计在2012年年底达到同时在线1万人以上；第二步：从2012年到2013年，完善运营模式，建立手机应用、SNS、微博、博客、网上商城等应用，以提高平台的用户粘性，并进一步拓宽应用的范围与深度。该阶段以发展休闲娱乐类客户群和虚拟现实类(见注一)客户群并重，计划在2013年年底，粉丝王国活跃用户人数将超过100万人，2013年全年收入1亿元以上，并在年底基本实现盈亏平衡。注一：虚拟现实与虚拟现实游戏有类似之处，但并非虚拟现实游戏，而是在运作中与现实重合，并非完全虚拟，比如可在在粉丝王国中组建虚拟公司（或团体）并进行运作，经营的产品可在网上商城进行销售。三、产品介绍及竞争分析1产品介绍产品名称：粉丝王国产品群构成：粉丝团(暂名)：用户可自建粉丝团结构，制定制度，并具有安排职位，为职位招募人员、分配任务、悬赏任务，分发薪酬等功能。网络聊天室：具有视频聊天功能，可为用户提供才艺等能力的展现平台，同时可加强粉丝团的内部沟通。休闲游戏：加强整个平台的用户粘性，提高粉丝王国的趣味性。手机应用：加强粉丝王国的及时沟通。SNS：辅助查找相关人力资源及寻找相关朋友。微博：加强信息的即时沟通。博客：辅助加强用户信息的展现。网上商城：做为粉丝团产品输出的平台。2客户群定位粉丝王国客户群初期将定位于娱乐粉丝群，以粉丝团、网络聊天室等相关功能吸引娱乐类用户群进入。为了快速发展，在粉丝王国用户群具有一定规模后，粉丝王国将引入虚拟现实类客户群，以扩大网站的客户群基础，同时也有利于引入新的盈利模式。粉丝王国客户群的年龄阶段将以16—35岁为主。3竞争环境分析3.1主要竞争对手分析3.1.1粉丝网粉丝网于2005年10月成立，粉丝网重点关注娱乐资讯、明星新闻、影视资讯、明星的忠诚粉丝、各类明星、经纪公司、演艺界人士的最新动态；并以此为核心运用粉丝博客、明星博客、俱乐部、社区、访谈、直播、活动等，以吸引明星粉丝关注。2005年从信中利投资集团获得第一笔1000万投资，2006年从英国基金公司获得第二笔500万美金投资。2005年12月何炅的官方粉丝团“快乐店”成为第一家正式加盟粉丝网的粉丝团，之后多家粉丝团陆续加盟粉丝网，到2011年为止，粉丝网聚集了10万个粉丝团，