戴德梁行住宅项目案例介绍

DTZ.Takeadifferentview.戴德梁行华中区综合住宅服务部2008/10/10河北隆基泰合信阳项目顾问服务建议书之案例简介致：河北隆基泰合实业集团致：河北隆基泰合实业集团Page11.0序言2.0戴德梁行简介3.0戴德梁行优势4.0成功案例致：河北隆基泰合实业集团Page21.序言承蒙赏识，我司有机会与河北隆基泰合实业集团共同商讨隆基泰合信阳项目的全程营销解决方案事宜，通过双方代表的初步沟通及贵司提供的项目基础资料，我们特编写以下初步服务建议书，提供我司过往操作案例予贵司参考，望能符合贵司期望。日后随着双方的深入沟通，我们愿意根据贵司的要求对服务建议书进行修正及深化。一直以来，戴德梁行以客观、中立、高质素的服务态度为广大客户提供专业的顾问服务，实力得到社会的广泛认同，为客户提供信心的保证。我们将秉承一贯严谨作风，全力以赴，为贵司提供具国际水平的顾问服务，完全值得信赖。戴德梁行在欧洲权威财经杂志Euromoney之“2005、2006年最佳房地产顾问”选举中，获选为中国、新加坡及英国等地的最佳房地产顾问。致：河北隆基泰合实业集团Page32.戴德梁行简介覆盖全球亚洲门户DTZ戴德梁行为世界顶尖的国际物业顾问公司，业务遍及45个国家，共设有140间分公司，旗下逾11,000名房地产专才为世界各地的投资者、物业用户及其它客户提供国际水平的优质房地产顾问服务，满足他们跨地域的房地产需求。DTZ戴德梁行在欧洲的覆盖率堪称业界之冠。在亚太区，DTZ戴德梁行在中国内地、香港、台湾、澳纽、印度、印度尼西亚、泰国、日本、马来西亚及新加坡均设有分公司，由6,000多名房地产专才，为客户提供全面专业的房地产顾问服务。在美洲，DTZ戴德梁行透过DTZRockwood为投资者提供资本市场顾问服务及投资方案;亦与联盟公司TheStaubachCompany为跨国企业提供物业顾问服务。自1993年开始，DTZ戴德梁行积极开拓中国房地产业务，于广州、北京、上海、深圳、大连、天津、重庆、杭州、成都、武汉及西安设有正式领有牌照的分公司，为中国首家最具规模的国际房地产顾问公司。2004年，DTZ戴德梁行取得全国一级房地产评估资格，是唯一一家国际房地产顾问取得此资格。DTZ戴德梁行的专业团队为全球的大型跨国企业、金融机构、政府、发展商及投资者提供企业顾问、物业代理及买卖、估价、企业融资、物业管理及研究等一站式房地产服务。DTZ控股公司自1987年起于伦敦交易所上市。戴德梁行的使命戴德梁行的使命是与客户共同开创优质的物业，并提供全球性的投资及商务方案。使命的核心是通过戴德梁行的团队精神、优质服务，用创意和热诚使目标得以实现。致：河北隆基泰合实业集团Page4中国分公司架构环球企业服务策略发展顾问服务建筑顾问服务物业管理服务酒店管理服务估价顾问服务投资顾问服务写字楼综合服务商铺综合服务综合住宅服务香港总公司亚洲区主席梁振英先生中国区武汉分公司亚洲分公司戴德梁行环球网络执行架构房地产开发及投资企业戴德梁行任何公司资料发放及推进美洲公司欧洲公司亚洲公司委任致：河北隆基泰合实业集团Page53.戴德梁行的优势3.1.策划思路具逻辑性和科学性，并拥有强大的公信力戴德梁行自进入中国大陆以来，一向以严谨的作风、客观的立场为业内所称道，以高质素的专业技术及优秀的服务态度面对社会，并受到政府、单位机关、企业及银行金融机构的广泛认同，因此而极具权威性，甚至戴德梁行的报告为许多投资者决策及融资的直接依据。我们深信，项目发展的成功将很大程度上是建立在科学论证的基础之上。3.2.广阔视野戴德梁行在全球多年的房地产开发经验的积累，使我们拥有庞大的客户资源，开阔的国际视野，能洞察国际物业运作潮流。戴德梁行在全球特别设有投资部，在亚太地区，戴德梁行利用自身的平台资源已成功实现多宗物业的转让及投资组合。对于正迈向国际化大都市的广州，无论是客户，资金运作和产品设计，戴德梁行都能给予客户具前瞻性的建议，有效地协助客户项目资源与国际投资基金及投资者接轨，促进彼此之间的相互合作，不但令客户具更广阔的运作空间，同时，更可获丰厚的回报。3.3.丰富的综合性地产运作经验，以及大量积累的市场数据戴德梁行作为目前中国国内最具规模的国际级顾问机构，多年累积的经验，已形成各类项目系统的解决方案，并在实践中取得了骄人的成绩，积累了深厚的研究资源及经验，并建立有数据库系统不断关注其发展状况。相信，我们的宝贵资源能更好地运营到贵项目中，为项目成功开发奠定基础。3.4.跨城市房地产项目的丰富研究策划经验中国大陆华中区之顾问服务由广州公司统管，且于武汉当地设有分公司，有利于先进城市经验与当地市场相结合。能够让我们积累的丰富的跨城市策划顾问服务经验，在较短时间内完成跨城市的市场调研工作，迅速、准确地把握当地的市场特点，提出对项目针对性的专业建议方案，为客户提供高素质的顾问服务。致：河北隆基泰合实业集团Page63.5.完整的专业团队设置、全方位、一站式服务我司除为开发商提供研究策划服务外，还设置有不同物业租售代理服务，更可提供周详细致的物业管理策划方案，以及为各类物业提供实质管理服务。一个综合性项目由前期阶段到后期经营管理，都可以由我司不同的专业团队提供服务，确保项目朝着价值最大化的目标前进，真正实现全方位、一站式的全程服务，使物业开发商无后顾之忧。3.6.跨部门、跨时间的工作方式令业主全程无忧一直以来，我司都努力为客户提供一站式服务，对于贵项目，我们可以从前期到后期提供研究策划、设计管理顾问、招商推广顾问、代理、物业管理服务，并由跨部门专案小组负责，该方法已在多项目实施，效果明显。3.7.多方面的综合经验令策划更实际，更完善本项目我司拟派出商业经济学、建筑学、房地产经营管理、工商管理、房地产估价师、土地估价师组成的国际级团队，确保研究策划顾问的质量。我司一向重视策划的可操性，除综合住宅服务部自身已拥有多方面人才，适应房地产策划的综合专业要求外，策划中，我们还会吸纳其它方面的公司经验，与策略发展顾问、地产评估、物业管理等团队的专业意见相结合，确保策划案的实操性。令策划案更为可靠。3.8.崇尚透明工作反对闭门造车设置例会制度确保双方的沟通，增强双方彼此工作成果的了解，项目开展过程中，采用现场管理、电话会议与例会制相结合的三层质量保障服务体系，确保策划思想与市场现实紧密对接，全面吸纳客户反馈意见，为日后策划实施奠定基础。3.9.严谨的工作作风戴德梁行一向以严谨的作风、客观的立场为业内所称道，并因此而极具权威性，甚至戴德梁行的报告为许多投资者决策的直接依据。此种作风对于目前各类物业投资开发、物业经营管理等尤其重要。我们深信，项目发展的成功将很大程度上是建立在科学论证的基础之上。致：河北隆基泰合实业集团Page73.10.专业的数据处理综合住宅服务部装备有专业的统计分析软件，在团队中也配有专业的统计分析专业人员，具有强大的数据处理与分析能力，我们已经具备了按需求对各类市场数据的深度挖掘、提炼及数据整合能力。致：河北隆基泰合实业集团Page84.成功案例4.1.戴德梁行相关业绩选介项目名称Projectname项目简介Productionintroduction湖畔佳苑LakesideVille位置：上海市青浦区沪青平Location:Huqingping,QingpuDistrict,ShanghaiCity简介：项目发展商是新加坡传慎集团，项目分为三期，第三期在建。第三期占地面积35,643平方米，建筑面积42,772平方米，容积率1.2，由148套公寓和24套联体别墅组成。将于2007年年底封顶，2008年年底或2009年年初全部装修完毕。Introduction:DeveloperoftheprojectisTuanSingGroupfromSingapore.Theprojectisdevelopedinthreephases,andphaseⅢinnowunderconstruction.PhaseⅢcoversasiteareaof35,643m2,constructionareaof42,772m2,plotratiosof1.2,andconsistingof148flatsofapartmentsand24flatsofjointvilla,Roofisexpectedtobesealedin2007,anddecorationwillbecompletelyfinishedbyendof2008orbeginningof2009.卖点：“以租带售”，项目前二期在销售阶段以未来租赁市场为卖点，故投资比例高达70%。Sellingpoint:“Haveleasepushsales”,thefirsttwophasesoftheprojecttakesfutureleasemarketasthesellingpointduringsalesperiod,thereforetheinvestmentratereachesupto70%.成绩：Achievement:1、整体出租率达到90%，其中80%德、法客户，10%为其他欧美国家客户，10%为香港、新加坡、台湾客户；Integratedleaseratereachesupto90%including80%ofthecustomersfromGermanyandFrance,10%fromotherEuropeancountriesand10%fromHongKong,SingaporeandTaiwan.2、根据德法客户的需求，调整会所的经营方向和经营内容；AccordingtorequirementsofcustomersfromGermanyandFrance,businessdirectionandbusinesscontentareadjusted.3、三期将继续由DTZ住宅部负责租赁工作。致：河北隆基泰合实业集团Page9PhaseⅢwillstillberesponsiblebyDTZResidentialforlease.开发商：新加坡传慎集团Developer:SingaporeTuanSingGroup世贸湖滨SHIMAOLakside位置：浦东新区碧云Location:Biyun,PudongNewarea简介：项目发展商为世茂集团，小区由独栋别墅、双拼别墅、公寓组成。Introduction:TheprojectdeveloperisShimaoGroup.Thecommunityconsistsofsinglefamilyhouse,twofamilyhouseandapartment.卖点：“以租带售”，在楼盘销售阶段，协同开发商对项目未来租赁行情进行包装，吸引投资客购房。Sellingpoint:“Haveleasepushsales”,duringsalesstage,makesomebeautificationforprojectfutureleasemarkettogetherwiththedevelopertoattractinvestortobuy.成绩：Achievement:1、2004年初正式开始租赁，在入住初期生活配套不成熟的情况下，从客户需求着手，解决入住初期的不便，并凭借我行国际化团队的自身优势，提高项目的入住率；Officiallybeganleaseinbeginningof2004.Duringpre-stageofoccupancyunderconditionofimmaturelifesupporting,startedfromdemandfromcustomers,solvedtheproblemofinconvenientoccupancyandtriedtoimproveoccupancyratebasedonourcompany’sadvantagesofinternationalteam.2、迅速加快销售速度，部分原本自住的客户看好其租赁行情，转自住为投资，目前整个小区80%