哈尔滨渠道手册

渠道售点成功手册模板问题2:业务的特性堂饮夜总会/迪士高非堂饮酒吧/酒廊自助式KTV家庭式KTV商务KTV咖啡馆中式餐厅大排档啤酒花园宾馆/酒店航空公司大型活动/公众聚会便利店超市大卖场售货亭食杂店/小超市企事业单位/政府机关西式餐厅问题1:饮用的场所西式夜总会餐饮问题3:售点的档次A+A/BC/D夜店传统渠道现代渠道特渠客户A/BC/D二级批发大型店问题4:售点的具体业务范围问题5:售点的规模中型店小型店大型店中型店小型店大型店中型店小型店渠道价格划分子渠道规模高端区问题6:售点的地理位置主城区郊区/县地理位置高端区主城区郊区/县高端区主城区郊区/县高端区主城区郊区/县高端区主城区郊区/县ABI渠道划分TT渠道成功图像1、渠道产品目录2、渠道常用POS和四类店标准说明（分钻石、金、银、铜四类）3、渠道售点成功图像（分钻石、金、银、铜四类）4、产品库存、陈列说明和布置要求5、不同等级售点可见性分类指导原则产品（请确认是否是TT渠道产品）哈啤冰畅大瓶哈啤清爽大瓶其他1其他2其他3零售价格指导（RMB）必须卖入产品产品图示一、渠道产品目录当地销售填写产品（请确认是否是TT渠道产品）百威哈啤冰纯哈啤清爽百威百威哈啤冰纯哈啤冰畅大瓶大瓶大瓶拉罐拉罐拉罐拉罐600ML600ML580ML500ML330ML330ML330ML零售价格指导（RMB）64365.52.82必须卖入产品Y产品图示以上海TT渠道为例：二、渠道常用POS和四类店标准说明TT室内室外1、收银台围挡7、店招2、冰柜8、横幅3、加框海报/挂历/易拉宝9、带Logo货架车4、吊旗10、异型获奖牌5、PPG（多种PPG计为1项）11、堆箱6、其他常规物料（海报等）12、其他创新可见性物料TT售点可见性陈列等级标准售点可见性执行分三个等级，标准如下：1、钻石类售点:可见性物料=6种，其中室外物料=3种1、金类售点：A/堆箱/货架车+店招+另1种可见性物料B/堆箱/货架车+横幅+另2种可见性物料C/同一物料(如海报)数量=6,占售点墙面1/3以上2、银类售点：A/堆箱/货架车/横幅+另1种可见性B/任一可见性物料=3种C/同一物料(如海报)数量=4，占售点墙面1/4以上3、铜售点：A/可见性物料为1-2种附：TT渠道售点成功图像（分钻石、金、银、铜四类）TT钻石、金类店成功图像TT金类店成功图像TT银类、铜类店成功图像三、产品库存、陈列说明和布置要求产品库存和陈列说明：产品布置要求：项目子项钻石店金牌店银牌店铜牌店备注必备SKU（种类）≥3≥2≥1≥1详见渠道产品目录最低库存（箱）≥4≥2≥1≥1最低库存不包括陈列和冰冻的产品旺季冰冻（瓶/罐）≥24≥15≥10≥66月-9月物料（种类）≥6≥4≥31-2详见渠道常用POS和四类店标准说明价格标签有有有有可见性货架陈列(排面数)≥8≥5≥3≥2排面充实，价格显现明显，详见产品布置说明可售性品牌沟通1.第一位置：视线第一到达的货架位置或多点陈列位2.抢占空间：排面充实，抢占竞品空间3.横向排列：首先按包装（CAN和BBT），再依照品牌（BUD和HRB），再按照价格（从高到低），从左至右排列。主要SKU的排面数大于非主要SKU4.包装面向：标签向外。5.价格标示：每个SKU和多点陈列，必须要有明确的价格标示6.产品轮换：保证货架陈列或多点陈列的产品保质期。7.清洁陈列用品：保证产品质量，包装物破损，表面清洁。8.POS&PPG使用：参加附件3售点分类等级*哈啤销量（月平均）售点地理位置（可见性效果）其他条件（Buyout条件）钻石类售点该售点销量为市场的前5%，且哈啤销量占该售点销量60%以上极佳金类售点该售点销量为市场的前10%，且哈啤销量占该售点销量50%以上较好银类售点该售点销量为市场的前30%，且哈啤销量占该售点销量30%以上一般铜类售点所有所有四、不同等级售点可见性分类指导原则说明：1、上述等级条件只要满足一项，即可申请为相应等级的售点2、销量的百分比是BU层面的大致说明，每个城市根据实际情况填写销量范围，如城市A钻石类店标准为“总销量：600-800箱，ABI销量：500-600箱”，具体的销量数量更容易让业务员实际操作AB渠道成功图像1、渠道产品目录2、渠道常用POS和四类店标准说明（分钻石、金、银、铜四类）3、渠道售点成功图像（分钻石、金、银、铜四类）4、产品库存、陈列说明和布置要求5、不同等级售点可见性分类指导原则产品哈啤冰纯大瓶其他1其他2其他3零售价格指导（RMB）必须卖入产品产品图示销售填写一、渠道产品目录餐饮渠道AB类可见性陈列等级标准售点可见性执行分三个等级，标准如下：1、钻石类售点:符合如下要求：可见性物料=8种，其中室外物料=3种2、金类售点:符合如下一种情况：A/店招/灯箱/服装+另2种可见性物料B/墙面菜单+横幅/门贴+另2种可见性物料C/同一物料(如海报)数量=6,占据售点墙面1/3以上3、银类售点:符合如下一种情况：A/服装/灯箱+横幅/门贴/墙面菜单B/任一可见性物料=3种C/同一物料(如海报)数量=4，占售点墙面1/4以上4、铜类售点：符合如下情况：A/可见性物料为1-2种餐饮渠道AB类室内室外1、墙面菜单11、店招2、收银台围挡12、横幅3、立式/墙上套餐牌13、门贴、窗贴、墙裙4、加框海报/挂历/易拉宝5、桌面瓶装陈列架14、异型获奖牌6、椅套7、吊旗15、堆箱8、冰箱、冰柜16、灯箱9、PPG（多项PPG计为1项）17、其他创新可见性物料10、其他常规物料（海报等）二、渠道常用POS和四类店标准说明附：AB渠道售点成功图像（分钻石、金、银、铜四类）AB餐饮钻石、金类店成功图像AB餐饮银类店成功图像AB餐饮铜类店成功图像三、产品库存、陈列说明和布置要求产品库存和陈列说明：产品布置要求：1.价格标签：菜单上价格清楚明显2.冰柜陈列：冰柜上面两排陈列主打SKU，标签向外。3.产品轮换：保证货架陈列或多点陈列的产品保质期4.堆箱陈列：在餐厅可视角落摆放堆箱或其他货架陈列5.POS&PPG使用：参加附件3项目子项钻石店金牌店银牌店铜牌店备注必备SKU（种类）≥3≥2≥1≥1详见渠道产品目录最低库存（箱）≥8≥6≥4≥4最低库存不包括陈列和冰冻的产品旺季冰冻（瓶/罐）≥24≥15≥10≥66月-9月物料（种类）≥8≥4≥31-2详见渠道常用POS和四类店标准说明菜单价格标签有有有有可售性品牌沟通售点分类等级*哈啤销量（月平均）售点地理位置（可见性效果）其他条件（Buyout条件）钻石类售点该售点销量为市场的前5%，且哈啤销量占该售点销量50%以上极佳金类售点该售点销量为市场的前10%，且哈啤销量占该售点销量40%以上较好银类售点该售点销量为市场的前30%，且哈啤销量占该售点销量30%以上一般铜类售点所有所有四、不同等级售点可见性分类指导原则说明：1、上述等级条件只要满足一项，即可申请为相应等级的售点2、销量的百分比是BU层面的大致说明，每个城市根据实际情况填写销量范围，如城市A钻石类店标准为“总销量：600-800箱，ABI销量：500-600箱”，具体的销量数量更容易让业务员实际操作CD渠道成功图像1、渠道产品目录2、渠道常用POS和四类店标准说明（分钻石、金、银、铜四类）3、渠道售点成功图像（分钻石、金、银、铜四类）4、产品库存、陈列说明和布置要求5、不同等级售点可见性分类指导原则产品哈啤冰爽大瓶哈啤清爽大瓶其他1其他2其他3零售价格指导（RMB）必须卖入产品产品图示销售填写一、渠道产品目录餐饮渠道CD类可见性陈列等级标准售点可见性执行分三个等级，标准如下：1、金类售点:符合如下一种情况：A/墙面菜单+横幅/门贴+另3种可见性物料B/堆箱/冰柜+另4种可见性物料C/同一物料(如海报)数量=6,占据售点墙面1/3以上2、银类售点:符合如下一种情况：A/堆箱/围挡+横门贴/墙面菜单+另2种可见性物料B/任一可见性物料=4种C/同一物料(如海报)数量=4，占售点墙面1/4以上3、铜类售点：符合如下情况：A/可见性物料为1-2种餐饮渠道CD类室内室外1、墙面菜单11、店招2、收银台围挡12、横幅3、立式/墙上套餐牌13、门贴、窗贴、墙裙4、加框海报/挂历/易拉宝5、桌面瓶装陈列架14、异型获奖牌6、椅套7、吊旗15、堆箱8、冰箱、冰柜16、灯箱9、PPG（多项PPG计为1项）17、其他创新可见性物料10、其他常规物料（海报等）二、渠道常用POS和四类店标准说明附：CD渠道售点成功图像（分钻石、金、银、铜四类）CD餐饮钻石、金类店成功图像CD餐饮银类店成功图像CD餐饮铜类店成功图像三、产品库存、陈列说明和布置要求产品库存和陈列说明：产品布置要求：1.价格标签：菜单上价格清楚明显2.冰柜陈列：冰柜上面两排陈列主打SKU，标签向外。3.产品轮换：保证货架陈列或多点陈列的产品保质期4.堆箱陈列：在餐厅可视角落摆放堆箱或其他货架陈列5.POS&PPG使用：参加附件3项目子项钻石店金牌店银牌店铜牌店备注必备SKU（种类）≥3≥2≥1≥1详见渠道产品目录最低库存（箱）≥8≥6≥4≥4最低库存不包括陈列和冰冻的产品旺季冰冻（瓶/罐）≥24≥15≥10≥66月-9月物料（种类）≥8≥4≥31-2详见渠道常用POS和四类店标准说明菜单价格标签有有有有可售性品牌沟通售点分类等级*哈啤销量（月平均）售点地理位置（可见性效果）其他条件（Buyout条件）金类售点该售点销量为市场的前10%，且哈啤销量占该售点销量40%以上较好银类售点该售点销量为市场的前30%，且哈啤销量占该售点销量20%以上一般铜类售点所有所有说明：1、上述等级条件只要满足一项，即可申请为相应等级的售点2、销量的百分比是BU层面的大致说明，每个城市根据实际情况填写销量范围，如城市A钻石类店标准为“总销量：600-800箱，ABI销量：500-600箱”，具体的销量数量更容易让业务员实际操作四、不同等级售点可见性分类指导原则