走在成功的路上

1走在成功的路上---再谈《基本法》河北分公司2内容二成功之路三几个观念一几个问题3“年薪十万,身价百万”你想吗?你希望你领导的员工是穷人还是富翁?你希望做领导还是被人领导?事半功倍还是事倍功半?你希望你的收入和付出是什么样的关系?问题4做保险到民生人寿做保险到民生人寿做营销主管民生让你梦想成真!!5内容二成功之路三几个观念一几个问题6——民生的《基本法》7民生《基本法》新人篇1理财顾问篇2营业部经理篇4业务主任篇38新人篇9新人利益待遇发放条件薪资档次奖金当月个人及直接增员理财专员累计FYC其中当月个人FYC一档400元600元400元二档1000元1600元1000元三档2000元4000元2000元•初年度佣金续年度佣金•全勤奖转正奖金10实际的例子业务员8613023444于2007年3-28日入司，当月个人FYC：2108.43增员8613023862当月FYC：2033.54元。该业务员当月总收入：FYC2108.43元＋全勤奖2000元＝4108.43元11理想的例子•新人A增员新人B,新人B又增员新人C;•A、B、C各自FYC2000元。合计6000元•看看收入：A：4500元，B：4500元，C：3500元；合计12500元。•A、B各自FYC2000元。合计4000元•看看收入：A：4500元，B：3500元；合计8000元。•A1000元，B600元,合计1600元•看看收入：A：2000元，B：1000元；合计3000元。12转正可享受月度销售奖、突出贡献奖、继续率奖、增员辅导津贴同样的保费挣得多：新人保费打8折，转正后不打折！享受免费的50000元意外伤害保险和5000元住院医疗保障转正的理由新人2000C,当月要转正，利益最大化！13理财顾问篇为什么要转正？为什么要转正？为什么要转正？14正式员工享受主管津贴—民生独有FYC（被增员人）第一代第二代第三代FYC‹60010%4%2%600≤FYC‹120012%5%3%1200以上14%6%4%15结果突出贡献奖约1000元增加收入1500元相当于增加一个月收入月度销售奖约160*3=480元每月5000元以上标保,使FYC达到1600元合格理财顾问干三个月的活,挣四个月的钱!前提16共计141人获突出贡献奖。其中：一档107人，每人获奖939.98元/4000----700—1000二档24人，每人获奖3278.88元/7500----佣金涨30%三档5人，每人获奖7520.09元/12000----佣金涨50%四档4人，每人获奖12821.6元/20000----佣金涨50%五档1人，获奖28726.13元/30000----佣金大约翻番、3倍六挡优秀理财顾问干一个月的活,挣两三个月的钱!17理财顾问坚持留存的理由•5000元的公费医疗一定要享受!•3150元钱不能丢!（新人转正一般做1万元标准保费,第二年佣金1500元,继续率奖1650元,合计3150元.）18主任篇为什么要当主任？为什么要当主任？19同样的保费挣得多主任1600+1600*10%=1760元顾问1600+1600*10%+200=1960元20管理利益收入多顾问被增员人当月发放FYC第一代津贴比例第二代津贴比例第三代津贴比例FYC600元10%4%2%600元≤FYC1200元12%5%3%1200元以上14%6%4%主任被增员人当月发放FYC第一代津贴比例第二代津贴比例第三代津贴比例第四代津贴比例FYC600元12%4%2%1%600元≤FYC1200元14%5%3%1.20%1200元以上16%6%4%1.40%晋升为主任后不但增加了一代增员的津贴比例，而且增加了四代增员津贴的提取。21吸收客户源渠道多增加客户服务奖当主任的被增员人离职后，经本人书面同意，其直接增员人可以承接被增员人所有续期保单的收缴工作，接受相关考核，实施客户服务，并按收缴的保单所产生的续期佣金的50%享受客户服务奖金。22永续经营方便多增员永续经营奖入司满8年（含）以上且本人首期FYC累计达到30000元的业务主管，经本人申请可以享受永续经营奖。永续经营奖为：经主管本人推荐，其所属团队可以由从理财专员晋升到业务主任（含）以上职级被推荐人继续经营，被推荐人享受对应的增员辅导津贴。23公费医疗保障多意外伤害保险团体住院医疗理财顾问500005000业务主任100000800024营业部经理篇25BECDA本人1600C直辖4人6000C,主任3人5000C二代6人5000C四代X人2400C三代6人5000C部大约10万元标准保费,约25000C.一个营业部经理26月收入8000元，轻松挣大钱！合计:约8110元.增辅导津贴底薪续期\继续率奖金月度销售奖\突出表现奖1980+250+150+30=2410元800+1200=2000元1600元500元/月收益27新人顾问主任《基本法》从这些数据中可以看到，我们最大的激励就是我们的基本法，让员工利益最大化的方法还是基本法。让我们不要再为没有激励费用而发愁了，不要为没有推动点而苦恼了，拿起我们的基本法吧，答案就在其中！部经理28内容二成功之路三几个观念一几个问题29思想营销果树理论1一条主线，两条辅线2经营的主题3营销的最小循环430果树理论•一棵果树的基本组成部分分为：树根、树干、树枝、树叶、果实。•我们要的是——果实。•但如果我们不给树根浇水、施肥，不把树干修枝剪叶，不给枝叶捉虫，那果实从何谈起？•同理，我们的公司其实就如同一棵果树，树根就是基础管理和后援支持，树干就是我们的区、部经理，树枝就是我们的组经理，树叶就是所有的员工，果实就是保费。只有让我们的基础管理到位，汲取更多的营养，主干才能健康茁壮，枝繁叶茂这样才能结出的累累硕果。31结论一32一条主线、两条辅线主线—基本法激励培训33结论二34经营的主题基础管理35结论三36营销最小的循环正式员工新人入司业务主任转正为晋升业务主任需要再增新人增员37结论四38我们经营的就是员工的收入！《基本法》就是能使我们的员工利益最大化的宝典！再学《基本法》39试问什么样的人一天地价值是1500元?他一天工作八个小时应该吗?他执行公司的规定应该吗?41目标指引方向,努力就有希望!42