新营销解读

引爆产品的社群化运营红利三大趋势趋势一流量入口的改变带来了整个商业模式的重新搭建门户网站搜索引擎自媒体趋势一流量入口的改变带来了整个商业模式的重新搭建《罗一笑·你给我站住》如果转发就为罗一笑捐一块钱阅读量超过9600万打赏人数超过11万打赏金额共计262万元罗一笑红米手机QQ空间独家首发2013年8月，售价799元的红米手机在QQ空间上首发，上线三天预约量即突破500万，此后、乐视S40、酷派大神F2相继选择在QQ空间上线，均取得不俗成绩！趋势一流量入口的改变带来了整个商业模式的重新搭建“仅仅依靠解决信息对称问题的商业模式，会很快退出历史舞台，不经开店成本高，流量费用变贵，而且流量的转化率，也越来越低！”阿里巴巴—张勇微信朋友圈第一轮广告尝试上线17个小时后广告总曝光量接近460万用户点赞或者评论数量为700万次宝马新增粉丝20万上线25小时后广告总曝光量接近1.55亿用户点赞或者评论的行为超过720万次官方微信增加关注超过22万趋势二连接方式的变革导致了整个社会结构的深度重组01020300246810120510152025024681012AB趋势二连接方式的变革导致了整个社会结构的深度重组日登陆用户：768,000,0009月日平均登录用户35%较去年增长使用微信时长：90分钟关于红包（月均发送人数）：20次28次25次95后用户典型用户老年用户50用户每天使用微信时长数据来源：（2016微信数据报告）如果整个社会都采取了新的行为，那变革就不远了！互联网的尽头是物联网，物联网的尽头是人联网，人联网的尽头是心联网！“人类几十万年的进化，使得人类在基因上就是一个依赖于社群的动物。那些独立独行，性情孤僻的人，把自己孤立于人群之外的人，其被野兽吃掉或者饿死的可能性更大，基因流传的概率就相对要小得多。”趋势二连接方式的变革导致了整个社会结构的深度重组连接越发展，社群越繁荣！马斯洛·需求层次安全需求安全需求生存需求尊重需求趋势二连接方式的变革导致了整个社会结构的深度重组自我实现移动互联网时代，我们具备了满足第三层次需求的能力，这也意味着巨大的商业机会！带着镣铐跳舞的工匠，如何用不一样的温暖细节，让你在黑暗中感到惊喜？看不懂的人以为我们是手机公司，看懂一点的人认为我们是一家移动互联网公司，其实都不是，我们是一家品牌公司、文化公司。传统企业面临的三大危机123利润比纸薄越来越难吸引新用户越来越难留住老用户4种思维购买定律购买=需求+信任情感+思维一消费决策方面互联网时代+pc端社群电商验证实例：霸王瘦身训练营（线上微信群分享的方式进行瘦身训练，收费499元，最终568人购买）原来是坏人才能赚到钱现在是好人才能赚到钱思维二客户转化方面客户用户朋友粉丝传统企业产品售出关系结束社群企业产品售出关系开始社群领袖联盟培养社群领袖助力社群领袖链接社群领袖会运营快发展扩人脉思维三市场竞争方面一个企业，以后的评价标准，不应该是财务报表关注的资产增值和现金流量，而应该是你的社群资产，也就是说，你的用户中有多少是你的粉丝，粉丝中有多少是你的铁杆。思维四重点思维方面目前获取一个新用户的成本，已经超过了200元，而我们深耕现有用户，用存量来带动增量，也成为了性价比比较高的好方式。圈钱vs圈人C2B模式5大绝技思维四重点思维方面01气质02共性03情怀气质我不是为了输赢，只为认真。当你和一个人交流时，你用了他熟悉的语言，那么他也就会明白你的意思，你用了专属他的方式，他就会把你记在心里共性小米，为发烧而生你的社群使命是什么？情怀升级知识服务改善中国教育情怀思维导图训练营以掌握工具技能为目标专门讲解、专门指导、专门作业、专门点评社群架构师特训营以完成社群搭建为目标5次实践作业+3次小组PK+终身联盟交流+学员链接平台+终身资源支持+宣传推广助力+推荐合适工作+深度促成合作+拓展全国人脉内容付费单纯推送和灌输知识，是反互联网精神制造信息瓶颈效果达成在学习区做有及时反馈的可以练习，大大缩短知识转化成技能和效果的时间主流模式：把所有的知识（信息）都人为设置障碍霸王课模式：建设世界上最大的线上免费学习平台打麻将VS打江山情怀社群快速定值参考模型产品用户日用型功能型平台型普通型精英型高端型福利+时尚社交+创新极致+高端福利+专业社交+情怀极致+强效福利+层次社交+自我极致+门槛01三点强调调性不是一成不变的，初始调性一定会随着社群成员（特别是社群活动活跃分子&意见领袖）各种化学反应而延伸和变化02分析，是辅助思考的工具，你最终的神来之笔，非常重要02把气质、共性或是情怀，任何一个或几个，总结提炼出一句信念口号：短、精、准（直击痛点）吴晓波读书会01认可商业之美02崇尚自我奋斗03乐意奉献和共享樊登读书会帮3亿人养成阅读习惯绝技二传播技术传播力，在社交网络上的体现，就是点击和分享，每一个内容的病毒传播和循环，也就是这两个步骤，当把这两个问题都破解了，那病毒式传播就水到渠成了。两个为什么？为什么点击？使人共鸣：支持贩卖婴儿判死刑使人好奇：教室灵异事件使人想学：三个大招让你秒懂人心为什么分享？塑造自己在他人面前的形象：爱国、科技、友善维系与某个人群之间的关心：疯狂猜图、好友文章表达自己内心的诉求：拒绝污染、远离雾霾绝技三建场技术1仪式感视觉的统一程序的统一规则的统一2参与感话题互动产品互动活动互动3归属感产品文化社群文化附属文化部队1、仪式感宗教纸飞机思维四重点思维方面视觉统一规则统一程序统一如：微信群、QQ群的群名，大家在群里的名字，甚至是自己的微章、T恤衫等如：加入网络的群里找我介绍，爆照，接受大家调戏等一个好的社群一定都有种普世的价值观，这种价值观普遍是利他性且能得到广泛认同的，最终会体现在一些规则上。2、参与感“参与（即重复的合作性互动）能够建立信任并增加关系的价值。”尼古拉斯·克里斯塔基斯2、参与感老司机：要像平常撩妹子似地，学会撩客户01话题互动01产品互动01活动互动3、归属感归属感的打造，也是两个字，叫做：文化文化对个体来讲，最大的价值就是产生依赖和归属感。对文化的认同，是一切关系的开始，你跟用户创造共同语言和价值，追随只是必然的结果绝技四活跃技术不定时出现的社群惊喜，这个其实要结合社群的实际情况和产品的情况来决定。第一种层次模式的等级奖励机制。第二种激励机制分为两种绝技五解危技术机制保障数据预警谢演示完毕，感谢您的聆听谢观看