衣恋集团介绍

Contents1.中国事业部介绍1)中国事业部历史2)中国事业部组织架构3)中国事业部实绩4)中国事业部品牌介绍5)中国事业部力量2.中国事业部社会奉献1)衣恋经营理念2)社会责任3)在中国社会做出的贡献3.中国事业部未来展望1.中国事业部介绍中国事业部历史E-land上海第一家店Prich,Scat,PawinPaw,Bodypops进驻Scofield进驻Roem进驻2004200719941997200120052006TeenieWeenie,ScofieldMen,Eblin进驻成立中国衣恋法人Teresia,Hunt,SoBasic,Cocorita进驻Note:(1)Teresia&CocoritabrandwasdiscontinuedinDecember20082008WHOAU,OHOO,Plory进驻2003ElandKids进驻2009Celden进驻中国衣恋于1994年成立法人，并于1997年以E-LAND品牌进入中国市场。截止2011年，已有28个品牌成功进驻中国市场。2012年有7个新品牌准备进驻中国市场。2010ENC,CLUE,Gerolamo进驻销售突破1兆韩币2011Deco,96NY,NewBalance,KateSpade,Belfe进驻中国事业部组织架构中国BG长(CEO)天津西安南京OEMTeamCMTTeamRawMaterialSourcingTeamAccessoryQCTeam营业支社品牌生产设计ProductDesignEngineeringDesignVMDGraphicDesignInteriorDesign战略企划财务IT人事杭州重庆北京沈阳上海济南成都武汉深圳中国衣恋现由28个品牌,12个营业支社(4个广域支社),生产和设计，以及经营支援部门所构成。E-LandTeenieWeenieScofieldPrichGerolamoScofieldMenSoBasicHuntPloryWHOAUElandKidsPawinPawOHOOCeldenEblinBodypopsRoemScat96NYEnCDECOElandKidsKateSpadeBerghausEllesseBelfeNewBalanceTeenieWeenieKidsTeenieWeenieMen中国事业部营业支社网络XinjiangTibet:QinghaiGansuInnerMongoliaNingxiaYunnanSichuanGuizhouGuangxiHainanGuangdongHunanJiangxiFujianZhejiangHubeiAnhuiShanghaiJiangsuShaanxiHenanShanxi:ShandongHebeiTianjinBeijingLiaoningJilinHeilongjiang中国事业部现由1个总部和12个支社构成。截止到2012年，准备创办16个支社，更深入地开发中国市场。中国本部营业支社（运营中）广域支社支社北方广域北京天津沈阳西安华东广域上海南京济南杭州西南广域成都重庆华南广域深圳武汉3247791502774456619421,2491,57102004006008001,0001,2001,4001,6001,8002002200320042005200620072008200920102011中国事业部销售成长趋势中国BG税前销售最近10年间保持年增长率71%的速度，2011年销售突破1兆5714亿韩币。(单位:十亿元)1111322173618591,6312,3673,2213,7525,09301,0002,0003,0004,0005,0002002200320042005200620072008200920102011中国BG通过积极构建支社构架和运营系统，于2006年开始，正式步入快速成长期。最近10年间，卖场数年平均增长率达到60%，截止2011年的卖场数达到了5093个。(单位：卖场数)中国事业部销售成长趋势中国事业部品牌介绍•卖场数:801•目标顾客:18-25岁女性•进驻日期:1997年Americancampus-styleBritish-stylebusinesswear•卖场数:442•目标顾客:20-27岁女性•进驻日期:2005年Contemporary,semi-formal,andformalbusiness•卖场数:254•目标顾客:25-35岁女性•进驻日期:2001年Trendy,casual,luxuryapparelClassicAmerican-stylecasual•卖场数:188•目标顾客:20-29岁女性•进驻日期:2006年•卖场数:369•目标顾客:25-30岁女性•进驻日期:2006年“Teddy-bear”-stylecasual•卖场数:777•目标顾客:16-25岁女性•进驻日期:2004年女装•卖场数:67•目标顾客:18-40岁男性•进驻日期:2007年AmericanbasiccasualCalifornia-stylevintagecasualUrbantrendycasual•卖场数:252•目标顾客:25-45岁男性•进驻日期:2004年British-stylebusinesswear•卖场数:29•目标顾客:18-30岁男女•进驻日期:2008年•卖场数:264•目标顾客:20-35岁男性•进驻日期:2008年•卖场数:57•目标顾客:25-35岁男性•进驻日期:2007年休闲男装AmericanNewClassic“Teddy-bear”-stylecasual•卖场数:23•目标顾客:16-25岁男性•进驻日期:2011年MENn中国事业部品牌介绍童装•卖场数:459•目标顾客:5-12岁儿童•进驻日期:2003年IvyLeague-stylecasual“Teddy-bear”-charactercasual•卖场数:76•目标顾客:3-11岁儿童•进驻日期:2009年LuxuryFrench-styleSuit•卖场数:447•目标顾客:2-7岁儿童•进驻日期:2006年Totalkidswear•卖场数:118•目标顾客:2-12岁儿童•进驻日期:2008年“Teddy-bear”-stylecasual•卖场数:28•目标顾客:3~8岁儿童•进驻日期:2011年KIDS中国事业部品牌介绍内衣PremiumFrench-stylelingerieTrendyInnerwear•卖场数:208•目标顾客:25-35岁女性•进驻日期:2004年•卖场数:265•目标顾客:13-20岁女性•进驻日期:2006年中国事业部品牌介绍•卖场数:83•目标顾客:18-25岁女性•进驻日期:2010年StylishTrendyCasualwear高档女装ClassicAdultCasualwear•卖场数:25•目标顾客:35-45岁女性•进驻日期:2010年ModernContemporaryCasualwear•卖场数:16•目标顾客:25-35岁女性•进驻日期:2011年Modern&Chic•卖场数:8•目标顾客:30-40岁女性•进驻日期:2011年中国事业部品牌介绍AmericanLifestyleBrandItalianSportsLifestyleCasualwearBELFE国际合作品牌•卖场数:6•目标顾客:25-40岁女性•进驻日期:2011年•卖场数:1•目标顾客:35-45岁女性•进驻日期:2011年EuropeanModernFabrics•目标顾客:25-40岁女性•进驻日期:2012年9月开店目标顾客:25-40岁女性/男性•进驻日期:即将开店•目标顾客:35~45男性•进驻日期:即将开店TirelessTravellerandmodernwayoflifeItalianLuxuxyLeatherShoes中国事业部品牌介绍15StylishItalianSportswear国际运动品牌RunningHeritageSportsBrandNewBalance•卖场数:142•目标顾客:20-45岁男女•进驻日期:2011年EnglishNO.1OutdoorBrand•卖场数:6•目标顾客:30-45岁男女•进驻日期:2012年•卖场数:8•目标顾客:20-45岁男女•进驻日期:2012年•目标顾客:25~35岁男女•进驻日期:2012年8月•目标顾客:25~35岁男女•进驻日期:2012年8月•目标顾客:3~10岁儿童•进驻日期:2013年JEANSSACCESSORYKIDS国际合作品牌中国事业部品牌介绍16国际女性SPA品牌•目标顾客:15~35岁女性•进驻日期:即将开店ForEveryWoman国际SPA品牌•目标顾客:15岁~25岁男女•进驻日期:即将开店세계와함께입는옷-SPAO中国事业部品牌介绍17餐厅&咖啡厅•目标顾客:25~35岁女性•进驻日期:即将开店WesternPremiumSteak&Salad餐厅&咖啡厅•目标顾客:20~30岁男性/女性•进驻日期:即将开店ItalianRoasterycaféCake&Waffle中国事业部品牌介绍中国事业部优势力量业界最高水准的品牌管理专家集团123全国流通网内采用直营的方式维持品牌一流的声誉拥有业界最高水准的自我设计实现能力6530年积累的CRM管理能力通过最高水准的培训来训练出来的最高水平的直营销售人员与中国的一流百货店维持友好的战略合作关系41.直营管理的全国流通网EXTENSIVEDISTRIBUTIONNETWORKXinjiangTibet:0QinghaiGansuInnerMongoliaNingxiaYunnanSichuanGuizhouGuangxiHainanGuangdongHunanJiangxiFujianZhejiangHubeiAnhuiShanghaiJiangsuShaanxi:28HenanShanxi:ShandongHebeiTianjinBeijingLiaoningJilinHeilongjiang进驻城市百货店&购物中心卖场数•直营的方式有助于保持品牌的一致性和便于支社管理。•直营管理5339个卖场1)12个支社独立运营2)对市场变化迅速作出反应3)在所有地区保持品牌的一致性•与主要的百货店保持良好的合作关系1)通过维持良好的卖场位置来提高客流量和顾客认知度2)确保主要广告空间和营销活动协作3)卖场标准化以及树立扩张战略5,33910812222012年5월31일기준2.本地化设计能力•衣恋集团拥有把国际流行趋势以及各地区消费者的喜好与品牌自身概念很好地融合起来的能力，从而可以在中国市场获得持续的成长。•理解国际流行趋势，并且与当地消费者的喜好充分结合的能力。•通过理解全球流行趋势，保证设计的成功1)海外市场调查2)海外FASHION活动参加3)内部研究机构4)GlobalInformationSource•地区化1)每月进行市场调查2)每周评价3)中国流行研究机构4)与老顾客保持交流·互动3.丰富的店内营销手段•为了扩大品牌资本和提高销售，在卖场内部进行各项丰富的营销活动。•商品促销1)ProductMix:品牌概念商品+消费者喜欢的流行商品2)商品信息(Display)-通过展示战略商品突显品牌特性，并与消费者进行切实有效的交流。•覆盖全国卖场的独特的装潢与陈列•整齐划一的月促销活动1)战略商品2)窗台，陈列桌等。3)广告,POP’s4)营业员，工作服5)配合战略商品销售的活动6)营销和商品教育4.专业的营业员培养·教育制度•各直营店的营业员是向顾客直接提供高品质服务的人。衣恋公司通过各个支社的“流通才能开发团队”管理和培养全国25000名营业员。•专业的“流通才能开发团队”负责招聘，培训和维系营业员•通过提供•根据服务质量和销售业绩来分配奖金的激励制度-薪金奖励制度-