苏宁易购双十一营销方案

苏宁易购双十一营销策略2012.9.24TankertankerDesignTankertankerDesign背景分析目录项目目的项目策略策略说明报价TankertankerDesignTankertankerDesign项目背景分析TankertankerDesignTankertankerDesign11.11—商家大战VS苏宁易购国美电器京东商城淘宝商城11.11商家大战已经硝烟弥漫，促销信息已全网推广TankertankerDesignTankertankerDesign促销形式VS光棍节引发各大商家的一番促销竞争，促销形式如下：京东商城促销手段：各大商品类直接降价促销国美商城：促销手段：0元购；降价；打折；返劵淘宝商城促销手段支付宝充值返钱；打折；半价；抢红包苏宁易购促销手段充值应红包；0元购；降价TankertankerDesignTankertankerDesign思考TankertankerDesignTankertankerDesign营销推广目标我们的营销目标是什么？TankertankerDesignTankertankerDesign通过一系列切入点特殊的话题从而达到营销效果项目目的提高活动期间苏宁易购曝光率为双十一期间苏宁易购的销售导流123TankertankerDesignTankertankerDesign苏宁易购双十一营销策略现阶段我们要做什么？TankertankerDesignTankertankerDesign策略说明营销时间段选择说明：淘宝商城等苏宁易购竞品电商双十一促销信息将在11.11前期大量曝光，且苏宁易购“0元购”活动于11月8日启动，因此将活动宣传选在11月9日-11日期间，将促销信息大量曝光。营销宣传策略说明：在双十一期间，大量促销信息充斥，在这样的背景情况下需要采用与大部分促销信息不同的策略，并达到最大的效果。一些屌丝等网络词汇走红，可见一些偏搞笑的话题点更能吸引用户点击。在话题设置的策划中，主要采用一些看似荒诞的切入点。营销宣传排期说明：11月8日将3个话题全部大号发布，以时间排期顺序分别侧重图书0元购，彩票0元购，超级0元购为话题宣传。微活动：微活动贯穿整个宣传期，由官微直发微活动#我要0元购#TankertankerDesignTankertankerDesign营销策略11月9日10日11日TankertankerDesignTankertankerDesign双十一营销策略说明现阶段我们怎么做？TankertankerDesignTankertankerDesign知识改变光棍话题解读话题创意出发点：苏宁易购光棍节图书“0元购”活动创意点：知识改变光棍命运，可以通过学习类书籍提高水平素养，通过工具类书籍在工作中更好发展，通过社交类书籍学习怎么交女朋友。推广人群：宅男腐女等热爱读书的人群TankertankerDesignTankertankerDesign知识改变光棍博文内容示例#知识改变光棍#俗话说知识就是力量，知识改变命运！不读书，无成长，如何能在下一个光棍节脱光成功？快用知识来改变光棍命运吧！（短链）#知识改变光棍#脱光靠策略，策略在书中（短链）TankertankerDesignTankertankerDesign资源说明•推荐资源示例列表：•发布方式：账号粉丝数地址治愈系心理学458万链接实用小百科348万链接爱读书140万链接3-4个大号直发，选取通用类大号转发注：话题推广可加入活动推广的链接引流•推荐资源类别：情侣类；读书类；搞笑类；宅男腐女类TankertankerDesignTankertankerDesign光棍逆袭战话题解读话题创意出发点：苏宁易购光棍节彩票“0元购”活动创意点：现代择偶标准，有钱有车有房，光棍想要脱光成功必须具备钱车房，最快致富方式就是中彩票。而且是免费的彩票致富推广人群：热爱体彩等相关内容的客户人群TankertankerDesignTankertankerDesign光棍逆袭战博文内容示例#光棍逆袭战#如何能够迅速脱光成功？最快速的方法就是中彩票！点这里，赢取空手套媳妇的机会！（短链）#光棍逆袭战#现在要想找到媳妇迅速脱光，只要中个500万什么都有了，彩票0元购稳赚不赔啊！（短链）TankertankerDesignTankertankerDesign资源说明•推荐资源示例列表：•发布方式：账号粉丝数地址生活小智慧451万链接全球创意搜罗311万链接最热门搜罗205万链接3-4个大号直发，选取通用类大号转发注：话题推广可加入活动推广的链接引流•推荐资源类别：情侣类；体育类；搞笑类；宅男腐女类天啊，这样就能脱光话题解读话题创意出发点：苏宁易购光棍节超级“0元购”活动创意点：许多光棍有了房却仍旧没有女朋友，最终原因是因为房子是空的，女朋友需要热水器，需要微波炉，需要洗碗机，会宠女人的男人才能摆脱光棍命运推广人群：单身屌丝等宅男腐女用户TankertankerDesignTankertankerDesign天啊，这样就能脱光#天啊！这样就能脱光#有房有车为啥不能脱光！原来就是因为房子里面没有爱妻家电！只要会宠老婆就能脱光！天啊！原来脱光这么简单！（短链）#天啊！这样就能脱光#天啊！只要有了带有便捷生活家电的房子，就能脱光成功啊！还不快趁这个机会“0元购“得全部家电！（短链）TankertankerDesignTankertankerDesign资源说明•推荐资源示例列表：•发布方式：账号粉丝数地址当时我就震惊了362万链接围脖热门话题203万链接笑多了会怀孕278万链接3-4个大号直发，选取通用类大号转发注：话题推广可加入活动推广的链接引流•推荐资源类别：情侣类；搞笑类；宅男腐女类；白领类TankertankerDesignTankertankerDesign我要0元购话题解读活动创意出发点：苏宁易购光棍节“0元购”活动创意点：增加0元购活动曝光率，带动0元购活动传播幅度！推广人群：全网用户推广TankertankerDesignTankertankerDesign我要0元购活动形式：微博有奖互动转发活动时间：11月9日-11月11日活动博文：“光棍节”在给自己寻觅另一半的同时，别忘了参加苏宁易购“0元购”。只要关注@苏宁易购大声告诉苏宁易购“我要0元购”并@3位好友，就有得到0元购机会。活动流程：粉丝关注苏宁易购官微。根据博文规则参与活动。官微抽取幸运粉丝获奖。官微公布获奖名单，向获奖人发征询联系方式获奖人通过私信得到苏宁易购“0元购”兑换券。活动内容示例TankertankerDesignTankertankerDesign报价Thanksforyourtime!