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企业家文摘西游记里,谁是最厉害的营销高手?•这是个有趣的问题,有人回答说“当然了观音,她把她的取经计划卖给了唐王、玉帝、如来、道教三圣,唐王投资了唐僧、道教投资了孙悟空、天庭投资了卷帘大将和天蓬元帅。这个项目给唐朝带来了佛经,提升了文化软实力和国际影响力。帮如来弘扬了佛法,提高了市场占有率……如何看待理想与现实的差距•1)不要害怕失败:失败不代表理想破灭,而是给了你有用的回馈,让你修正你的理想;2)不要陷入极端的现实主义或理想主义;3)乐观向上:“你相信你能或者你不能,你都是对的”;4)每一个目标都应该有时限:将长期目标分解成为一个个可衡量的目标。见长微博。•最厉害的营销高手是观世音菩萨!!!观整个西游,大乘佛经是如来策划的一个产品,产品的需求者,也就是准客户,是大唐帝王,只因需求点在于:大乘佛教可以使大唐国泰民安。唐三藏经历八十一难,是坚定一个信念,那就是西天取经,在取经途中,他把这个取经计划做了最好的宣传,而唐僧的团队,由孙悟空、沙和尚、猪八戒组成,这构成了我们所谓企业一个营销团队的,有的人能力强,但是不够沉着,有的人默默无闻、踏实肯干,但能力有限……最终取得真经。这观世音菩萨就是最厉害的营销高手,一方面,她把产品的最亮点放到了客户的需求点,从而很顺利把产品推销给了大唐帝王;另一方面,她把取经作为一个项目交唐僧去做,唐僧无形中作为了观世音的代理商,观世音菩萨帮代理商物色合适的人选组成团队,而每一个团队的成员都跟她有着关系,那就是有恩于她,取经中所遇困难,营销团队的成员必要之时都要找她,她去解难开示,这些团队的成员因有她的恩惠而不至于散掉,反反复复的磨难中,唐僧的执着信念,把取经项目传遍了丝绸之路,为下一阶段的营销,埋下了更多的意向客户。因此,观世音菩萨是最厉害的营销高手!而且还是个很优秀的团队创建者和管理者•营销是指销售一种产品或服务。在西游记里,有哪些产品销售出来呢?个人觉得有以下几个方面:-成就了两个主要的千史留名的人物:唐僧,孙悟空;其他的是打酱油的;-成就了佛教在东土大唐的传播;-宣传了大唐的盛世威名。那与以上相关的核心人员:-孙悟空:一直在进取!从寻仙问道,占山为王,大闹天宫,接受招安到反叛、练就火眼金睛,最终收住野性成就西天取经的项目,一直驱动他的是个人上进的目标,同时不断地充实提升自己的武艺。如果没有孙悟空的出现,也就难以引起天庭及观音、如来的强烈关注,而西天取经的项目也许还要再推迟五百年!:)-观音:是如来传播佛教战略的执行者。密切关注天下动静,搜寻网罗潜在的优秀人才和团队。项目的不同阶段都有她的身影,关键时候一定出手。好一个优秀的项目经理!-唐僧:是如来的嫡系,受指派负责项目的实施。真一个优秀的团队领导!-如来:最高战略是传播佛教,尤其是传播到一个当时天下大国、强国。他有一个天下最佳的团队,观音、金禅子等都忠心耿耿地为他的战略服务。-大唐:当时的世界超级大国,在信息闭塞的年代,借西天取经的项目宣传了盛世威名。算是项目的一个副产品。•成功需要不屈不饶。他20年以前大学毕业,应聘过30份工作,全部被拒绝;他想当警察和5个同学一起去,4个录取,只有他没有被录取;他杭州第一个五星级宾馆开业的时候去应聘服务员,也没有被录取;他和24个人一起应聘杭州肯德基,23个人被录取,没有被录取的那个还是他。——他就是马云。企业家的五项修炼•1.培养恒心。做自己喜欢的事,执着地去追求;•2.培养眼光。包括对人的识别能力和对事情发展趋势的把握能力;•3.培养胸怀。要包容不同的意见、不同层次人才;•4.培养气度。气度是决定一个人成败的必要因素;•5.培养学习能力。学习能力的提升不仅仅是多看几本书,更要不断反思自己。给创业者的建议•1.重视用户体验,不要过于复杂;•2.跟踪调查用户行为,不断优化体验;•3.大部分人常用的的服务只有5-7种,让你的服务成为这5-7种;•4.和你信任喜欢并能互补的人一块儿工作,并放权让他们做他们擅长的事;•5.选择投资者,不能只看估值;•6.与投资者利益结合。王石谈如何当一个管理者•作为管理者来讲,我把握三个原则。第一,决策,就是事做不做,这是王石来决定的,否则当董事长,总经理就失职。第二,要做谁去做,就是用人的问题。第三,他一旦做错了,你承担责任,无论他是什么原因做错了,你承担责任。这是我管理者的原则。职场用人之道•1.宁可使用有缺点的“能人”,也不用使用没有缺点的平庸“完人”;•2.领导者对人才不应苛求完美,毕竟任何人都难免有些小毛病,只要无伤大雅,何必过分计较;•3.作为领导,最重要的是发现下属的特点,以及这个特点能给企业带来怎样的效益。李开复谈如何成为一个好领导•如果你想成为一名成功的领导,最重要的不是你的智商(IQ),而是你的情商(EQ)。最重要的不是要成为一个有号召力令人信服的领导,而是要成为一个有“谦虚”、“执著”和“勇气”的领导。创业者请谨记这5大法则•1.破窗效应:及时矫正和补救正在发生的问题;•2.多米诺效应:一荣难俱荣,一损易俱损;•3.蝴蝶效应:1%的错误导致100%的失败;•4.海恩法则:任何不安全事故都是可以预防的;•5.王永庆法则:节省一元钱等于净赚一元钱。创业心得•1.不能当烂好人;•2.很多时候必须坚持和偏执。•3.经常产生想哭的感觉,就可能是要盈利了。•4.对10个人好,有一个人回报就不错了。•5.经常反省。•6.最好有高人的指点。•7.有个业余爱好。•8.会看面相,懂点风水。•9.自我满足就是成功。•10.70%的成功靠运气。如何管理技能强势下属•1.将其培养成管理者:一方面增加其对组织在战略和价值方向上的理解,另一方面培养新的技能下属,并有利于未来对更多成长起来技能下属的有效管理;•2.若该技能下属没有成为管理者的愿望,那么组织只能从资源配置上进行相应的“制衡”;•3.最为重要的,是在过程中的把握。十种做不大的老板•1.没有大梦想的老板;•2.没有创业规划的老板;•3.不重视人才的老板;•4.完全自己摸索,从不向明师请教的老板;•5.观念保守思维不开放的老板;•6.恃己之能从不学习的老板;•7.畏首畏尾顾虑太多的老板;•8.心思太细专做小事的老板;•9.埋头经营从不宣传的老板;•10.贪图小利不讲诚信的老板。马云谈创业•1.一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西!•2.创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人。•3.这世界最不可靠的东西就是关系。•4.免费是世界上最昂贵的东西。•5.今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。具备这些特质的下属可培养•1、忠诚:高度认同公司文化;•2、责任心强:对朋友、家庭和工作都是一个负责任的人;•3、上进:对自己有要求;•4、"老黄牛":踏实、肯干;•5、靠谱:交办事情让人放心;•6、可塑性强:可提升空间大;•7、进步快:学习能力强;•8、感恩:善待自己,并与人为善。如何激发员工积极性•1.充分了解企业的员工;•2.聆听员工的心声;•3.管理方法经常创新;•4.德才兼备,量才使用;•5.淡化权利,强化权威;•6.允许员工犯错误;•7.引导员工合理竞争;•8.激发员工的潜能,物质与精神激励。个人创业的十个小窍门•1.将创业资金数额减到最低;•2.学习销售自己;•3.对客户要大方;•4.开始时最好能由家中直接提供产品或服务;•5.从第一天开始,一切电脑化;•6.长时间工作;•7.爱你的顾客;•8.开始不成功也要继续努力;•9.独自经营;•10.安排休闲时间。五步让你成为最优秀的管理者•1.挑选最优秀的成员作为管理者,只有团队成员优秀,才能表明你也优秀;•2.做个擅长鼓舞士气的人并构建自己的团队;•3.更好地与成员交流交流是管理者最重要的技能。•4.提升管理资源、财务、时间以及项目范围的能力;•5.不要因为过度关注你的成员以至于忘记完善自我。管理者必备的9大素质•1.处事冷静,但不优柔寡断;•2.做事认真,但不求全责备;•3.关注细节,但不拘泥于小节;•4.谦虚谨慎,善于学习;•5.关爱下属,懂得惜才爱才;•6.对人宽容,甘于忍让;•7.严以律己,以行动服人;•8.为人正直,表里如一;•9.不满足于现状,但不脱离现实。员工离职危险度测量•1级:经常抱怨争执;•2级:经常赞赏其他公司的企业文化;•3级:经常早退迟到;•4级:工作效率变低;•5级:对集体活动漠不关心;•6级:仪容仪表发生改变;•7级:和周围人的关系不像以前那样;•8级:频繁请假;•9级:招聘网上搜到员工最新简历;•10级:常收拾东西搬回家。大胜必经大忍,大败常因心切•1.智商、情商、胆商可以改变局面;•2.知识、见识、胆识可以改变命运。•3.见人说人话需要学术,见人说神话需要艺术;见人说鬼话叫做“城府”,见鬼说人话叫做“迂腐”。•4.以克人之心克己,以容己之心容人。•5.大胜必经大忍,大败常因心切。做生意的四大境界•1.第一层:想别人想到的,做别人做到的。•2.第二层:想别人没想到的,做别人没做到的。•3.第三层:想别人没做到的,做别人没想到的。•4.第四层:想别人不敢想的,做别人不敢做的。卓有成效管理者特点•1.时间管理:管理不好时间,一切都是空谈;•2.分清内外:内部所有的折腾都是成本,只有对外的才是真正的贡献;•3.用人所长:发挥员工的长处,而不是想法设法去教育和改变员工;•4.要事优先:清晰的目标在前,事情的轻重缓急在后;•5.善于决策:管理者的执行力。创业者共勉•人不可能总是把最美丽的一面展示给世界,人也不可能永远掩藏最不美丽的一面。太阳有黑子,但这并不影响太阳发出耀眼的光芒。月亮有阴影,但这并不影响月亮播洒纯洁的银光。因此,不要刻意掩饰缺点,不要为缺点忐忑不安,把一切都坦坦荡荡地展示给世界,这是得到世界公正评论的最好方法。学习犹太经商好榜样•1.商人都是理性主义,决不感情用事;•2.做无所不知的杂学博士;•3.把死钱变活钱;•4.机遇是瞬间的命运;•5.逆风飞扬,危机中有希望;•6.一个人不能让两个人指挥;•7.人脉即钱脉,交往是经商的重要资本;•8.善沟通,就是善于创富;•9.苦难是最大的财富。管仲观人术•1.抚巨者,可远举:有远见,方可担重任;•2.顾忧者,可与敬道:常反思者,可任要职;•3.裁大者,众之所比:能执行大计者,必受敬重;•4.必诺之言,不足信也:轻许诺者不可信;•5.小谨者,不大立:拘泥细节者,难大成;•6.偏食者,不肥体:单一能力型,难成功;•7.有无弃之言者,必参之于天地:出语无废言,可托付天下。乔布斯语录•1.人活着就是为了改变世界。•2.领袖与跟风者的区别就在于创新。•3.人这一辈子没法做太多的事情,所以每一件都要做得精彩绝伦。•4.成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。•5.只要敢想,没有什么不可能,立即跳出思维的框框吧。•6.不要把时间浪费在重复其他人的生活上。红顶商人胡雪岩的生意经•1.做生意如带兵,要看人行事,随机应变。从变化中找出机会,才是一等一本事;•2.办大事最要紧是拿主意,主意一拿定,说个道理并不难;•3.能因时因地制宜,不拘一格,是用人的诀窍;•4.不招人妒是庸才;•5.赚小钱靠术,赚大钱靠势;•6.一个人值不值钱,看他说的话算不算数。胜利者就是比别人多撑一会•美国华盛顿山的一块岩石上,立下了一个标牌,告诉后来的登山者,那里曾经是一个女登山者躺下死去的地方。她当时正在寻觅的庇护所“登山小屋”只距她一百步而已,如果她能多撑一百步,她就能活下去。——胜利者,往往是能比别人多坚持一分钟的人,记得在倒下之前再撑一会。创业谨记3点•1.要保护好你的现金流,因为最后现金流一断再好的事情也完蛋。•2.创业前三年的战略就是找到一个突破点,然后突破这个突破点。•3.创业初期要先以赚钱为主,保证能活下来,当公司安稳了,已经衣食无忧的时候,才开始考虑未来的愿景和战略。
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