天津皇家金煦酒店暨月子会所营销方案2.1

皇家月子会所品牌、销售、广告推广草案2014年6月21日1CONTENTSPART1专属于你的兰德PART2背景分析PART3营销策略与规划PART4媒体传播策略与规划2PART5广告投放策略与规划PARTONE专属于你的兰德3品牌传播≠单一的广告传播（广告传播形式单一，成本高，难以有效直达终端）口碑传播更具影响力公关以线上的立体式宣传，线下的体验式营销为核心进行品牌推广。什么是公关公关能做到哪些兰德简介天津首家公关公司致力公关20年我们是为客户提供活动营销策划顾问服务的专业企业。我们致力于用专业、高质、快捷的服务帮助国内外企业通过有效活动营销手段开拓市场、树立并完善企业品牌形象。兰德客户榜：(排名不分先后)我们的资源20年的积累，让我们更具有针对性的服务资源！媒体政府资源渠道月子会所天津皇家金煦酒店深耕精作与天津市政府、滨海新区政府拥有良好的合作关系，致力于政府公关服务，是政府指定采购单位。同时享有政府会议，论坛等多方面资源兰德自有资源：天津顶级婚庆支持驻五星级酒店工作组广告电子屏资源：户外广告（梅江、体院北、中北镇等高档社区；天津火车站）协会商会会刊资源外资、国企客户资源银行（会员，内刊）名车俱乐部（会员、内刊）医院妇产科(客户数据）大学（专业性资源）商会（会员，内刊）外资企业（内刊）高端社区（内刊）高端百货（内刊）网络媒体：四大门户垂直类媒体新媒体：微博、微信、论坛视听媒体：天津电视台天津广播电台平面媒体：天津日报今晚报PARTTWO背景分析8市场分析高端国际品牌进入，对传统五星级酒店造成一定冲击；新媒体时代，信息量大，传统媒体难以有效直达终端客户；消费者生活品质提升，需求多样化，要求定制化服务，单一产品难以满足消费者需求；市场现状机遇打造高端品牌，开启天津月子会所行业的最强音，异业合作，营造1+12的营销模式皇家月子会所以皇家金煦酒店为依托，凭借一流的硬件赢得市场先机；同时两者互惠式营销，势必带动双赢的局面；以新媒体为传播核心，有效形成广、多、深、专、精的传播格局；以台湾优质服务团队为主导，兰德公关资源嫁接，倡导高品质个性化服务，倾力打造津城第一月子会所；消费者分析80后成为当前消费市场的核心；他们的四大主要购买需求：住房、汽车、结婚、生育独生子女占80后群体的95%以上，4+2+1的家庭结构，让第三代成为家庭关注的焦点“坐月子”自然成为传统中国家庭最关心的事情坐月子可以追溯至西汉《礼记内则》，距今已有两千多年的历史，古人称之为“月内”，认为女性产后是人体气血最为虚弱的时期，需要一个月养护才可以身体恢复，故称“坐月子”，其实现代医学认为，产后完全恢复需要时间更长，现今产后年轻妈妈们除了准备大量营养补充身体外，还要准备一些护理用品，如产后收腹带、骨盆矫正带等以帮助产后生理快速恢复分析小结天津皇家金煦酒店月子会所双向推动会展住宿餐饮品牌销售广告以三大核心机遇为卖点，以天津皇家金煦酒店为依托，倾力打造天津最高品质的月子会所品牌，从而带动酒店自身相关业务的发展，达到互惠互赢的双赢局面。打造自己独有的品牌PARTTHREE营销策略与规划12如何制造话题如何解读产品如何带动销量打造全津城最高端定制月子会所营销策略思路品牌诉求品牌层面渠道层面用户层面从用户层面到产品层面再到品牌层面，完成活动最终目的！直观免费体验体验式营销通过多样化的传播形式，有效积累客户资源。异业营销品牌提升、产品解读、用户体验促进成交三线并行公益异业合作产品附属品招商引资营销策略规划以关爱母婴公益活动营造话题，提升品牌形象，扩大影响力。有中高端女性的地方资源共享、互利共赢扩大品牌影响力吸纳新客户，提升销量高品质母婴用品孕妇服装婚纱摄影孕妇用品儿童教中心瑜伽会所健身房美容会所少儿舞蹈学校这里可以给到你更多的准客户这里可以给到你品牌精准的品牌推广这里可以给到你一个互帮互助的平台营销活动手段营销模式活动目的参与人群活动形式渠道营销提升目标客户对皇家月子会所品牌认知度；有效收集客户信息，积累潜在客户；促进目标客户向保有客户的转化，提高销量；高端百货嫁接高端母婴用品广告投放高端社区社区楼宇广告投放社区服务讲座外资、国有企业内刊投放银行、商会、高端会所周末下午汇(特邀会员参与）内刊投放医院妇产科专家讲座客户数据收集名车俱乐部内刊投放会员活动事件营销扩大品牌知名度与影响力，提升品牌形象行业专家+政府领导行业论坛意向客户+形象代言人关爱母婴公益活动双方共同目标客群异业合作体验营销增强用户体验感，清晰推送产品卖点意向客户+保有客户免费体验卡新品会员体验日创意视角独特，爆点话题效应吸引客户事件营销——行业论坛活动主题：“乐享生活大爱人生”活动时间：待定活动地点：待定参与人群：坐月子意向客户+高端会所会员+行业媒体+政府领导参与方式：行业论坛①诚邀行业协会、政府领导共同参与论坛活动②植入皇家月子会所启动仪式③专家讲话事件营销——关爱母婴公益活动活动主题：“现在的未来”活动时间：待定活动地点：待定参与人群：准妈妈+坐月子意向客户+行业媒体+政府领导参与方式：公益讲座+明星（孕妇）互动①诚邀孙俪参与关爱母婴公益活动②专家现场产后瑜伽指导③专家讲座④准妈妈趣味比赛PARTFOUR媒体传播策略与规划19通过媒体深度合作、形式创新，集中展现月子会所健康月子养生的生活方式打破传统媒体的报道形式，与会刊媒体进行跨界合作，完美阐释“乐享生活、大爱人生”这一主题；整合传播优势，运用网络视频新媒体迅速扩大传播覆盖面，生动传播“乐享生活、大爱人生”，增强目标消费群的认同感硬广推广和公关传播相结合，达到会所有效集客及持续传播的效果通过天津平面媒体、网络媒体及电视媒体对月子会所活动进行报道；选择天津一家主流媒体进行硬广推广，强化“乐享生活、大爱人生”这一主题的同时达到会所集客的效果媒体策略传统创新媒体传播规划内容准备期阶段预热期活动期延展期走势•活动新闻报道；•海量软性宣传；•高端社区楼宇广告投放；•高端会所会刊广告投放；•微博、微信招募•海量软性宣传•媒体接待•新闻稿件传播•深度稿件撰写、传播•活动视频剪辑和网络传播•活动专题报道•网络直播•深度稿件传播•网络视频推送•论坛推广媒体•平面•网络•平面•网络•视频•自媒体传播•平面•网络•视频•论坛稿件•预热稿件撰写•硬广设计•预热稿件传播•招募稿件传播•促销政策稿件传播•活动稿件传播•视频传播•图片传播•深度稿件传播•评测类稿件传播•视频传播•平面•会刊•海报•网络战略合作资源视听媒体：团购合作：新媒体：平面媒体：网络媒体：内刊媒体：银行内刊+商会内刊其他合作：天津医院妇产科稿件规划产品力工程日常传播产品系列综述利用产品导购、口碑提升、用户体验、第三方证言、官方微博等手段持续性占据舆论阵地品牌力工程皇家月子会所关爱你的健康营销力工程皇家月子会所爱心讲座皇家月子会所品质保证渗透力工程多重化传播内容，阶段性叠加传播皇家月子会所助你“健康快乐”津城月子会所第一品牌区域媒体、终端媒体变销售皇家月子会所与健康“来到你身边”月子会所讲座产品优势解析健康月子生活首选稿件传播规划微时长5-20分钟时长微发行新型的发行渠道：视频网站、SNS平台等微投入网络电视月子养生专题讲座其他宣传模式“乐享生活大爱人生”用户自发转视频比例较高数据来源：天津新生代2011年“在线视频网站用户及视频行为”研究•72%的网民有转发/引用视频的习惯，其中64%的网民会选择QQ、MSN等即时通讯工具传播，也有不少网民愿意通过Email、博客和论坛进行传播。2.6%22.4%42.2%63.5%71.5%72.5%以上皆无我会制作视频，并上传到网上我会对一些视频做评价我会转载一些视频我会下载有意思的视频看到有趣的视频，我会推荐给别人其他宣传模式其他宣传模式结合当下热点节目；与天津卫视联手打造亲子节目，有效的植入品牌；使品牌与产品得到快速的推广与提升。电视节目合作27PARTFIVE广告投放策略与规划投放模式投放目的目标形式硬广投放提升目标客户对皇家月子会所品牌认知度；有效收集客户信息，积累潜在客户；高端百货宣传海报投放高端社区社区楼宇广告投放电子屏广告投放医院妇产科医院电梯广告投放电子屏广告投放火车站、机场电子屏广告投放行业高端杂志广告投放广告投放策略与规划广告投放模式•高端社区，会所，医院楼宇广告；•银行，会所内刊；业界高端杂志；THANKYOU兰德竭诚为您服务30