米卢科技移动电源2014年销售方案

2014年1月2日米卢科技市场营销部米卢科技移动电源2014年销售方案产品销售分析篇1产品销售策略篇2产品销售执行篇3目录米卢科技移动电源目标销售市场分析根据目标市场分析，米卢科技的目标是在手机、数码播放器、摄像机、复读机、PMP、MP3/4/5、笔记本电脑等移动数码电子产品作为移动电源的首选供应产品，主要瞄准如下目标市场：（1）米卢科技移动电源手机市场：拥有手机的用户是国内市场的消费主力，由于手机的电池持续供电有限性，越来越多的PDA多功能手机耗电量加大等等，移动电源最终将成为手机时尚一族的必备品；（2）米卢科技移动电源旅游市场：户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈；（3）米卢科技移动电源配套市场：新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配套的捆绑销售；（4）米卢科技移动电源促销市场：移动、联通、电信等全国各地区的促销活动，以及各种大型会议、网络会员市场；（5）米卢科技移动电源礼品市场：送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点，移动电源不论在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念；米卢科技移动电源市场渠道简略分析⑴米卢科技移动电源数码渠道：数码渠道是国内正规运作较早的市场之一，伴随着产品的不更新，使得数码渠道在产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼，已经成为国内相对成熟的渠道。对产品的推广，品牌的认识度，产品的发展前景都略高于其他渠道，做事情的规划性与完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广的责任。同时能够大量吸引礼品单与行单的眼球。北京地区的数码电子产品渠道主要集中在中关村等地。该地区的进货渠道相对比较广泛，而且比较混论，米卢科技的该款电池性价比高，同时我们作为代理公司在下一级发展新的代理的话，比较容易接受。⑵米卢科技移动电源手机配件渠道：目前分布在北京市场的大大小小手机维修、配件提供的各种大小店面超过千余家，但是在北京地区的手机配件市场铺货，需要一个比较完整的销售团队。米卢科技移动电源市场渠道简略分析⑶米卢科技移动电源电子商务：伴随经济的发展电商以崭新的销售模式，为越来越多人群所接受，不仅仅局限于年轻代。这也是必须要走的路线。一个新品牌首先要在线上炒作，也成为一种规律。电子商务显现在已经演变为移动电源销售的重要手段，但现在的电子商务也是要讲究团体作战。经销商如果代理米卢科技的电池，需要开拓电子商务渠道的业务，单一的产品并不利于该渠道的拓展。⑷米卢科技移动电源礼品行业：现在送礼是比较普遍的，有的是商业行为，有的是个人行为，但是作为礼品的话，该电源在商业行为中性价比高，一般商业送礼会选取看上去价格高，但实际便宜的东西。⑸米卢科技移动电源商超：商超属于比较传统的营销模式，这一块的铺货是阻碍最大的问题。米卢科技移动电源运营思路简略分析1、米卢科技移动电源经销商在北京地区代理米卢科技移动电源，然后在北京地区进行传统招商+大客户招商，大客户是指跨区域的大型通讯配件商、大型礼品公司等客户独立招商、独立运作，渗透其数量庞大的所有消费人群。传统招商+网络招商合二为一彼此辅助。传统招商可借助部分展会。2、米卢科技移动电源渠道模式考虑的公司的运营需要，在销售渠道上实行传统渠道+网络渠道，以网络渠道为主，以传统渠道组建市场网络，补充完善市场。3、米卢科技移动电源推广宣传选择部分媒体微博、微信、网络博客、论坛、B2B平台.营销”充分挖掘网络造势影响力采用“情感营销”打动数码消费者。产品销售分析篇1产品销售策略篇2产品销售执行篇3目录米卢科技移动电源销售渠道根据前面对移动电源市场的分析，对销售市场的分析，在后期移动电源销售的过程中，主要采取以网络营销渠道（包括网络直销、网络间接销售）、传统营销渠道招商、企业客户团购三种方式相结合进行销售。下面会对三种销售方式分别进行阐述：1、米卢科技移动电源网络营销渠道2、米卢科技移动电源传统营销渠道招商3、米卢科技移动电源企业客户团购米卢科技移动电源网络营销渠道米卢科技移动电源网络营销渠道主要包括两部分，网络直销、网络间接销售。网络直销是以零售方式为主，网络间接销售是以招商代理为主。(1)米卢科技移动电源网络直销①电子商务销售网站销售，在淘宝、京东、当当等电子商务网站销售该款电池产品。②团购网站销售，与大型团购网站联系达成合作，发起移动电源的团购销售。(2)米卢科技移动电源网络间接销售①透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站，建立批发网店，寻求更多的小代理商合作销售产品，同时在企业黄页网站、招商网站加大信息发布力度！②与大型电子商务网站，洽谈合作，将该款电池与电子商务网站达成代理协议。米卢科技移动电源传统营销渠道招商传统营销渠道招商,在全国地区进行传统招商+大客户招商，大客户是指跨区域的大型通讯配件商、大型礼品公司等客户独立招商、独立运作，渗透其数量庞大的所有消费人群,传统渠道的招商需要依靠公司的一些资源对接，网络招商信息发布等实现招商目的。传统渠道的招商主要是针对商超、手机卖场、手机维修等传统的零售渠道。米卢科技移动电源企业客户团购企业客户团购主要分为两种形式：企业团购、礼品定制、活动附加增值产品。(1)米卢科技移动电源企业团购与大型的企业沟通谈判，达成大的企业团购方案。(2)米卢科技移动电源礼品定制公司目前在业务范围里有礼品定制这一业务，所以在有客户需要定制礼品时，可以将移动电源作为主推产品。(3)米卢科技移动电源活动附加增值产品公司在为客户做活动执行、公关传播等事情时，同步将移动电源推销给客户，可以单独销售，也可以是附加增值服务。产品销售分析篇1产品销售策略篇2产品销售执行篇3目录米卢科技移动电源网络营销渠道网络销售首先以直销为主，间接销售为辅：（1）第一批电子商务直销的网站主要有四个：淘宝、京东、亚马逊、当当，先跟这四个网站的客服联系，如果在其网站上销售需要提供什么样的资质，在完善资质后，确保能够开店的情况下，开始销售！（2）与团购网站联系，在其网站开展团购业务，第一批开展团购业务的网站如下，共计20个：美团网、拉手网、1号团、百度团购、京东团购、聚划算、糯米网、窝窝团、QQ团购、58团购、嘀嗒团、一起呀、满座网、大众点评团、千品网、聚齐网、优优团、团购王、满座网、高鹏团由公司工作人员与团购网站联系，洽谈团购合作！在电子商务网站开展的直销销售如果需要米卢科技出具网络销售授权证明，需要由黄总协调处理该方面的工作。（3）在阿里巴巴，慧聪网，易登网，淘宝网，招商信息网、58同城、赶集、列表、快点8、天涯分类等等类似的分类信息网站发布招商代理信息，实现间接销售。米卢科技移动电源传统营销渠道招商传统渠道招商分为两条路发展，一条是传统渠道的电话招商；一条是网络招商信息的发布：⑴米卢科技移动电源数码渠道：通过跟传统的数码销售渠道联系，看是否能够为其提供产品供应，第一批名单如下：苏宁、迪信通、国美、大中电器⑵米卢科技移动电源手机配件渠道:手机配件渠道相对较松散，需要单独的销售与门店洽谈。⑶米卢科技移动电源礼品行业：通过网站查询礼品公司的网站、联系方式，咨询是否可以合作为其提供电源作为礼品销售。⑷米卢科技移动电源商超：商超内部的数码专柜：物美、美廉美、沃尔玛、家乐福、华联超市、永辉超市。米卢科技移动电源企业客户(1)米卢科技移动电源企业团购企业团购主要集中在通州地区，分为两类：政府部门：区政府、水利局、电业局、交通局、财政局事业单位：中石油、中石化、移动、联通、电信、医院、学校(2)礼品定制将电源作为礼品给客户推荐，目前客户不确定，需要在后期发掘。(3)活动附加增值产品以旅游活动为例，可以将电池作为增值礼品。在后期的活动方案中会将电池作为增值产品打包销售。