第四位--如何实现“互联网+”大学生创新创业项目的竞争优势

如何实现“互联网+”大学生创新创业项目的竞争优势马云龙contents目录·“互联网+”&创新创业·赛事要点解读·创新创业项目战略规划&竞争优势构建·“互联网+”大赛项目十大来源PART“互联网+”&创新创业“互联网+”?·参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式。•发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级。•发挥互联网在社会服务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消费生活等深度融合“互联网+”是世界技术发展趋势青年是社会上最富活力、最具创造性的群体，理应在创新创造前列。——习近平总书记互联网，成就了一个没有偏见的世界，在这里，出身、长相、年龄、性别都变得不那么重要，重要的是想法，是创新，是连接，是内容！伴随互联网诞生的大学生，是90后，是数字时代原住民，在互联网颠覆各个传统行业时代，这些互联网原住民有明显先天优势！互联网+”是大学生创新创业优势所在！时势造英雄，”互联网+“在技术上为大学生创新创业提供了前所未有的可能！大学生创新创业为什么强调“互联网+”？创新创业？创业的定义：创业关乎成长、创意和创新（2011年，世界经济论坛）。创新型创业者不拘一格，他们不只为企业的创办做出贡献，而且也带动了公共、个人、学术以及非营利组织等各领域的改革创新。创业精神是指一个人有能力将想法转变为行动，因此它是一种核心竞争力，能够帮助年轻人在从事任何工作都更具有创意、更有自信。创业创业者并不一定要经营一个企业，他可以任职于一个企业，在这种情况下，可以称之为“内部创业者”，《美国传统英语词典》将内部创业者定义为即：在大企业里通过承担风险和创新手段，把想法变为能创造利润的最终产品的直接负责人。03内部创业者公共领域中也存在并需要创业精神。政府需要政策层面的创业者，对公共政策和管理进行改革创新，以实现公共服务价值的最大化。04政策型创业者经济利益不一定是创业者的唯一追求。例如，社会型创业者的目标就是创造社会价值，造福社会而非追求经济利益。02社会型创业者通常用于指那些组织、经营以及敢于承担商业或企业风险的人。对创业者的传统定义总离不开拥有一个企业并追逐利润，而今它的概念已远远不再单指企业主。首先，创业者不必拥有传统意义上的企业和雇员，他们可以为自己打工，或者说，他自己就是企业。01企业创业者创业者的类型技术创新产品创新管理创新服务创新品牌创新商业模式创新组织创新市场创新渠道创新……只要能够给资源带来新价值的活动就是创新技术创新产品创新创新创新创业&传统创业有无创新因素不仅仅是大学生项目与项目之间的比拼也是高校师生创新精神、创业意识和创业能力的比拼更是高校深化高等教育综合改革成果的实力展现“互联网+”大学生创新创业大赛定位1.“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等；2.“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等；3.“互联网+”信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等；4.“互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等；5.“互联网+”商务服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流等；6.“互联网+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等；7.“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。“互联网+”大赛参赛项目类型“互联网+”创新创业项目地图PART“互联网+”大赛项目十大来源PART赛事要点解读现代农业制造业信息技术服务商务服务公共服务公益创业文化创业服务现代农业制造业信息技术服务商务服务公共服务公益创业文化创业服务现代农业制造业信息技术服务商务服务公共服务公益创业文化创业服务就业型创意项目就业型创业项目赛道与分组2015现代农业制造业信息技术服务商务服务公共服务2016现代农业制造业信息技术服务商务服务公共服务★公益创业2017现代农业制造业信息技术服务商务服务公共服务★公益创业★文化创业服务大赛赛道解读创意组：2017年5月31日前未注册。团队负责人申报，在校生初创组：2014年3月1日后=1轮投资法人代表申报2012年后毕业生（毕业5年内）成长组：2014年3月1日前或2轮投资法人代表申报，2012年后毕业生（毕业5年内）★★★企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可大赛分组关注变化就业型创业组：参赛项目有效提升大学生就业数量与就业质量，主要面向高职高专院校的创新创业项目（高职高专院校也可申报其他符合条件的组别），其他高校也可申报本组。若参赛项目在2017年5月31日前尚未完成工商登记注册，参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生）。若参赛项目在2017年5月31日前已完成工商登记注册，参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生），或毕业5年以内的毕业生（2012年之后毕业的本专科生、研究生，不含在职生）。在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。大赛分组关注变化参赛选手股权要求：初创组、成长组和就业型创业组中已完成工商登记注册参赛项目的股权结构中，参赛成员合计不得少于1/3。鼓励师生联合共创：对于高校科技成果转化的项目，允许将拥有科研成果的老师的股权合并计算，合并计算的股权不得少于50%（其中参赛成员合计不得少于15%）。允许跨校组团队：以团队为单位报名参赛。允许跨校组建团队。每个团队的参赛成员不少于3人，须为项目的实际成员。参赛团队所报参赛创业项目，须为本团队策划或经营的项目，不可借用他人项目参赛。只限制”互联网+”往届金银奖：已获往届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛金奖和银奖的项目，不再报名参赛。大赛分组关注变化产品故事团队三大忌PPT制作路演比赛建议：扣/加分项PART创新创业项目战略规划&竞争优势构建关于创业计划Ifyoujumptothesun，atleastyouwilljumpatthemoon.用可以获得投资人青睐的标准来自我要求，才能打造出高品质的创业计划书。计划书的结构（7要素）1项目简介2产品/服务3市场4竞争力5里程碑6财务计划7团队介绍1项目简介——“迷你版”创业计划书√清晰地描述你的商业模式—落地为你的产品或服务；√明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；√用简单而具体数字来描述巨大的市场规模和潜在的远景；√概括你的竞争优势；√形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；√用简单而具体数字和时间来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；√陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。七句话说明问题2产品和服务——计划书的关键核心内容√产品或服务对终端客户的价值；√产品或服务是通过什么技术或手段来实现的；√公司将向消费者提供什么；√消费者可得到的好处；√与市场已存在的产品或服务相比，该产品或服务有哪些优势商业模式优酷与土豆合并，并与CCTV、中影集团、环球音乐、凤凰卫视、上海电视台、中国教育电视台、湖南卫视、江苏卫视、山东卫视等多家电视台和影视音乐机构，开展了宣传推广、征集等各种合作浏览、搜索、创造和分享视频海量视频库、拍客、原创、精品、优酷达人以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求网友可以观看视频，也可提供视频资源网页、PC客户端、移动客户端在线观看电视剧电影等现成视频者，有下载视频需求者，拍客，制作各类视频的发烧友（达人）带宽成本、内容购买成本、自制成本。近年带宽成本有所比重有所下降，内容购买成本、自制比重增加。90%以上来自于品牌广告收入，其他收入占6%。在其他收入中，5%左右来自于独有版权内容的分销，少于1%的收入来自于用户付费订购，包括无线用户的付费订购。KP重要伙伴KA关键业务KR核心资源CS成本结构VP价值主张CR客户关系CH渠道通路RS收入来源CR客户细分画布案例3市场√描述市场空白点，或者存在的问题，极其严重性；（是否刚性需求）√确定公司有多少潜在用户；（细分用户定位）√市场规模和前景如何；（市场容量上限和发展趋势）√怎样行之有效地做市场。（品牌定位和营销策略）4Ps理论Product（产品）Price（价格）Promotion（促销）Place（渠道）4Cs理论Customer（顾客）Cost（成本）Convenience（便利）Communication（沟通）4竞争力优势（Strength）劣势（Weakness）机会（Opportunity）风险（Threats）内外发挥优势克服弱点利用机会化解威胁制定行动计划SWOT分析5里程碑规划重要的时间节点产品上线企业收入零的突破盈亏平衡首轮融资需要了解天使（种子）投资获利方式——股本增殖（溢价）通过上市、并购或股权转让的方式退出种子轮-天使轮-A轮-B轮-PreIPO-IPO创意-产品-用户-现金流-利润关于估值——不重要，重要的是在多长时间花多少钱达到什么样的效果出让股份——10%-30%之间6财务计划简单说明未来一年或者一年半内√需要多少钱（融资额、出让股份）；√打算怎么花这笔钱（房租、人力等）。7团队介绍√基本信息；√教育经历；√工作经历；√个人特长；√项目中负责工作。即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业目标而形成的合作关系网络。也包括公司的商业联盟（BusinessAlliances）范围即资源和业务活动的配置即公司执行其商业模式所需的能力即公司通过其产品或服务所能向消费者提供的价值。价值主张体现了公司相对与消费者的实际应用价值即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理CRM即于此相关即公司用来接触消费者的各种途径。分销渠道涉及公司如何开拓市场和实施营销策略等诸多问题即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，进而使公司能够（针对这些共性）创造相应的价值。定义消费者群体的过程也被称为市场细分即所使用的工具和方法的货币描述即公司通过各种收入流（RevenueFlow）来创造财富的途径商业画布模板技术驱动型讲述路径市场驱动型讲述路径团队协同目标一致单击此处添加文字标题目标客户细分市场商业模式设计产品原型设计目标客户需求认知商业模式修订营销策略规划目标客户需求修订创业战略规划商业模式闭环4从0到1的阶段（一般：3-6个月）单击此处添加文字标题市场集中度市场增速多点连接性规模重构价值链客户驱动技术驱动外部驱动价值链市场增速窗口期创业融资窗口期窗口期1、对战略思考2、对情报的收集3、对标志性事件的警觉（竞品事件、获客事件、融资事件）外部驱动：政策、法律、环保、社会……关注市场回顾·“互联网+”&创新创业·赛事要点解读·“互联网+”大赛项目十大来源·创新创业项目战略规划&竞争优势构建与时俱进唯变所适欢迎沟通交流!