六合公馆2015春季推广思路

银泰·六合公馆2015年春推广执行案PART1\2014年回顾前期全盘思路的切入点，如何指导当下推广？现状如何：•项目曝光度度不够，项目蓄客不足•客户资源少，老客户若处于观望期会有部分流失•户外出街略起色，市场蓄势待发，但来电量2-3个/天•2014年1月至11月栾川住宅销售备案共计500余套，即月均去化量不超过50套，栾川现在售项目10余个，平均每个项目4-5套的销量旅游度假养老拉动投资需求引入外区域购买力已成为栾川房地产发展的趋势！那么，问题来了！我们如何在2015年让六合公馆一炮而红？下阶段推广战术1、持续标杆化项目市场地位高站位2、强化独有卖点的超价值性软舆论3、硬件各维度价值教育市场深解读4、不断的销售利好冲击市场重圈层PART2\2015年将是一场硬仗甩起步子，大胆往前走，但别扯着蛋！①农历新年前（2月19号前）②农历新年后第一阶段：诉求核心说清楚一件任性的事情：中国·栾川·六合公馆最牛逼的地段+最牛逼的配套诉求高度：1、城中心——千年皇城洛阳的后花园2、城名片——全国闻名的境内景区作为强催化剂3、城财富——革新观念，教育市场引领区域，辐射至市区全境栾川这座城市的未来新中心城定位：处于核心地段位置数据为先：引领栾川高端居住新理念实体营建：区域中心、区域商务中心；建筑风格以简洁明快为基调；完美融合的人居智慧银泰地产：一家正在蓬勃发展的以地产综合开房为主的企业。创新独到成为中原地区最具创意与潜力的房地产开发企业之一自然生态：老君山鸡冠洞、龙峪湾、重渡沟、伏牛山滑雪场等5A级景区，联合国教科文组组织认定的世界地质公园。商业生态：全县钼钨、铅锌、铁、黄金综合采矿能力达到12万吨/日。工业企业实现销售收入218亿元、实现利润25亿元。曝光项目优势所在需要解决的几个问题产品价值输出的高度凝练地段价值栾城繁华最核心资源价值依山傍水、绿肺传承史韵建筑价值户型价值功能型典范、紫气东来大吉之作物业价值星级物管专家品牌价值潜心营造品味空间的城市运营者确定我们的SLOGAN着眼高度下我们考量产品配套价值商圈核心、基础配套齐备大家建筑经典的艺术汇聚第二阶段：诉求核心强化项目于城市之间属性峰峦美畔·六合公馆所以我们大胆的建议...年前新售房部样板间开放前只出街一篇形象报广！年后新售房部样板间盛大绽放+6重核心价值解读+市区广告投放12新玩法悬疑式报广的策略，为形象报广出街做足铺垫，控制受众预期！饥饿营销！终结一段历史开创一个时代内容概要：项目价值总体描摹；四面环山、集天然氧吧、风水大吉所在、古都后花园万亩秀丽景区等配置的介绍。让人们忘却那个陈年腐旧小县城的老观念，接受栾川新面貌1.物我两忘之处，尊贵圈层的世内桃源2.栾川首席最完备居所，圈住栾城社交场、名利场3.所享多于所需，让生活臻于极致人生于高处，放眼望去的远远比目光要远，挑剔的恰是一座5A级国家森林公园的距离91-131㎡城央富墅，自由生长于公园的豪宅你挑剔身份的沉重，想要在人群中隐身，却又挑剔山野的寡淡，想让人瞩目，享受宁静的生活，只需要一窗山景，满院浓荫，在公园做大自然的臣民，留恋城市中赢得的浮名，公园奢侈品般昂贵的土地，不经意间彰显着身份，其实，选择世外桃源中的达观，和选择浮华城市中的地位，可以是同一选择，银泰·六合公馆，墅居地质公园，在栾川给生活答案，给你一个家。万方级山内桃源，唯此匹配极致墅居SLOGAN思考未来即是创造巅峰（报广示例）栾川书写中国历史，谁来撰写栾川未来？洛阳，13个正统王朝、105个帝王，为她的后花园书写了历史鸿篇。老子、伊尹作为启明星为栾川千年历史长河流过积蓄力量，写进骨子里的荣耀与骄傲，在下一个城市文明阶段，谁又来承续？银泰·六合公馆雄踞伏牛山脉力筑革新之居所，奢享老君山麓谷天赋自然，缔造山峦豪宅级建筑，以值得城市骄傲的人居作品，肇始栾川新的荣耀。以一场独特的品牌发布会，正式揭幕银泰·六合公馆高端产品系，树立银泰集团地产品牌形象，起势领先于栾川其它项目销售品牌预热发布会详见P40邀请相关业界领袖、政府官员、传媒精英、合作伙伴、及VIP业主以一场老君山山灯光秀，来传播银泰地产以世界视角引领栾川高端人居文明的发展方向。品牌说明会及晚宴······PART3\新年之后春暖回温振臂高呼强力插入各媒体渠道火力全开通过客户拜访、体验造成口碑传播线下通过客户拜访、企业家联合会会员等体验形成期待，并结合节点把控，调足客户胃口密集传播节点把控线上各媒体集中进行本地推广，保证市场在一段时间内都有六合公馆的声音新售房部亮相、示范区开放、样板间开放之间相隔1个月，各造势活动抓节点紧凑进行在立足本地，造足声势及影响力，通过线上的密集投放造成全县认知、线下渠道拜访客户、体验等动作至客户积累一定量后进行挤压；营销节奏紧密保持客户黏度。＋少数人的纯粹圈子，于山间发出呐喊内容概要：主讲重新定义六合公馆业主圈层的纯粹性。1.圈子的隐贵，源自建筑的纯粹2.挥别云龙混杂，牵手志同道合3.重新定义社交，影响城市的少数人本阶段诉求核心公园，风景的舞台，整座栾城的瞩目之地，不是每一种建筑，都有幸私享一座山脉，不是每一间屋舍，都处于大吉风水之庇，不是每一口氧气，都能冲破层层雾霾直达心肺，不是的太多，你遗憾的太多，丢掉的也太多太多……银泰·六合公馆，肆意生长于山脚下的豪宅，私藏5A级世界地质景区公园，万亩浓荫盛景、遍山绿植,PM2.5?!对不起！您别逗了，这儿，只有遍山的鲜氧，呈现比肩黄石国家森林公园（YellowstoneNationalPark）、德国海德堡森林公园（Heidelberg）旁豪宅的尊贵生活。于鸾水之源，珍藏一座万方综合体城邦91-131㎡城央富邸，自由生长于山脚下的豪宅SLOGANSLOGAN：于鸾水之源，珍藏一座万方综合体城邦（下配报广图建议整版报广）引爆媒体线下活动创意123“六合公馆”联合各媒体举办精华品牌认购会组织旅游爱好者人群于投资共同参观六合公馆施工现场举办“建筑风水与文化扩张”商业文化地产研讨会紧跟热点节日，在栾川脚下举办“奔跑吧，兄弟！”活动5六合微公益活动：“大爱无疆造福栾城”邀请各事业负责人、商会、房产协会等参加主题推广会46近两个月的形象传播近一个多月客户开拓积累新年后新售房样板间、户外大牌、公交站厅广告、出租车体等等渠道出街铺开投放。期待势能积聚形象落地硬件发力体验为王只有一个目的30年“黄金时代”“白银时代”摒弃豪宅去投资小户型、商业酒店、写字楼的差异化，超越传统价值体系之上的价值认可由我们要告诉顾客的事！5年政策打压政策救市于投资性公寓、商酒影响甚微舆论氛围，加速决策笃定由我们要告诉顾客的事！3年全套物业类型需求天然氧吧舒居享受需求于人于己的“心理代偿”各维度居住硬件的综合打分由我们要告诉顾客的事！有人适应传统，有人改变未来超越是对历史的最大敬仰纽约长岛、北京温榆河、上海佘山，下一站？六合公馆变革是对城市的最大敬意（报广示例）唯臻品于峰峦下隐藏？1、传承篇底蕴厚度传承城市变迁13个王朝、105个帝王，在这片福泽深厚的土地，撰写灿烂华章。历史底蕴主宰城市未来，下个时代的骄傲，终将传承。2、时尚篇时尚风潮引领时代节拍汇前沿科技，聚东西方建筑精髓，享世界称羡的极致资源，呈现比肩国际都会的天然奢华生活。生活零负担，由此重新演绎。3、新生活篇极致体验尊享品质生活且居山城也咫尺繁华，城市、公园尽在左右，奢享五星级居住礼遇，让生活与香港半山、纽约长岛均同步。前所未有的体验，于此开启。PART4\户外出街、物料、活动建议1、户外大牌3、公交站牌栾川县城３块大牌的更换建议：洛阳市区内大牌出街２－３块，以增大曝光率六合公馆周边新、老公交站厅的站厅广告出街。共２套尺寸。媒体投放：3、媒体网站5、出租车广播新浪、搜狐、搜房等网媒的通栏投放，可利用媒体资源做文章。县区出租车后挡风玻璃制作窗贴4、出租车车体广告推荐音乐广播（FM93.6）、私家车广播F（M102.1）6、LED此类费效比较高，建议依照节点情况投放2-3个月内为宜媒体投放：7、微信、短信微信稿每周2次的常规发送，依节点可在市内或县区商场内设置“微信打印机”进行拍照送小礼品形式圈粉；短信可增加城区投放力度，吸引投资客群8、报广除县区报纸外，适当于大节点时在晚报投放，提升项目曝光度，增大跨区域影响力暖场活动建议：1、DIY时钟标绘画2、彩绘石暖场活动建议：3、香水瓶贴钻（制作完成可挂于车内）4、DIY装饰品（插花）暖场活动建议：5、彩绘蛋6、彩绘葫芦短线活动活动目的：增加项目知名度，维系客户关系，活跃现场氛围，增加客户黏性活动原则：以符合项目气质的文化类活动为主名医有道聘请知名中医，来销售中心，对意向客户进行现场把脉和养身建议。从国际热门话题养生倡导专属、高端的意义。东方养生学与项目新中式气质以及主打周边绿色森林公园相吻合，身心健康、膳食营养是40岁以上客户尤为关注和重视的话题，“养生”更是富人们的必备课。养生中的“均衡”理念更是与客户的一半清山一半繁城、一半风景一半生活、一半东情一半西韵的“和”与“衡”的生活哲学相匹配。产品发布会（年会）活动目的：利用知名人士的聚集事件拉开传播序幕；增强客户对项目认知，夯实观望客户信心。活动原则：邀请各界知名人士莅临，建议当天活动以介绍项目及产品为主，选择品鉴会作为辅助。产品介绍结束后到项目周边景区观赏。活动细则：活动时间：待定（1-2天）活动地点：待定参与人员：公司领导、县政府、各界知名人士20-30人，媒体10人活动内容：主-产品发布会、会所参观辅-红酒雪茄品鉴辅-法式甜点品尝主环节：产品发布会政府领导讲话集团领导致辞项目整体规划、建筑设计单位、景观设计单位、工程部、物管等对项目各维度介绍项目领导陪同知名人士讲解参观六合公馆拟邀请名单：……...辅环节1：红酒雪茄品鉴会邀请专业红酒品鉴专家为来宾们解析红酒品鉴和讲解雪茄文化，现场提供国际精品雪茄和红酒供来宾们品鉴。辅环节2：法式甜品品鉴THANKS