8月青年城营销方案-1

青年城八月营销推广方案一、前期销售回顾五州帝景II期·青年城7月的业绩，在大同市各楼盘中，名列前茅。成功应对了大西街开盘的冲击。超小户型的推出，带动了项目其他户型的销售；首付分期，在价格上，成功吸引了大批资金不足的刚需群体，形成非常好的销售势头；购房送礼的优惠模式，让客户拿到实实在在地优惠，满足了客户的消费心理，进一步促进了销售的提升。5层以下的销售情况有好转，销量比3-6月有提升，形成良性循环。但17、18层的销售情况没有明显好转。7月的模式是成功，要把这种模式延续下去；但为了应对接下来各楼盘更加强势的推广，8月我们要在推广方式上有一定的调整，为即将到来得“金九银十”做好准备。二、目前销售面临的困难青年城在7月份的销售中，产生了一些困难，如下：1、可售房源不足。目前已开楼座剩余房源不足，购房者可选性有限。需要尽快推出新楼座。2、来访环境较差。售楼部门前道路，晴天沙尘太大，雨天非常泥泞，会造成一部分客户的抵触心理。三、八月营销策略就目前大同市房地产市场来看，7月是各大项目强推季的开始，8月的市场竞争，会更加的激烈，各项目都在为“金九银十”做前期的宣传铺垫。青年城在7月取得了傲人的成绩，8月要乘胜追击。青年城经过前期的运作，已经达到了非常好的销售效果，口碑也得到了很大的提升。接下来要再接再厉，进行连续性的热销宣传，乘热打铁，让热销持续下去，进一步促进销售。青年城第一批房源封顶，在宣传中要把准现房的概念体现出来，让客户认识到，青年城的热销并非虚言，有实实在在地硬件支撑，取得客户更大的信任。宣传手法上，要延续7月宣传方式，采用反传统的表现形式，区别于其他项目。把封顶与抽奖活动办起来，进一步拉拢人气，扩大市场知名度及占有率。7月宣传推广思路1、主打热销，强势关注继续进行热销的宣传推广，在8月里，尽最大可能让大同市更多的人知道五州帝景在过去4个月销售中，取得优异的成绩，提升品牌形象。2、小户型，低总价，直击客户的核心利益在7月的宣传中，首付3万3，月供8百8，起到了非常大的作用，8月要继续在客户核心利益上做文章。在市场上众多的概念性宣传中脱颖而出，让其他项目望尘莫及。3、超小户型，经济实惠现代青年，单身老人，经济紧张的家庭，外地来同务工人员等，都是超小户型的购买群体，对于投资者，也是很好的选择。作为出租房，也是首要考虑对象。扩大宣传面，要找准人群所在位置及关注的媒体，进行有效的点对点宣传。4、青年城的户型优势，高舒适度青年城的户型，在目前市场上出现的产品中，各方面指标对比中，都属优异，要进一步宣传户型舒适度，细分产品特性，扩大适用群体。5、大盘的恢弘气势，完善的配套，描绘未来前景继续推广青年城大盘的特征，并增加项目整体方面的配套信息，完善城中城的项目形象，让购房者进一步了解项目及开发商的实力，认可青年城项目。6、大同首席青年运动主题会所青年城具备大同市首席社区运动会所，着重宣传项目独特的亮点，让购房者产生独一无二的价值认知，并形成一种既定观念，去别的项目看房，首先会关注有没有运动会所。7、重金打造的二期园林景观设计理念逛公园不如住公园。本阶段突出青年城园林景观的硬件信息，使购房者了解到居住并不只是住房子，而是享受居住环境和氛围，突出产品配套的宜居享受、人文关怀。体现开发商实力和对业主的关注，让购房者产生归宿感，并认可项目的性价比，促进销售。总之，8月的宣传要乘热打铁，继续把优惠及产品推出去，形成良性循环，推动项目销售，更加立体及准备的进行点对点宣传，把之前没有宣传到位的区域，进行强势宣传。为“金九银十”做更加充分的准备。8月主要活动，建议与线上、线下多种媒体平台合作推出。在多种媒体上进行宣传。1、8月购房，折后再送ipad4、42寸3D液晶电视，看房就送礼，继续做下去。建议看房送礼的小礼品进行实时更换，如每两周更换一次，有新鲜感。2、封顶，作为房地产项目中，非常重要的一个环节，预示着房屋结构落成，购房者对企业和项目的信任度会提升，也意味着证件齐全，更会让购房者对项目大大的放心，证明了企业的实力。所以，8月要择吉日进行封顶仪式，同时、进行青年城第一批客户的抽奖活动，作为老客户回馈活动，进一步塑造口碑。3、8月18日，进行青年城第二批客户抽奖活动，兑现承诺，巩固项目及企业形象。4、每周组织看房团活动，在市区主要人群聚集区，进行看房车定点驻扎，每周固定时间接送客户来现场看房。5、适时举行暖场活动，防止在竞争激烈的8月，其他项目大力宣传的环境下，造成客户流失。暖场活动如下：1）8月18日到访客户马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯，打青年城LOGO与艺术化的效果图。2）8月25日T恤绘画DIY8月增加来访、来电的主要宣传方式，及媒体投放建议1、DM单投放方式：目前青年城DM投放方式为置业顾问骑乘易步车进行宣传，建议把青年城“独立宣言”系列表现，全出制作出来，作为系列宣传，投放DM人员每人带一种，这样会给市场带来更加强烈的冲击，更加新颖。在各大酒店，娱乐场所，会所，小区等地放置DM单，作为特定人群的宣传，也是对短信及报广宣传的补充。扩大、巩固受众面宣传。2、DM单投放区域：之前青年城DM投房区域较为固定，很多地区没有宣传到位，针对小户型受众群体的市调与分析，各个老小区，娱乐场所工作人员，外地来同务工人员，有很多小户型及超小户型的购买潜力存在，应调整投放范围，取得更大的市场宣传面。3、短信投放方式及区域：8月是各类销售行业的黄金销售季，短信广告，铺天盖地，会引起客户群方案，从而影响青年城投放短信的效果。青年城的来访来电中，短信广告的成绩最好，所以我们要适当的调整短信投放方式，但要继续使用。矿区，县区的投放继续采用覆盖式投放，市区的短信投放建议使用更有针对性的点对点方式进行宣传。4、驻点看房车设置：在市区主要人群聚集区，进行看房车定点驻扎，每周固定时间，接送看房者，对其他项目进行客户截流。如：每周四、五、六、日进行驻点宣传，或是在商场内设置永久销售点，随时进行宣传，设置看房车，根据客户意向，安排发车时间，如意向强烈，一组客户也要发车。5、报广媒体：青年城主要的广告投放实《大同晚报》和《晨鸿信息》，晚报受众面较为局限，但能够做到形象宣传，应继续投放，可适量减少投放期数，晨鸿受众面广泛，可加大投放期数，扩大受众面的接受度。6、网络媒体：目前青年城客户群，趋于年轻化，要用更加年轻化的媒体进行宣传。青年城在搜房网投放的广告，取得了不错的效果，但很多购房者对于专业的房产网的认识，还存在死角，大部分人的网络信息来源于百度搜索，建议加入百度推广，与搜房网的信息进行链接，扩大网络宣传面。四、拟推盘房源节奏青年城45/50平米户型，最大的竞争对手是即将开盘的大西街80平小户型，主要对手是宏洋美第、枫林逸景二期、尚郡翠林园等项目。100平以上户型，主要竞品项目也是以上楼盘。除大西街以外，其他项目总价不高，地理位置对比也基本相似，所以在房源的开放节奏上，要把握好。建议自8月1日起，加推3号楼。五、销售价格和促销政策建议1、销售价格：应对竞品楼盘低价冲击，应延续目前的成交低价位，把握好市场动向，进行实时调整。2、促销政策：主打折扣优势，可适当调整给购房者送的礼品，7月送电视和IPAD4，8月可以送冰箱或其他等价的家电，或选取多种价值相对较低的家电，打包送出，成本总价不变。3、家电组合：45/50平米送家电2件套：冰箱/全自动洗衣机+电饭煲；80平米以下送家电3件套：冰箱+全自动洗衣机+电饭煲；100平米以上送家电5件套：冰箱+全自动洗衣机+微波炉+空调+电饭煲4、政策如下：即一次性付款95折购房就送家电组合分期、按揭、公积金贷款97折购房就送家电组合用更加直观的折扣与礼品，吸引购房者关注。六、主要推广主题P1：热销，要持续宣传五州帝景二期青年城热销持续奇迹连创青年城热销全城首付3万3，月供8百845-130平小户型低总价大社区6万买两居9万买三居支持银行按揭贷款、公积金贷款（包括同煤集团、大秦铁路）正文：每月劲销200套（配图），新房源盛装开放经典户型荣耀再现随文：缤纷夏季豪礼相赠抽汽车赢大奖购房即赠Ipad4/42寸3D液晶电视（家电套餐）来访即送精美礼品P2：小户型沿用7月青春系列宣传，把7月没投放的主题，投放出去。七、媒体计划安排7月媒体投放渠道、时间建议方式渠道日期及数量报广大同晚报8.6、8.20晨鸿信息8.7、8.14、8.21、8.28短信8.3-8.970万条（矿、县）10万条（市区，定点短信）8.13-8.1970万条（矿、县）10万条（市区，定点短信）8.23-8.2970万条（矿、县）10万条（市区，定点短信）派发DM20万份，调整投放区域，进行各营业场所放置大同市区（各大酒店，娱乐场所，会所，小区进行放置）、周边矿区（晋华宫、吴官屯、十三矿、四台矿、燕子山矿）和县区（左云、新荣）网络搜房、百度（互动式链接）8.1-8.31公交车载电视所有路线车辆8.1-8.31八、其它建议1、封顶仪式择吉日举办，巩固客户群，吸引新的购房群体，要办的红火热闹。2、样板间和样板区应尽快开始，为此需要联系工程部尽快完善，具备装修条件。3、更换云岗路边进入项目的指示牌，在五岔路口树立标示。4、在市中心人流量大的地方设立驻点，安排定点看房车。5、五州路应尽快完工，使现场状况改善，或做好路面硬化（铺石子，压实），不要让晴天变成沙漠，雨天变成沼泽。6、运动会所应尽快开工，争取再9月份时能够开放使用。7、联系物业，组织业主同好会，运动类和文艺类，联系其他单位，进行友谊比赛，设置奖项，增加老业主对项目好感，产生更多的老带新。阳光易居（北京）地产综合服务机构五州帝景II期青年城项目部2013/7/26