分公司经理竞聘报告

竞聘人：时间：2014-5-20销售管理系统销售管理中心分公司经理竞聘报告一、脚踏实地，无跬步不至千里---自我营销二、兢兢业业，宝剑锋从磨砺出---岗位认知三、攻坚克难，梅花香自苦寒来---工作规划一、脚踏实地，无跬步不至千里---自我营销二、兢兢业业，宝剑锋从磨砺出---岗位认知三、攻坚克难，梅花香自苦寒来---工作规划目录CONTENTS第一部分自我营销01个人基本情况02工作成长经历03工作业绩表展姓名：民族：汉出生日期：政治面貌：学历：专业：自我营销—个人简介人生格言：要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好！1.能力提升职业经历1年业务代表4年城市经理1年上海省经理2年湘西省经理汉语言文学本科铸剑2006.3-2007.32007.3-2011.32011.3-2012.42012.1-至今来公司8年，8年抗战，是一场持久战，是一场与时间赛跑，与竞品持续未曾间断过的“人民战争”；我坚信，我有足够的信心和能力，打赢任何一场针对于竞争队友的持久战；磨剑亮剑自我营销—工作经历区域营销客户管理团队管理产品经营强化管理责任担当积累经验厚积薄发问题分析沟通协作组织协调提升自我强化技能深入学习提升技能夯实基础专业专注责任使命2.个人能力提升业务能力：上山下乡、走街串巷，在集腋成裘不断进步；市场基础：铺市提升、份额提升、资源载体高于行业；销量业绩：每月按推进，超额完成月度、年度销量目标；客户服务：事无巨细，事必躬亲提升客户的满意度；-1年-上海省经理123能力提升夯实根基能力飞跃团队管理：新人培养、关怀，团队内部文化建设；客户服务：管理引导、服务改善；渠道管理：数据化推动SAP、基础指标AC提升；销量业绩：超额完成、品项结构优化、利润水平高-5年-城市经理工作业绩团队磨合：增强内部沟通交流，提升协同作战效率；品牌营销：新型的品牌营销模式和传播理念；经销模式：多种经销模式的探索和实践、如特渠的经营；社区模式：以社区为终端的专项点对点沟通服务；-2年-湘西+南省经理自我营销—工作业绩3.一、脚踏实地，无跬步不至千里---自我营销二、兢兢业业，宝剑锋从磨砺出---岗位认知三、攻坚克难，梅花香自苦寒来---工作规划目录CONTENTS第二部分岗位认知01岗位定位02角色定位04案例分享03岗位匹配岗位认知—岗位定位分销体系利润目标营运管理SWOT策略模式执行产品策略分公司经理（一）、分销体系管理1.分销体系建立2.分销商的管理（二）、内部营运管理提升内部运营组织效率；（三）、品类策略1、优化品类结构，2、关注新品成长，提升平台；3、制定适合的品项促销政策；（四）、年度利润目标1.年度销售指标的超额达成；2.财务指标的提升；分公司经理实体企业的“经营者”1.责任担当者领导者角色定位决策者组织管理者外部：为公司创造良好发展环境内部：组织好公司内部运营从于全局善于沟通诚于领导循于适度岗位认知—角色定位个人优势一份热情二项优势三年实操五年沉淀2.岗位匹配—销售业绩特仑苏：占比XX%，增长XX%；儿童奶：占比XX%，增长XX%；奶特：占比XX%，增长XX%；真果粒：占比XX%，增长XX%；2013年完成率XX%，排名第XX；增长率XX%，排名第XX重点品类占比XX%（湖南大区排名XX），较12年提升XX%省区13年完成贡献率排名1真果粒对大区的贡献率省区13年完成贡献率排名奶特对大区的贡献率3省区13年完成贡献率排名2特仑苏对大区的贡献率省区13年完成贡献率排名4儿童奶对大区贡献率2014年1-3月完成率XX%，推进全年的xx%特仑苏：占比XX%，增长XX%奶特：占比XX%，增长XX%儿童奶：占比XX%，增长XX%3.岗位匹配—营销案例分享特仑苏规范化销售思考面对较为成熟的高端奶市场，特仑苏如何规范销售？1.特仑苏端架的打造，注重市场较大门店货销量较好门店，扩大影响，提升品牌影响力；2.特仑苏端架的打造，规范重点陈列及相关物料和促销资源充分利用，提升活跃度；4.岗位匹配—营销案例分享奶特堆头升级及推广思考面对乳饮料市场的多元化和日新月异的新品如何成功打造自己的品牌？1.奶特终端堆头、端架、货架的打造、提升了奶特整体销售的氛围和环境；2.奶特终端持续的行销推广，使消费者进一步了解奶特、感知奶特；4.岗位匹配—营销案例分享纯甄终端规范销售思考面对常温酸奶的异军突起，如何能迅速在市场上立足脚跟？1.纯甄异形堆头的打造，注重市场较大门店货销量较好门店，扩大影响，提升影响力；2.持续不断的周六、日试饮推广活动拉近产品与消费者的距离；4.岗位匹配—营销案例分享儿童奶生动化堆头打造思考儿童奶的终端生动化建设对消费者的吸引和影响？1.儿童奶生动化堆头，注重市场较大门店货销量较好门店，扩大影响，提升品牌影响力；2.儿童奶生动化堆头的打造，进一步拉动了儿童奶的销量平台；4.一、脚踏实地，无跬步不至千里---自我营销二、兢兢业业，宝剑锋从磨砺出---岗位认知三、攻坚克难，梅花香自苦寒来---工作规划目录CONTENTS第三部分工作规划01确保1个目标02提升2项指标04依托4项支撑03聚焦3项核心工作规划—确保一个目标提升公司行业竞争实力优化公司经营效率提升市场基础指标市场AC数据提升渠道资源整合渠道服务效率1.财务服务部2.人力资源部3.运营部门4.公关部门调整优化产品结构完备的促销策略资源的利用效率优化渠道资源整合优化改善产品策略提高内部营运效率1.销售目标财务指标盈利水平渠道管理=有效网点X单点卖力有效网点数=铺市铺货、市场份额单点卖力=促销、陈列、拜访（客情）利润率=品类管理+运营效率品项结构内部运作效率+客户满意度资源利用效率+销售质量控制==分公司盈利水平=销售目标X财务指标工作规划—提升两项指标1.品类策略渠道策略1、基础品品类：酸酸乳、纯奶、功能奶、花色做份额；2、重点品类：真果粒、特仑苏、儿童奶做利润、3、新品：纯甄、奶特、大眼萌提平台；基础产品(做份额)重点产品（做利润）潜力/新品（做平台）工作规划—聚焦3项核心（产品促销）1）终端生动化陈列布建；2）持续的试饮拉动，进一步与消费者沟通；1）KA卖场给予陈列资源支持；2）渠道核心售点，保证终端进店即囤货数量；1）基础品类强化市场终端基础，提升AC数据指标；2）酸奶，保证各层级利润分配，纯奶提升铺市铺货，提升品牌力；1）KA系统保证铺货囤货和SKU进店数量及规范销售；2）传统渠道充分利用工字柜，底座等载体进行陈列；1）品类结构持续优化调整，重点品类高增长、提份额；2）特仑苏、真果粒、儿童奶持续的行销推广活动拉动；1）现代通路促形象，生动化陈列；2）力推儿童有机奶，真果粒规范渠道终端价格；3）特仑苏终端售点规范售卖；1.现代渠道聚焦系统终端份额传统渠道提升区域基础指标现代渠道份额提升销量、网点、卖力基础强化品项、陈列、人员、到货率品牌建设大店装饰传统渠道铺市铺货继续沿用8560112原则核心门店打造重点监控核心售点20门店品项陈列及囤货网点开发和维护常态化空白网店开发维护及激励原则特殊渠道聚焦产品定制化产品客户开发专属客户策略描述具体做法业态工作规划—聚焦3项核心（构建渠道行销优势）2.NKARKALKA国际卖场区域连锁本地卖场NO.2核心售点NO.1渠道策略：管理指标：1、品项：确保各系统按照《14年品项分销标准》SKU数量进店；2、人员：促销员勤培训强技能、做评比业务员专业培训渗透式管理；3、陈列：、常规陈列、多点陈列、生动陈列；4、单点卖力：提升到货率—确保货源—建立客情—强化陈列—行销跟进—规范拜访5、系统合作：厂商周、厂商月、买赠；配置提升专业化系统突破流程化指标提升常态化单店卖力多样化；渠道策略：载体搭建：促销策略：强化品项经营，提升单点卖力提升铺市铺货，强化终端氛围；工字柜、陈列底座、陈列架投放；1、1米货架打造；2、增加重点产品；3、精美手提袋校园、礼品店周边网店使用交通枢纽步行广场特通渠道NO.3渠道策略：载体搭建：促销策略：开发有效网点，增强品牌效应；小型陈列架投放，网点专项维护；1、大伞投放交通枢纽；2、面包房、步行广场、网吧专项推广超市、校园、奶店、礼品店、食杂重点客户工作规划—聚焦3项核心（构建渠道行销优势）2.渠道行销精准阻击：5大维度---根据不同维度的优化组合精准制定相应的渠道行销策略市场属性五大维度市场属性渠道类型产品类型竞品活动促销动机1、品牌型2、竞争型3、培育型4、弱势型产品类型1、基础产品2、重点产品3、潜力产品促销动机1.提升销量2.新品推广3.处理旧货4.节日促销5.品牌宣传现代通路:传统通路:特通渠道渠道类型根据竞品活动制定同质化、差异化促销活动竞品活动工作规划—聚焦3项核心（构建渠道行销优势）2.业务模式增值服务宅配提货品牌推广主营业务零售会员业务送奶到货业务小型团购业务业务区域特渠合作品牌合作周末品牌推广业务模式：（主营业务+增值业务）分销商经营业务模式的探索：把单店逐步发展成区域2.5公里轴半径的品牌服务商（即时配送、订奶到户工作规划—聚焦3项核心（分销体系打造及管理）3.工作规划—依托四项支撑依托四项支撑营销策略渠道策略执行产品促销行销推广策略财务管理运营管理仓储配置物流体系日期管控财务预算费用管控计划准确性薪资绩效考评体系人员组织架构人才培养及晋升团队文化建设团队建设工作规划—依托四项支撑（营销策略执行）运用有效的生动化陈列激励锻炼5Right策略透过通路规划让对的团队经由品类品项管理在对的通路把对的产品通过促销规划用对的方法在对的时间完成销售精准营销策略一个成功的营销策略执行：要通过让对的团队，在对的通路，把对的产品、用对的方法，在对的时间，完成销售科学严谨的处理渠道、价格、促销三者的关系1.工作规划—依托四项支撑（财务管理）建立健全财务体系+过程中及时修正+完善监督制度+阶段性结果评估效果评估预算体系完善监督财务管理过程纠偏完善预算体系：1、从源头控制成本、合理规划预算项目2、品项结构促销力度差异化；3、资源投放差异化；执行过程纠偏：1、依据品类发展策略；2、依据市场需求变化3、根据公司战略目标需要；完善监督体系：1、规范费用审批核定流程；2、固化内部稽查机制的不定期抽查；分期效果评估：1、销售投入产品比；2、内部运营开支比例；3、促销投入的预计目标达成；2.工作规划—依托四项支撑（运营管理）运营管理绩效思路管理思路客户服务储运管理执行思路资源配置运营思路销售质量①提升物流配送效率②产品日期管理③提升仓储运作效率①完善硬件设施配套②规范渠道资源配置③职能部门人员配置①产品新鲜度管理②资源使用效率③人员职业技能④促销力度执行①窜货监控②订单管理③分销培训④投诉反馈紧抓内部运营的四项核心指标=销售质量+储运+资源配置+客户服务3.工作规划—依托四项支撑（团队文化建设）团队建设2.内部培训3、内部人才培养晋升4.深入沟通1、攻坚克难，确立团队共同的目标；2、确立每一个成员的年度理想目标；3、阶段性目标达成的激励和表彰；4、打造内部统一的思想文化氛围；1、多沟通交流有利于解决问题，多沟通交流减少矛盾与误会；2、良好的内部互动机制，固化丰富内部团队活动形式；1.目标制定建立常态内部培训机制培训名称培训内容频次主讲人新员工培训企业文化、规章制度、岗位职责等内容周次人力、财务、销售部门主管在岗培训部门内部关于通用技能、销售技巧提升等内容旬次邀请大区职能部门负责人主题培训分公司管理层领导力、基层执行力等内容月度外请专家、讲师学习基地以核心团队的能力提升和后备人才培养为基点，制订分公司内部培训制度月度分公司经理、外聘讲师1.人才培养：数据分析、职业素质、业务技能；2.人才储备：储备干部选拔机制；3.人才晋升：按梯度选用内部人才；4.谢谢