食物即媒介――本来生活网的营销新路径探索

食物即媒介——本来生活网营销新路径探索本来生活网上海营销中心总经理邹一波致谢！感谢易观国际，因此得以有机会来此和大家交流。感谢大家接下来20分钟的倾听，电商人有点忙，PPT做得简陋，容易招瞌睡，尽力提高音量，以免浪费大家时间。2年低投入探索期的成绩单商品•6000+优质食品•一批明星单品：褚橙、柳桃、潘苹果、安岳柠檬、华子鱼、不知火柑等服务•北上广深生鲜当日达•全国百城配送生鲜•先行赔付•本地化的全职能服务团队口碑•优质食品代名词•明星大品竞相传播物流•全国领先的自有冷链混配物流平台•3个大仓•一线城市当日达，其它城市次日达•配送品质与成本实现良好平衡供应链•十大采购原则•趋于成熟、深入腹地的美食买手团队•基地直采•合作社探索•国际直采•地方政府合作规模•员工数过千•高峰日订单过万，行业三甲位置•获得A轮5000万美元投资未来走向何方？•科技领先的农业互联网企业全渠道销售平台领先、可靠的冷链物流体系可信任的优质食品标志性品牌与农共赢的健康合作体系不得不做的营销新路径探索•上线初期并不自信的用户体验只能小步快走•上线前大投入冷链物流平台资金消耗过快•物流跨界不远，电商跨界太远摸着石头过河•既非电商出身、亦非零售出身先活下来初期唯一出路低成本探索式成长关于营销新路径探索的思考•小成本能否做大营销？•造势还是借势？•什么是我们最大的价值？•食物是永恒的话题中心，即最大的媒介•将食物的媒介作用发挥到极致•让我们的价值，成为别人的价值•小成本借势以成大营销食物即媒介——让优质食物及其背后故事成为话题中心褚橙话题点：•褚时健•矛盾突出——励志的传奇人生•当代少有的精神领袖商品定位：•励志橙传播路径财经媒体深度报道、名人企业家赠尝、新媒体主动传播案例：褚橙柳桃话题点：•褚时健柳传志•双雄会•新农业商品定位：•双雄会——褚橙柳桃组合传播路径新闻发布会、企业家赠尝、新媒体主动传播食物即媒介——让优质食物及其背后故事成为话题中心潘苹果话题点：•潘石屹•公益扶农商品定位：•天水花牛苹果——潘苹果传播路径潘石屹微博、新闻发布会、企业家赠尝、新媒体主动传播案例：717回家吃饭日话题点：•7月17日回家吃饭日不加班、不应酬，准时回家吃饭•回家吃饭是检验生活幸福的唯一标准商品定位：•生鲜网购节传播路径：大V、新浪微博、腾讯微博，传统媒体跟势食物即媒介——让优质食物作为媒介，成为合作伙伴的工具快的打车合作媒介价值：•食物的硬通货价值，可替代打车软件的现金补贴•打车软件补贴话题+食物商品定位：•水果+鸡蛋等生活必需品传播路径快的打车软件+传统媒体+新媒体案例：食物即媒介——让优质食物作为媒介，成为合作伙伴的工具儿童节的广泛异业合作媒介价值：•优质食物为竞争领域的促销手段添砖加瓦•六一儿童节广泛的婴童类商品降价大促，仅上海便有超过500家门店，利用本来生活网提供的优质食物作为促销工具商品定位：•粽子传播路径合作伙伴自媒体+门店活动曝光案例：食物即媒介——好食物的美好体验，可以成为传播媒介美食进名企媒介价值：•优质食物走进名企，即是为员工带去健康，也是为员工带去额外福利•即时试吃带来的美好味觉体验，办公室人群的传播效应，都是最好的传播商品定位：•水果+其它即食类商品传播路径企业内部员工沟通渠道案例：电商营销新路径探索的启示将你可能被需要的价值最大化让你的价值成为媒介中心，而不是你的企业简单、直接、粗暴也可能奏效，电商营销并不完全等同于高精尖营销手段始终关注典型目标用户，用户在哪，我即在哪儿，方式与方法随用户习惯而随时改变。仅供交流，请大家指正！