目标的制定

第1页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发工作目标的制定2011-05-03第2页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发目录为什么要制定目标如何制定工作目标如何管理工作目标第3页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发为什么要制定目标目标指引方向目标告诉你已走了多远目标有助于实现愿景第4页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发目录为什么要制定目标如何制定工作目标如何管理工作目标第5页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发什么是工作目标工作目标在某种程度上是指为了满足我们生活中的各种需求而必须完成的工作量。第6页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发工作目标的特点是什么？具体量化的有时间限制的有挑战性的可达成的有主动性的第7页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发我们的一生1．请设定你希望退休年龄：_____________岁。2．你的工作时间还有：_____________岁。3．你的退休生活有：_____________年。4．你将工作：_____________年来养活自己及家庭。起点工作起点现在退休终点0岁岁岁岁岁第8页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发一年的支出生活项目所需费用合计(人民币元)生活费一家口万元/月×12个月×工作年万元房子万元车子（每年换车）万元/辆×辆万元子女教育（含医疗费）子女人×万元万元退休生活费万元/月×12个月×退休年万元丧葬费2人×万元万元总计1．总计花费___________万元÷_________工作年=________万元之每年花费2．年花费___________万元÷12个月=________万元之每月花费第9页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发年度开支表支出项目每月全年一固定费用租金或房屋按揭保险费(产险+寿险)银行定期存款债务偿还(分期付款除外)股票投资全年总计二生活费用伙食费服装费用电话费和水电费医药费全年总计三业务开支交通费广告邮费文具图书杂志费用全年总计四其他杂项其他贷款或捐款娱乐交际费旅游费其他全年总计(1)未来12个月的总开支=上述四项全年总计之和(2)未来12个月的其他收入=个人的其他收入(如房租和配偶收入之和)(3)未来12个月必要总收入(即首年佣金)=(1)-(2)(4)每个月必要收入=(3)/12第10页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发年度工作计划年度工作计划内容全年每月(1/12年)每周(1/4月)①FYP②平均每件FYP(注一)③应成交件数(数二)件件件④所需投保书件数(注三)件件件⑤所需建议书份数(注四)份份份⑥所需面谈次数(注五)次次次⑦所需约访人数(即准客户人数)(注六)人人人注一：平均每件保费：可依个人过去经验值估计，若无经验值，则以每件1,500FYP估计。注二：应成交件数：③=①÷②。注三：所需投保书件数：④=③×1.2倍。依经验值估计。因为每收取5件保费，必须要签6件投保书。注四：所需建议书份数：⑤=④×3倍。依经验值估计。因为每签回1件投保书，必须要送出3份建议书。注五：所需面谈次数：⑥=⑤×2倍。依经验值估计。因为每送出1份建议书，必须要过2次面谈。注六：所需约访人数：⑦=⑥×2倍。依经验值估计。因为每面谈一次，必须要2次约访。销售的黄金定律：10：5：3：1：1第11页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发使用《年度开支表》《年度工作计划表》的目的能够明确自己的生活开支情况,并根据开支确定收入目标。能够根据收入目标制定工作目标。第12页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发制定工作目标的原则具体量化的有时间限制的有挑战性的可达成的有主动性的第13页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发目录为什么要制定目标如何制定工作目标如何管理工作目标第14页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发如何管理工作目标树立自信心，坚定不移的按照既定目标去执行分解目标到每一天，确定只有达成了阶段目标，才能达成整体目标一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月第15页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发管理目标的工具架构图增员管理卡活动日志准客户管理卡新人成长卡晋升考核管理卡第16页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发如何管理工作目标在实现目标的过程中，不断调整每日的工作量，尽量缩小与阶段性目标的距离第17页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发将目标实体化，且在达成每一个阶段目标时不要忘记奖励自己如何管理工作目标第18页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发将目标公布于众，主动寻求监督和帮助如何管理工作目标第19页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发不自欺、不妥协、有毅力，不到最后一刻决不放弃如何管理工作目标第20页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发简单事情重复做，重复的事情坚持做，坚持做的事情习惯做。谢谢