大学生创业知识篇

日如何创办你的公司----大学生创业知识篇李培恩博士版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第1页2020年7月11日目录一、创业计划二、创业资金三、创业技术四、创业人员五、创业管理版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第2页2020年7月11日三大创业策略创办新企业1收购老企业2进行特许经营3版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第3页2020年7月11日创业计划的作用清楚创业目的明确创业条件清晰经营思路明确行动计划对创业者阐明公司宗旨介绍产品与服务阐述经营策略说明财务计划展示行动方案对投资者版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第4页2020年7月11日创业计划书•创业计划书内容–摘要–公司（项目）介绍–产品与服务–人员及组织–市场分析与预测–营销策略–制造计划–财务计划–行动方案与保障措施•关于“挑战杯”创业大赛项目实施的统计…….。–据统计，到目前为止，只有5~8%的“挑战杯”优秀或获奖项目进行了实际实施，当初提出项目创意并真正自己投入创业的人更是少而又少。版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第5页2020年7月11日目录一、创业计划二、创业资金三、创业技术四、创业人员五、创业管理版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第6页2020年7月11日巧妇难为无米之炊——创业资金的重要性初期投入：办公和人员费用、购买资产和设备的投入等1初期运营：生产费用、市场营销费用等2版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第7页2020年7月11日创业资金——企业的血液自有资金：自有资本金、其他股东投入、风险投资、政府补贴等1拆借资金：银行借款、非金融机构借款、发行债券、商业信用等2版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第8页2020年7月11日筹资方式股权投入发行股票发行债券风险投资直接筹资信贷融资商业信用租赁融资政府基金间接筹资版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第9页2020年7月11日目录一、创业计划二、创业资金三、创业技术四、创业人员五、创业管理版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第10页2020年7月11日技术——企业竞争的核心优势产品技术：创意产品、专利产品等1生产技术：制造工艺、生产诀窍等2管理技术：商业模式、渠道、管理诀窍等3版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第11页2020年7月11日目录一、创业计划二、创业资金三、创业技术四、创业人员五、创业管理版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第12页2020年7月11日人员——企业最重要的经营资产企业经营者选择：家族泛家族成员（父子、兄弟、兄妹、夫妻、老乡、同学等）、合伙投资人、职业经理人等1员工选择：品德第一、技能第二2版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第13页2020年7月11日目录一、创业计划二、创业资金三、创业技术四、创业人员五、创业管理版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第14页2020年7月11日次目录五、创业管理1、企业战略2、基本运营3、营销管理4、人力资源5、财务管理6、风险控制版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第15页2020年7月11日什么是战略毛主席说：“战略就是两样东西，一个是方向，一个是主动权”。我们说：企业战略就是远见、创新和实践。版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第16页2020年7月11日正略钧策对企业战略的专业概述战略定位成为什么？走什么路？需要什么？路径选择资源筹配中短期目标中长期目标当前位置版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第17页2020年7月11日企业战略需要回答如下八个问题1.我们为什么创办企业？2.我们的企业现在是什么，未来又是什么？3.我们企业的目标是什么？4.我们的顾客是谁？5.我们能为顾客提供什么样的产品？6.我们如何向顾客提供这些产品？7.我们期望企业存续多长时间？8.实现目标，我们有足够的资金和人力资源么？版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第18页2020年7月11日企业战略问题之一：我们为什么创办企业？赚钱？生存？为顾客服务？回报社会？……版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第19页2020年7月11日企业战略问题之二：我们的企业现在和将来是什么样子？全国一流？全球企业？百年企业？持续领先？……版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第20页2020年7月11日企业战略问题之三：我们企业的目标是什么？财务收益？市场份额？内部管理？学习成长？版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第21页2020年7月11日企业战略问题之四：我们的顾客是谁？幼儿，青年，中老年？男性，女性？中等收入者，高消费群体？……版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第22页2020年7月11日企业战略问题之五：我们能为顾客提供什么产品？彩电，冰箱，洗衣机－海尔商务汽车，越野汽车－丰田理财服务－恒生银行……版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第23页2020年7月11日企业战略问题之六：我们如何向顾客提供这些产品？通过网络直销－Dell通过分销、零售渠道－联想通过业务员直销－友邦保险……版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第24页2020年7月11日企业战略问题之七：我们期望企业的经营时间是多久？长期：埃克森·美孚－提供能源短期：房地产项目公司……版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第25页2020年7月11日企业战略问题之八：我们有足够的资金和人力资源么？财务资源人力资源……版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第26页2020年7月11日次目录五、管理1、企业战略2、基本运营3、营销管理4、人力资源5、财务管理6、风险控制版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第27页2020年7月11日公司运营的基本问题经营目标：财务、市场、客户和内部管理目标。行动计划：总体计划、分项计划、行动重点、时限控制。人员落实：负责人员和部门、配合人员与部门。绩效管理：绩效标准、严格执行。过程控制：及时跟崔、检查督导、及时评估和纠正。版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第28页2020年7月11日次目录五、管理1、企业战略2、基本运营3、营销管理4、人力资源5、财务管理6、风险控制版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第29页2020年7月11日市场营销管理市场营销管理市场渠道销售管理市场推广产品开发市场细分版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第30页2020年7月11日营销管理的程序分析营销机会计划营销方案管理营销努力设定营销目标开发营销战略设计营销组合版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第31页2020年7月11日关于市场细分客户细分：通过性别、年龄、收入、特点等的细分确定其真正需求。区域细分：通过对某一区域市场如某省、市、县等的特点分析，确定该市场的市场容量、竞争状况、地域文化、进入方式等。产品细分：通过对产品特点和功能的细分，突出产品的优势和与竞争对手的差异，从而赢得相应的顾客。版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第32页2020年7月11日关于产品开发开发方式多样化：自行研制、技术购买、联合开发等。开发策略灵活化：诸如优势延伸、空白寻找、复合叠加、功能组合、系列开发、跟随依附等。产品开发品牌化：商标命名、产品个性、形象宣传等。版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第33页2020年7月11日关于市场渠道渠道模式：分销、直销。渠道控制：经销商、激励机制、控制标准与程序等。渠道冲突：价格冲突、区域冲突。版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第34页2020年7月11日关于销售管理人员管理过程化：报告报表、检查督导、教育培训、搞好激励。资金管理严格化：尽量不赊帐、尽量小批铺货、费用比例控制、搞好现金管理。客户管理规范化：客户分类、统一标准、定期评估、双渠道管理。版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第35页2020年7月11日关于市场推广促销策略灵活化：折扣、抽奖、配增、延期返还、增值服务等。促销手段精准化：通电视、报纸、杂志、户外广告、展销会、互联网、关系营销等。促销行动持续化：有计划、有预算、注重品牌价值培养、持续开展。版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第36页2020年7月11日次目录五、管理1、企业战略2、基本运营3、营销管理4、人力资源5、财务管理6、风险控制版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第37页2020年7月11日正略钧策提出了战略导向的人力资源管理模块人力资源规划招聘甄选薪酬激励绩效管理培养开发1公司战略和业务战略要求严进严出领先型完全绩效型完全外部购买2人才数量和结构宽进宽出跟随型完全文化型完全内部培养3规划重点区别对待滞后型绩效+文化外部购买与内部培养相结合4战略举措普遍激励完全结果导向任用趋向5战略预算重点激励完全过程导向统一系统的培训体系6结果+过程分类分级培训体系版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第38页2020年7月11日但对于创业企业限于人力资源管理成本与技术，我们推荐3P管理模式岗位（Position)职责：明确岗位职责；1p工作绩效（Performance）：设定绩效标准并加以考核；2p薪酬（Payment）分配：合理进行薪酬分配，运用绩效结果进行奖罚导向。3p版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第39页2020年7月11日岗位说明书第一部分——岗位基本信息岗位名称：原则上以公司正式发文公布的岗位名称为依据，不得随意变换岗位名称。所属部门：原则上以公司正式发文公布的部门名称为依据，不得随意变换部门名称。填写时详细到该岗位所在部门的最小单元。岗位基本信息只要岗位所从事的工作内容与承担的职责不一样,则岗位的名称应当不同,以避免产生误解。注意：基本信息本岗位名称填写人姓名所属部门填写日期版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第40页2020年7月11日岗位说明书第二部分——岗位工作关系请填写上、下级的岗位名称，而非任职者名称日常协调部门：内部日常协调的部门外部协调部门：外部沟通的企事业单位岗位工作关系是指该岗位的任职者在工作过程中，与组织内外部的部门或岗位之间发生的工作联系。工作关系直接汇报上级直接下级岗位日常协调部门外部协调单位版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第41页2020年7月11日岗位说明书第三部分——岗位设置的目的与工作职责岗位工作目的是用简短的话语准确地概括岗位存在的理由和对公司的独特价值。为了……（目标），指的是本岗位存在的目的和对公司的价值，注意与本岗位的层级相挂钩，不要夸大；在/依据……（范围内/指导下/影响下），指的是本岗位的工作的限制条件或范围，如“依据……文件、制度、规定、计划、规划”，或“在财务总监的指导下”等等；做……工作，指的是对本岗位主要工作的概述，始于一个动词，并明确本岗位工作要达到的主要结果或目的。主要工作职责工作目的：序号概述描述衡量标准12345版权所有，不得翻印如何创办你的公司——大学生创业知识篇第42页2020年7月11日岗位说明书第四部分——职业发展可晋升岗位按正常职业发展规律，可晋升的上一级岗位。职业发展可晋升岗位可轮岗岗位入职培训在职培训可轮岗岗位按正常职业发展规律