十倍速成长

目录成功五大关建执行模式五化执行的七大模块招选育留人七大模块制度模块流程执行机制模块人员模块领导模块文化模块训练模块•当我能放下的时候,人生开始上坡路;放不下时开始走下坡路.•凡事亲历亲为不会培养下层的都不是好干部。执行七大模块之一制度企业人才和物都有能量阵亡的企业就是能量没了，核心能量就是人。水是能量，江堤就是制度凡成大业的企业必先定期规划小企业人性化，大企业人性化加法制化总裁必须定期离开企业跳出企业和行业来看企业神圣制度•制度和领导的话要形成神圣感团队就自动执行•一家快速发展的企业要有一个相对英明且强势的领导人•没有领导的第一推动就没有团队的第一执行•大执行是从上往下推小执行是从下往上推•中高层在执行上最大的任务一是带动二是树立制度和领导讲话的神圣感•领导和中高层要先把自己罚掉制度的神圣感就形成了量化制度凡是没量化的都是假制度要量化凡事标准化量化才能复制数字标准才容易执行到位人性制度•核心领导层不在深度接触内外客户无法洞悉当下内外客户潜在需求和未来要求成功是失败之母•制度提前征询重要内部客户高层和基础代表商讨倾听沟通最后立法弹性制度•制度的弹性来至于奖惩的尺度以及执行前后的沟通•制度是针对公司所有人的•政治合格军事过硬惯性制度执行的惯性比制度本身还重要每个月公司做一次军事化训练每天早会军姿跨立背诵公司的理念文化宣贯制度宣传贯彻a.入职岗前制度培训b.重要制度提炼出八大军规,由简单往复杂推,越说他人的坏话,不能坦诚沟通自己格局越小.c.重要制度让相关人签字d.三个月或半年安排时间相关人学习复习考试落地制度制度量化清晰后上墙,对锁定监督人执行人检查人推行两个月以上形成惯性.总裁是最高检察长,定期不定期检查.动静制度•公司的制度透过沟通优化之后要固化模式•每隔半年或一年检查制度定期优化•制度是企业的筋骨轻易改动就会伤筋动骨重要的制度提炼出来变成企业基本法（宪法）升级制度基本法宪法长期不变制度中的制度七大模块之二流程执行1.必须有流程2.清晰合理3.关注细节(流程要记住细节,检查若没有细节……)4.简洁砍掉啰嗦的流程5.提炼出文字上墙在指定地点6.定期组织考试训练背诵检查PK评分团队是训练教育影响和要求出来领导说完话安排完任务下属没做到标准领导要继续要求后批评表扬再次要求检查直到达到标准养成惯性流程对了结果自现流程就是步骤执行的七大模块之三机制模块引爆人动力的叫机制PK机制PK观念导入唯有强大的竞争对手才能彻底激发我的潜能目标制度（对手）PK打造强者淘汰弱者PK是最好老师和教练之一PK赢了成功PK输了成长不PK倒退把自己放在舒适区分分钟下滑把自己放在挑战区分分钟成长压力区就是成长区PK对象上山型岗位：销售生产客服研发可以量化的,有提成,提点的,可以比赛的PK类型绝对PK：数字相对PK:平均值PK指标：业绩利润利润率平均值增长率(高层要考核增长）市场滑坡占领份额变大卫生服装统一学习力士气综合指数PK环境1.口号标语2.每天早会确认目标3.每月总结PK会启动音乐主持流程工作总结一般奖励冠军颁奖4.PK兑现引发下次PK5.高管主持PK训练当下师当下有结果就是当下老师PK提醒•短信微信大红纸小贴贴•避免忘记•提醒PK规则•不能私下兑现私下兑现罚款•私下兑现是弱者小人和自私人多两个月或者三个月循环PK对象企业起飞的十九项机制1.合伙人机制2.薪酬激励机制3.期权激励4.全员分红机制卓越的企业一定要把全员变的像老板一样有动力（爆炸型发展）5.晋升淘汰机制6.内外客户机制PK方法十二条上下级PK企业起飞的十九项机制7.接班人培养机制8.领导连带机制9.生物钟机制10.快乐积分机制----凡事不快乐的都不长久11.部门承包机制12.阿米巴经营机制（阿米巴---细化到每个人）13.轮值领袖机制14.自主设定机制企业起飞的十九项机制15.建议分成机制----全员一起为公司操心的机制16.组合式PK机制17.公众承诺机制18.高效会议机制----会议是执行的强力推动19.动循环机制----自动化运转执行七大模块之四人员模块定期导入执行力文化的教育和训练主动担当负责人勇敢高标准团队协作感恩高效率纪律服从忠诚企业十种人老人前期对公司有贡献中后期不改变成为公司障碍1.树立好榜样2.能善待的善待3.给危机感a.总说的未来会淘汰b.强调公司的经营危机c.上PK机制人进步是因为有危机感加目标d.投票拿下（爱+狠）e.立军令状f.降职降薪g.淘汰裁人h.送去学习（心态）执行七大模块之五领导模块带动---执行的命脉是带动身教大于言教科学授权：授权才能组织高效不插手已授权插手意味着批评插手下属希望失败下属不成长不担当下属心情不好---意味着批评救急的时候插手插手完回来训练相关高管不接受反授权承担是最好的训练必须让他懂得承担执行的八大步骤明确标准---要想执行好首先告诉执行任务什么才叫好到位合格才叫标准数字量化制度里全面是数字（麦当劳做汉堡时间）标准数字量化目标成果执行就是拿到成果•每次不找借口拿成果就获得大客户的信任•一心为公司操心老板就成为改变我命运的贵人过程成果买书买到书发传真清晰收到并确定谈恋爱结婚且幸福招聘找到想要的管理利润成为第一明确期限期限决定执行的效率打造下属执行之前先把自己打造好精确到日分秒重要任务要下属具体明确期限明确责任人一件事执行不好往往是执行责任人选错或没有落实责任人责任人特点1.勇于担当---给他担子一种叫逃避一种叫更担当2.成果导向3.坚持不懈新人一入公司就要培养坚持责任最好是引发其次是摊派引发最好的方式就是公众演说再企业做事就是为把自己打造成真金越担当才能越成长做对了成功做错了成长所以抢着担当就是抱着锻炼能力机遇收入抢钱逃避偷懒失去信任才是对自己的残忍主动担当是成为领袖最重要的通道明确计划口号可以激励人但清晰的计划和措施才能科学有效执行最高领导从上往下推年计划季度半年周计划日计划行动日志公司全年目标有4-8个方向明确计划1.业绩目标-----保底平衡冲刺2.利润目标3.市场目标4.产品线目标5.人才目标---没有人才的支撑的业绩都是暂时的6.培训目标7.系统目标8.客户目标明确检查流程我想得到什么就检查什么明确检查人：公正无私认真严谨检查方式：定期检查不定期检查结合最佳定期检查养成执行惯性最高领导者本人或安排人不定期抽查后面加奖惩检查形式：面对面短信微信书面各种报表手机定位远程监控检查反馈：检查不合格整改明确标准检查人责任：检查人负何等连带责任明确奖惩•奖惩是执行最强有力的双刃剑•追求快乐逃离痛苦全人类行为背后动机都追求快乐幸福•奖惩就是放大快乐和痛苦改变自己和他人行动力奖惩17把双刃剑1.奖要舍得罚要狠心2.批评表扬和检查是常用的微奖惩3.奖惩要阶梯型上升引发动力源源不断惩罚要一步到位或逐渐加重任何人没有目标都会堕落痛苦加速器就是一次比一次惩罚重4.奖励公司慷慨给予惩罚了自己设定了成果5.奖励是团队当下想要的惩罚是团队当下痛苦的6.有功要自下往上奖有过要自上往下罚7.无论奖惩都要在第一时间兑现8.奖惩不是目的目的是形成火炭和榜样效益爱怕敬感恩9.奖励要与弘扬相结合惩罚要和教育相结合彼此产生放大的威力10.奖惩不能一成不变要定期有变化思想形象适当变化更有魅力11.要奖励多担当多付出的奖惩逃避偷懒的岗位职责清晰每季度半年一年述职总结表扬鼓励嘉许额外付出的人每天/每月检查计划表给自己办奖励惩罚借口是执行最大的障碍市场不好客户不好闹钟没响所以我迟到了我成绩已经不错借口会让周围人慢慢对你不信任失信任失去周围的人自信就是私下里做了自己敬佩自己12.奖惩前后要沟通到位13.羊性团队要温和过渡狼性团队要加大惩罚力度（羊性团队---新员工收入低凝聚力低领导力差）狼性团队---老员工收入高文化强大发展型团队14.领导者要对自己狠（高标准的人）对自己肉体狠一点精神和灵魂会强大大家会敬仰你从今天起我要对自己高标准严要求带动下属标准做事打造同行业一流团队15.奖励的奖品可以实物化图片化公众承诺化摆在显眼处随时提醒16.位置越高资格越老惩罚越重对执行的推动越大有些事迟迟执行不下去从高层总裁中高层担当或处罚全员立刻改变17.奖励不光要有物质还要有精神光奖物质团队唯利是图光奖精神团队缺乏狼性精神奖励---表扬奖杯鲜花照片上墙物质奖励---现金点点滴滴都是奖励执行七大步骤共识与承诺达成共识是打通执行障碍最有效的通道形成承诺是打掉执行借口最强有力的武器一对一沟通一对多演说相结合打通思想招聘是演说有决心就有能力why＞how承诺书要点1.我****郑重承诺2.什么期限之前一个月半年或一年内承诺完成什么工作（一项两项或多项）3.完成工作4.量化成数字5.完成如何奖励---自己奖或价格高请公司奖6.没完成如何惩罚7.绩效要有挑战8.公司立块承诺墙或吊旗早会全员朗读叫领导一份重复提醒的次数备忘会议记录动器—短信微信备忘是执行的后续推提升利润的九个关键•裁剪----战略首先是做减法•1.不好的行业----聚焦分散•2.不好的产品----不卖产品卖解决方案•3.不好的区域----暂时不去•4.不好的客户----产品定位价格（现金价格账期价格）•5.不优秀的人-----公司找出各岗位最后的人谈话加PK•6.无效的宣传•行销测试放大差异行销就是卖差异卖不同把少量的不同透过资源聚焦放大十倍百倍形成鲜明印象抢占消费者心智过目不忘区隔对手•在颜色上差异化•在价格上差异化•在材质上差异化•在服务上差异化•在概念上差异化•在工艺上差异化3.调整定价定价就是亮剑高价（质量+品牌+服务）低价（走数量）厚利多销（品牌战略）涨价•价位都被那些因素影响----质量服务成本价值差异化包装推广能力渠道•成本定价法•需求定价•竞争定价了解同区域竞争对手定价•根据品牌推广能力4.加大激励----人激励与不激励能力差5—10倍内部客户（员工）加大提成：设开发奖设明星产品设利润产品设累计奖金设超额奖励中长期激励培训计划成长计划晋升计划合伙创业计划旅游计划车房计划精神激励高规格接送感恩父母送合作牌信用等级最讲信用单位外部客户----打折配送积分卡消费卷赠品保健美容书请吃饭送培训送子女教育小礼品持续给准客户有力量设产品组合•明星产品（尖刀开路）•体验产品（客源）•不要每款产品都赚钱•利润产品（独特）•战略产品（领先）•三年后我公司靠哪些产品成为行业第一名•防御产品•馈赠产品搜集证据•客户为什么买---有需求有购买力相信•图片化客户对我的认同拍下来展示给准客户•文字化---客户的认同编辑成册•数字化---广告宣传数字化•视频化---客户对我的认同要把它录下来•证书化----权威不权威的都要多来•单项目单领域单特色冠军同业异业联盟•同业:同行不仅是竞争的更是合作•采购联盟同业互卖产品•异业联盟---成功最快方法就是与人合作与人合作最重要的让对方先赢效率成本管控效率5b（五件大事）行动日志职场5s训练作风（训练走路快说话快）效率提升流程管理PK成果文化（结果导向）成本管理预算每个员工每个部门考核成本执行七大模块之六文化模块•文化----制度是文化的一部分（制度是钢文化是动力钢柔并进•执行有力只钢不柔执行崩盘•文化是公司所有人思维和行为的组合（打下啥底传承啥底）•信心→信念→信仰思想建军创始人像教主文化像经书全员像教徒1.提炼出信仰纲领组织学习每天激情背诵今天我公司所有物质都来自精神世界纲领包括：凡事强大公司每天早上都会背诵2.愿景够大热血沸腾够远够远才能够大3.分解（目标）20年10年5年3年2年1年｛｝当年目标｛季度月周4.可计算的规模----领导者领跑者领军企业最大客户美誉度承诺回报帮助员工未来3—5年（优秀）员工平均收入翻两翻愿景必须让团队伙伴感受到和我的关系人才匹配我公司吸纳和培养出多少总经理副总总监店长主任讲师公司所有中层以上都要成为兼职讲师没有人才支撑业绩会降下来成就多少人才成功公司就会成就多大的业绩使命•心中想成就多少人就能成就多大的业绩•使命