百度推广营销模式在中小型企业中的应用

1百度推广营销模式在中小型企业中的应用1选题背景和意义1.1选题背景中国网民数量早在2008年就跃居全球第一，目前仍在增长中。截至2015年6月，中国网民已达6.68亿人，比全部欧盟的人口总数加起来还要多。2015年两会《政府工作报告》“互联网+”正式被纳入国家战略。十八届五中全会发布“十三五”规划建议明确提出：实施“互联网+”行动计划，发展物联网技术和应用，发展分享经济，促进互联网和经济社会融合发展。2015年12月互联网普及率为50.3%，同比增长5.01%。进入21世纪，随着信息技术的急速发展和电子商务的全面普及，网络营销也己经打破了传统的企业营销的运作方式，从不同的角度，深刻地影响着企业的经营管理思想和方法，对于那些规模较小，实力较弱的中小企业来说，网络营销以时效长，低成本，范围广，效果强成为中小企业玩的起的营销，这对中小企业来说是莫大的机遇，使其与实力庞大的企业具有了同等的服务于全球消费者的竞争机会，企业自主建立的门户网站和搜索引擎竞价排名是近些年来中小企业进行网络营销的主要方式手段，百度推广作为目前中国网络营销市场的领头大军成为了中小企业开展网络营销活动的一个必选的渠道，很多中小企业没有去深刻的了解百度推广，对于百度推广的各个环节没有全面的认识，对于推广数据的把控不到位，因此在推广的过程中出现了很多问题，很多中小企业以为只需建立门户网站并且在搜索引擎竞价排名中抢得好地位，有了大流量，就会有大批量客户找上门来，然而据调查，目前网络营销的基本数据状况显示95%以上的访问者在阅览网站后，并没有与企业主动的联络，尽管企业为这些访客提供了各种可以进一步联络的方式，但还是难以去挽留访客，更不能带给企业最理想的销售量增长。因而，仔细研讨中小企业的现行的百度推广战略，具体剖析问题所在，并且提出百度推广的思路和方法显得尤为重要。1.2研究目的和意义1.2.1研究目的根据国务院国有资产监督管理委员会提出的数据表明：中国企业的平均寿命只有7~8年，尤其是民营企业，平均寿命只有2.9年，生存超过5年的不到9%。中小企业在目前的互联网环境下是机遇也是挑战，如何利用这种互联网的大趋势使得中小企业获得立足的根本和长远2的发展，本文结合百度推广的内容和相关理论，在分析我国互联网发展现状和中小企业网络推广存在问题的基础上，总结出我国中小企业在规划和实施百度推广过程中的认识误区，并通过理论结合实际的方法，提出在当前时代背景下，我国中小企业中小企业百度推广的现状，问题和对策。针对于企业在百度推广过程中出现的各种问题提出切实有效的针对性的解决方法。1.2.2中小企业进行百度推广的意义（1）有利于中小企业与大企业之间进行同步竞争百度推广面向全国甚至全球，使得刚刚起步的小公司看上去也像大规模的公司一样可以面向全国的客户。中小企业借助百度推广的发展可以迅速的建立网络竞争平台，因此就营销手段而言，中小企业可以与大企业进行平等的竞争。（2）可以节约中小企业的成本，提高经济效益许多中小企业面临着成本偏高的威胁，导致成本偏高的原因主要是企业的重复管理和重复生产。如何有效的节约成本是中小企业发展的重中之重，成本在很大程度上限制着中小企业的发展。按推广效果来付费的推广模式大大节约了企业的推广成本。（3）能实现无时空的沟通，扩大了中小企业的生存空间网络营销已经遍布世界各地，在互联网上可以跨国界、无障碍的进行信息的传播。中小企业在进出口权方面过去一直受到限制，无法从事国际贸易，即使可以，也往往受到信息交流不充分的限制。网络营销超越时空的特点，使中小企业可以全天24小时，面向全球开展国际贸易。（4）能使中小企业更好地实现“一对一”的个性化服务在当今社会，消费者更在乎和更关注的是所接受到的服务，这是企业成功留下消费者的不二法则。但要达到消费者的这一要求需要花费很高的费用。在当今的互联网环境下，不论是什么规模的企业都可以通过各种方式与消费者达到实时的在线沟通，从而满足他们所期望的服务。同时，企业也可以通过在与消费者沟通的过程中，了解到消费者对产品设计、价格、售后服务等一系列环节的建议，从而有助于企业及时完善修改产品及整个服务线流程，实现效益的更大化。2.百度推广营销模式基本理论2.1百度推广营销模式概念百度推广诞生：在2001年之前，百度致力于发展搜索引擎技术，有将近4/5的网络门户3与百度成为合作伙伴，包括新浪、网易等。在2001年，百度为了寻求更好的发展，决定自己直接对接终端用户，做自己的搜索引擎。至此，以竞价排名为主的商业模式诞生了。采用直销模式，渠道模式随之也得到迅速发展。按实际推广效果付费的推广方式是百度的一大创举，也是百度跨越性的一步。方便高效的网页搜索方式和高切合度的搜索结果展现，为企业发掘出大量潜在客户，使得企业的影响力得到多倍释放，更有效的提高了销售额。当企业在百度进行注册并投放企业产品的关键词后，网络用户在百度搜索相关行业、产品、服务等时，就可以方便快捷的得到对应的搜索结果，这也大大提高了企业的曝光度。据统计，每天在百度上通过搜索来找信息的人大约有1亿人次。其中很大一部分是百度搜索带来的潜在客户，为企业的发展带来新的希望。百度广告即百度推广，大体分成两大类：一类是传统的搜索引擎推广，一类是于网盟推广，还有无线手机端的搜索引擎和网盟推广。2.2百度推广营销主要模式2.2.1传统搜索引擎推广模式百度推广有很多种类型的推广方式，搜索引擎推广是其最为传统的推广形式，他是一种按推广效果进行付费的模式。通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。百度作为中国最大的搜索引擎有着巨大的优势。当潜在的客户在百度搜索输入一个关键词的时候，搜索结果的排名决定了它与搜索词的匹配程度，所以百度的搜索引擎推广主要是竞价排名，商家出的价更高，在相关的关键字搜索结果中就可以有较靠前的排名，当然更影响消费者的眼球和选择。但是为了避免商家间恶意的竞价以及出高价发布虚假的广告，传统的搜索引擎推广也进行了改进。广告位的排序不光由出价的高低决定，而且也包括了对搜索关键词的设定的准确与否、用户点击后打开的广告网页的链接速度，广告的质量高低，以及与出价排名位于后一位的商家出价等因素也相关。2.2.2网盟推广模式百度网盟是以60万家优质联盟网站为推广平台，通过分析网民的自然属性（地域、性别）、长期兴趣爱好和短期特定行为（搜索和浏览行为），借助百度特有的定向技术帮助企业主锁定目标人群，当目标受众浏览百度联盟站点时，以固定、贴片、悬浮等形式呈现企业的推广信息。目前百度网盟系统人群定向有三种实现方式：一个是基于搜索的定向：消费者只要在百度搜索引擎上搜索了相关的关键词，之后消费者去浏览别的网站的时候会在此网站上投放与之搜索的关键词相关的广告。这样就对于广告的受众定位精准。二是基于点击行为的定向：4这种定向方式更深一层，当某些消费者在网站上看到广告之后，由于对于广告内容感兴趣就点击了该广告，对于这类消费者在其浏览特定网站的时候投放与之前点击的广告相同类型的广告，这类定向实现了客户点击行为的定向。三是基于到访的定向：这种定向又更深了一层，对到访过网站指定页面的人群，在其浏览指定的所投放广告的网站时投放广告。比如说消费者已经看中了商品并把它放入了购物车里，又比如说顾客点进去了支付的页面没有去下单，对于这种行为，广告的投放就显得更加的具有指向性，更加能强烈的勾起消费者的购买商品的欲望，促使消费者去快速的作出购买的决定。这类定向实现了在特定的时间点投放广告。网盟推广不仅能进行消费者的人群定向，还包括网站定向、地域定向等，使得广告的投放更有针对性，更精确。2.3百度推广营销模式特点2.3.1百度推广六大优势（1）覆盖面广：作为全球最大的中文网络推广平台，其所占据的市场份额甚为可观。在2001-2010年这十年期间，百度搜索的市场份额达80%以上，覆盖了138个国家，涵盖了95%的中国网民，近4.3亿网民在使用百度搜索，每天响应数亿次搜索请求。（2）针对性强：目标精准，针对性强，直接为企业带来客户。通过投放的关键词来匹配相应需求的客户：选择希望推广的关键词，当网民搜索到关键字时，企业的推广信息就会出现在网民的面前，这些客户即为潜在的客户。企业在推广时可以通过推广地域、推广时间等来筛选到自己需要的客户。通过这一系列的客户定位，企业的推广信息就会有针对性的出现在筛选范围内的潜在客户面前。（3）按效果付费：企业在投放产品后，并不是按照产品的展现次数来计费，而是按照客户的点击次数，即访客量来计费。没有客户访问则不计费。这种推广计费方式为企业降低了成本，同时也高效的提升了品牌形象。首次开户，持续推广，按需投入。（4）灵活管理：专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活，根据需求创建符合自己需求的推广方案，灵活控制推广力度和资金投放。推广工具栏有着丰富的工具，全方位辅助推广；分析报告多维度统计报告让您投入明明白白，效果立竿见影，优化有的放矢。（5）专业服务：包括优秀的账户优化团队，服务网站，电话、上门面谈、电子邮等丰富的沟通方式，一系列的自助工具等。（6）丰富全面的服务内容：简单便捷的账户开通流程、优质的方案策划和后期优化、详实的推广效果分析、定期拜访服务、网络营销方面的专家培训和会议。百度建立了自己的高要求、高标准、高效率的服务体系，保证客户体验到实时实地的高质量服务。2.3.2百度推广的四大劣势5（1）网络信息缺乏安全感：百度推广这种网络营销方式使部分消费者缺乏信任感。因为不论企业还是个人只需要花很低的费用就可以在互联网上发布信息，这样就使得消费者无法鉴别真假，不知道哪些是正规企业、真实的信息，哪些是虚假的违法信息。这些五花八门的消息掺在一起，自然会影响到消费者对网络信息的信任度，所以在一定程度上消费者对网络信息并没有安全感，进而影响到了企业的效益。（2）价格高昂：对于一些排名靠前、竞争力大的关键词，单击一次的成本有时达到十几元人民币，单是一周的时间就会花费十几万元人民币，这对于一些经济实力不占优势的企业来讲，想要达到高质量度的推广想过又成为很大的一个难题。（3）管理麻烦：由于企业繁多，竞争激烈，推广账户的排名会一直处于变化的状态，想要保证排名靠前的推广位置，同时控制好预算成本，那就需要专门的工作人员实时观察账户，改变出价，匹配最合适的推广计划。（4）引擎的各自独立性：各个推广展示平台都是各自单独的，并不是客户在百度上做了推广后，在所有的平台都可以看到客户的推广产品，如果想要覆盖更多的展示平台，在更多的搜索引擎得到展示机会，那就要花费更多的费用。解决办法:正像世界上没有完美的事物一样，百度推广也不可能没有任何缺陷的存在，但是毫无疑问，对于中小企业来讲，百度推广仍然是一个充满了诱惑力的宣传发展平台，其利远远大于弊。他依然是以后中小企业发展路上的关键步骤。3百度推广营销模式在中小企业应用现状及问题3.1百度推广营销模式在中小企业应用现状3.1.1我国互联网的发展现状2015年两会《政府工作报告》“互联网+”正式被纳入国家战略。十八届五中全会发布“十三五”规划建议明确提出：实施“互联网+”行动计划，发展物联网技术和应用，发展分享经济，促进互联网和经济社会融合发展。截至2015年12月，中国网民规模达到6.88亿，互联网普及率达到50.3%（见图1）.中国居民上网人数已过半。其中，2015年新增网民3951万人，增长率为6.1%，较2014年提升1.1个百分点，网民规模增速有所提升。6图1中国网民规模和互联网普及率中国企业的日常运营越来越离不开互联网。《报告》显示，截至2015年12月，中国企业计算机使用比例、互联网使用比例与固定宽带接入比例，同比分别上升了4.8个、10.3个和8.9个百分点，达到95.2%、89.0%和86.3%。中国网站总数为423万个，较2014年增长了88万，年增长率达到26.3%。同时，中国网页数量首次突破2000亿。中国企业越来越广泛地使用互联网工具开展交流沟通、信息获取与发布、内部管理等方面的工作，为企业“互联网