XXX品牌方案策划-化妆品推广方案

XXX品牌媒体合作推广计划镜尚传媒有限公司概要4传播背景介绍1235费用预算增值服务镜尚全网视窗优势推广规划主要竞争对手:欧莱雅名称：玉兰油OLAY产品定位：中高档目标：追寻美丽之源受众群：以收入3500左右的职业白领为第一目标群体，3500+的银领作为第二目标群体。化妆品行业分析2.国内人均化妆品消费水平是20-30RMB，而欧美地区人均消费额为35-70美元。1.总体上目前国际上化妆品市场的销售额以年平均12.9%左右的速度增长，而国内销售额平均以每年23.8%的速度增长。11121314国内销售额年增长23.8%随着人民人生理念的更新和整体生活水平的提高可使消费群体进一步扩大，加上国内庞大的人口基数和消费层次的多样化，化妆品市场需求巨大。化妆品类目品牌销量排行前十名，国内国外品牌各占一半。国内化妆品占总销售额7-8%，而国外化妆品占92-93%，尽管国内外化妆品各占市场销售量50%,其销售额却相差如此之大。化妆品类目品牌销量排行前十名国际品牌包括雅诗兰黛、欧莱雅、玉兰油、兰蔻和兰芝;国内品牌包括百雀羚、膜法世家、御泥坊、丸美和阿芙。在日化行业内日趋激烈的竞争，如何提高品牌的销售量、增加销售额？传统传播25%新媒体传播12%传统传播+新媒体传播73%从日化行业TOP100客户广告%73会选择组合投放，可见大部分客户对新媒体的宣传优势十分看重。20世纪21世纪初现在大众传播分众传播电视、报纸、广播、杂志、……个众传播网络、电梯媒体、车载移动媒体…手机媒体、微博、微信、移动终端、互动式数字化复合媒体….传统渠道新型渠道广告传播的演变趋势20世纪21世纪初现在大众接受信息单一大众接受信息多样化大众接受信息碎片化单向沟通双向沟通信息量少容易接受信息爆炸选择性接受各种智能终端，已经将人们的时间碎片化传播演变趋势下的受众个众传播：对于企业，这意味着过去稳定的营销渠道正逐渐丧失，怎么办?受众的需求从获取“丰富信息”向主动获取“更多有效信息”转变。以技术为驱动、以海量数据挖掘为前提，一对一，精准化的传播媒体在这种情况下怎么抵达特定的渠道和“碎片化”的人？广告业主的投放变化：1.线上传统媒体投放缩量，线下渠道费用增加2.多形态媒体组合形成全覆盖3.为有效锁定目标客户的来源，设置相关的媒体数据评估系统4.加大对潜在目标客户定制的个性服务方案显然，广告业主的投放变化，是由于目前市场的媒体产品，没有一个可以做到，对咱们企业的潜在客户进行精准锁定。但......有一个媒体Ta能针对特定中高档消费群体…有一个媒体Ta能让你们静静的观看20分钟以上…有一个媒体Ta能让人们记住里面的精彩…Ta又是谁呢？5镜尚传媒中国最大的数字化实效传媒企业覆盖全中国一线城市，并在持续增长2013年已覆盖10个主要城市，3万个终端北京、上海、广州、深圳成都、重庆、杭州、长沙兰州、贵阳……2014年将覆盖25个主要城市，15万个终端ModernMindMedia镜尚传媒让时尚创造价值让受众成为用户创建于2012年，将中国一线、二线、三线城市中高档美发厅聚合成一个全国视频联播网。全面覆盖中国各省市的富裕人群及中产阶层的聚集地，向TA们提供丰富多彩的节目，并植入有效精准的广告，通过在轻松愉悦环境下，对目标人群进行定向传播，使受众喜爱广告、记住广告，高效地将广告受众转化为消费用户，实现商家销售，提升品牌价值。Add：深圳市福田区福华一路88号中心商务大厦Tel：0755-83025470ModernMindMedia镜尚传媒让时尚创造价值让受众成为用户ModernMindMedia镜尚传媒Add：深圳市福田区福华一路88号中心商务大厦Tel：0755-83025470渠道优势深圳地区点位分布示意图漂亮宝贝护肤造型韩国伊莉莎李美发沙龙卡顿美发美容连锁你好漂亮烫染会所椰岛造型永琪美发连锁阿玛尼美容美发会所森大护肤造型名博美容美发柏锜护肤造型会所………目前深圳的互动终端已达到3000个，实现了主城区域美容美发厅87%的覆盖，至2014年12月30日开发屏数达到6000个，实现主城区域95%以上的全覆盖201年1月4000个互动终端至2014年6月底阶段性开发将至6000个互动终端唯一出现场所：中高端美发厅·装修档次、收费水平在区域内属中高档以上；·单店面积不低于80平米（精品店例外）；·店面宽敞、明亮、整洁；高清液晶显示器画面尺寸：328W(mm)x229H(mm)屏幕比例：16:9标准视觉比例180°全视角：超清晰还原技术“全网视窗”以“镜”制动——区别于现有媒体模式的镜尚核心理念静行现有媒体与消费者的相对论，让广告信息无法定向传播。镜尚让媒体与消费者在双方均为静止的条件下，进行长达超过40分钟的直向沟通。静眼-排除多余信息的干扰-满足单纯的信息播出-设有专属的视频节目配合静心传统媒体以人流聚集为投放标准，社会化网络媒体通过网络进行一对一广告投放，但人流聚集环境的纷繁干扰与网络本身不可控的碎片式信息，导致了广告传播内容的流失。镜尚“全网视窗”在消费者全身放松并安逸的安静环境下进行广告传播，直达消费者心理深处。ModernMindMedia镜尚传媒让时尚创造价值让受众成为用户受众主动关注，在享受美发的同时体验一场视觉盛宴，传播效率更高。20Source：CMMS2013Autumn/美容美发厅统计数据全网视窗能提供更精准、更优质的受众ModernMindMedia镜尚传媒让时尚创造价值让受众成为用户全网视窗为您精准锁定中高端收入的主力消费人群ModernMindMedia镜尚传媒让时尚创造价值让受众成为用户受众媒体接触习惯Source：美容美发厅统计数据媒体接触频次大部分消费者每两周至每月去一次美发沙龙，一般花费时间在40分钟左右媒体接触时长传播环境：美发时间，唯一不受电脑，电视，手机等媒体打扰的时间，真正达到无干扰的广告环境传播效果：平均40分钟锁定受众持久关注，有效提升品牌印象及预购To挚爱的品牌客户：在中高端美发厅，享受愉悦的美发服务之时，是我们的顾客心最柔软、最没有设防的时间，就在那一刻，“全网视窗”用最美的方式，将你品牌的真谛，静静地却深深地刻印在你心仪之TA的内心深处！精心编排的镜尚专属节目精心打造镜尙专属优质节目幽·戏幽默搞笑心·益爱心公益豪·情奢侈品鉴乐·途秀丽风光车·汇名车鉴赏芯·片数码天地影·品影视赏析乐·动音乐MV时·尚时尚秀场记·录精彩瞬间节目分为十个栏目，每个栏目时长十二分钟，每两个小时为一循环进入美发厅时对镜尚终端产生了注意Attention看节目时对广告产生了兴趣Interest高品质广告促使内心产生了欲望Desire多次看到同一广告产生了记忆Memory镜尚传媒符合AIDMA营销法则，真正实现受众到用户的转变！拨打电话或实际购物行动Action受众互动过程展示•常规视频广告•每三分钟节目内容后，插入一分钟广告时段，可编排5”、10”、15”、30”视频广告•基础发布频次：60次/天（全天播放12小时，即每小时内可以播出5次广告）•广告传播范围：以城市为单位，已铺设的所有全网视窗终端•基础发布周期：以周为广告投放活动单位；•节目预告广告•在每个版块栏目开端，插入一个5秒广告时段，全天播出45次•3分钟微视频•一个具备品牌和产品信息的，且具备观赏性的微电影，编排入节目版块；•节目每两小时循环一次，每天循环5次投放镜尚全网视窗来覆盖全国多个市场；尽快渗透一线市场紧抓住消费潜力人群。根据XX品牌投放广告的目的（品牌形象，新品上市）给出投放形式建议：微视频的定制；15”节目预告形式。推广规划合作方案I微电影与栏目合作将品牌微电影在契合的栏目中播出，“节目即广告广告即节目”，更能引发受众的关注，提升品牌及产品的知名度与好感度。在镜尚栏目中进行冠名，以醒目的字体显示品牌LOGO。投放优势：配合品牌的定位及产品需求进行针对性的拍摄及策划，直观的让消费者主动进行下载及搜索品牌产品信息的举动。达到高频次的关注度。合作方案II15”节目预告广告每个栏目开始时段的黄金广告位，全天至少30次的曝光率投放优势：节目中的第一个广告，印象深刻，提升品牌知名度的绝佳广告位。投放效果广告效果评估广告提示前的品牌购买情况：在没有进行广告提示前，受访者对XXX购买表现均要好于所参与调查的其他品牌，下次购买率为？广告对购买意向的影响：在美发厅看过镜尚广告的受访者中，XXX都很大幅度的提升了他们对产品的购买意愿，购买意向的比例达到？ModernMindMedia镜尚传媒让时尚创造价值让受众成为用户镜尚全网视窗刊例价格视频插播广告时长播放次数刊例单价/周播放屏数折后价15“60次/天120元/屏以实际可开播屏数为准46.8元/屏常规视频广告微电影微电影时长播放次数刊例单价/周播放屏数折后价3分钟6次/天69元/屏以实际可开播屏数为准27.6元/屏备注:实际播放屏数以签约时可实际开播屏数为准.4000个互动终端7天10人/天/个终端28万人次/周根据深圳的实地市场调查得知：每天每块互动终端前平均有10人观看。镜尚传媒精准直达真正具有消费力及消费意愿的时尚都市人群！通常在评估媒体效果时都会采用：广告费用÷到达人群×1000人=千人成本以某楼宇LCD媒体为例：千人成本为：218000元广告费用÷（1683楼X2770人次/楼）到达人群×1000人≈48元应该采用更能精确衡量媒体价值的单次有效送达成本！这种所谓的千人成本，仅仅是由推论而来的千人成本。分众媒体的价值体现——低成本以深圳市场、每4000个互动终端、15秒广告为例：刊例价格RMB365800/周一周7天每天60次4000个互动终端0.2元/次不对比推论千人成本，只实事求是的计算单次有效送达成本：镜尚传媒只为理性专业的客户提供真正有效传播！镜尚传媒单次有效送达成本超低，不仅远远低于传统媒体，甚至低于网络推广、手机推广、传单、短信等推广方式，不浪费每一分广告费用。≈增值服务1.美发厅现场邀请2-5位25岁左右的白领阶层女性试用产品，既提升了产品档次，又通过口碑传递，达到信服度。2.免费将产品登上在我司每月派发在美发厅两千份的期刊，版面大小为半个版面。也可以将好的试用体验评价印刷在期刊上，从而提升产品的美誉度。3.在硬广内容中，角标二维码的标识，受众通过扫描二维码，进入品牌/产品的最新资讯及活动介绍平台，从而引发购买欲。将“全网视窗”与用户的移动终端有效联动，提升拉芳与客户的粘合度。