汽车融资租赁培训

汽车融资租赁调研报告欧洲车辆融资租赁调研情况目录美国车辆融资租赁调研情况日本车辆融资租赁调研情况中国车辆融资租赁调研情况2011.033调研记录安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD参与调研美国市场人数：3人调研范围：汽车信贷企业、汽车经营性租赁企业、融资租赁企业调研时间：2011-9-2至2011-9-20调研方式：互联网、出版刊物、企业报表等调研对象：GMAC赫兹租车AVIS全美租车2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD4选取分析样本：GMAC客户群体个人客户（消费类客户为主）企业客户（大型物流公司等营运类企业为主）来源：安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD5GMAC营销模式来源：前期建设融资信用卡分期贷款融资租赁经销商库存融资个人汽车消费贷款混合金融产品4S店渠道模式2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD6GMAC产品来源：汽车信贷与租赁的混合产品综合租赁管理信用额度，提前授信保障措施7GMAC经营特色来源：混产品丰富满足客户不同需求产品间可以根据客户要求灵活切换丰富灵活包括经销商开业前期的建设资金融资、中期经销商运营所需的库存融资、试乘试驾车辆融资、终端客户金融产品。2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD8GMAC核心指标车队规模生息资产IRR无无无备注：经多方查证，因GMAC采取混合经营模式，对外公布的公司财务数据没有对汽车融资租赁进行单独分类分析，所以年报数据并不具备对标价值。2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD9总结通过调研发现，1、美国汽车金融行业法规齐全，包括完善的税收优惠政策与行业规范等；2、采用混合的汽车金融产品，包括信用卡、分期付款、融资租赁等；3、主流的营销模式是依托4S店渠道模式。欧洲车辆融资租赁调研情况目录美国车辆融资租赁调研情况日本车辆融资租赁调研情况中国车辆融资租赁调研情况2011.0311调研记录安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD参与调研欧洲市场人数：3人调研范围：汽车金融企业、汽车经营性租赁企业、融资租赁企业调研时间：2011-9-2至2011-9-20调研方式：参考论文著作、互联网、出版刊物、企业报表、头脑风暴等调研对象：大众金融戴姆勒金融宝马金融欧洲汽车租赁2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD12选取分析样本：大众金融客户群体个人客户（包括尝试性的学生客户群体）（稳定收入类）企业客户（大中型营运性与非营运性）来源：安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD13大众金融营销模式复合型渠道银行租赁公司保险公司来源：VolksWagenFinance官网混合金融产品融资租赁产品汽车信贷产品2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD14大众金融汽车金融产品融资租赁（Leasing）•一般融资租赁——Lease，在欧洲，融资租赁通常就称之为“leasing”•薪水绑定式——NovatedLease，每月租金由企业主在员工税前工资中扣除用以支付。（Thisfinanceoptionallowscustomerstosalarypackagetheirvehicle.）汽车金融（Financing）•个人信贷（ConsumerLoan）•按揭贷款(ChattelMortgage)•以租代购（HirePurchase）•特定产品打包服务（FullyLoaded）•帕萨特融资产品（Passatatjust5.99%）来源：VolksWagenFinance官网混合金融产品：涵盖“融资租赁”、“经营性租赁”以及“汽车信贷”2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD15大众金融汽车金融产品标准信贷弹性信贷（选择性）首付车价30%车价30%贷款期限12-60个月11-47个月还款方式等额月付等额月付尾款不留尾款，期末过户•结清尾款，期末过户•尾款再分期：12至48个月（注：贷款总期限不超过60个月）•经销商协助二手车置换来源：VolksWagenFinance官网安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD16大众金融经营特色来源：VolksWagenFinance官网混产品设计混合融资租赁、经营性租赁与汽车信贷特点，赋予更多金融属性营销模式依托金融伙伴渠道涵盖融资租赁、经营性租赁及汽车信贷业务复合型渠道模式2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD17大众金融核心指标车队规模生息资产IRR1,200,000(全世界)无无备注：经多方查证，因大众金融采取汽车信贷与融资租赁的混合经营模式，对外公布的公司财务数据没有对汽车融资租赁进行单独分类分析，所以年报数据并不具备对标价值。2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD18总结协同联动采购资金支持售后服务销售渠道混融资租赁汽车信贷经营性租赁充分利用渠道资源。有效整合销售渠道、金融租赁渠道、金融服务渠道、保险渠道等。混合业务模式。混合了“融资租赁”、“经营性租赁”以及“汽车信贷”业务，为消费者提供更多选择。欧洲车辆融资租赁调研情况目录美国车辆融资租赁调研情况日本车辆融资租赁调研情况中国车辆融资租赁调研情况2011.0320调研记录安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD参与调研日本市场人数：3人调研范围：汽车信贷企业、汽车经营性租赁企业、融资租赁企业调研时间：9月5日至9月16日调研方式：互联网、出版刊物、企业报表等调研对象：欧力士租赁丰田汽车日产汽车欧力士网点分布.png2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD21选取分析样本：欧力士租赁客户群体个人客户企业客户欧力士租赁来源：安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD22欧力士租赁营销模式•拥有集团下属投资银行、保险、投资等领域公司的平台支持；•拥有控股或联营公司达814家、关联公司达115家。复合渠道模式•借助经营性租赁的销售网点和门店，广泛拓展租赁销售渠道（包括异地业务）；•集团网络遍及全球27个国家和地区，在日本国内设有1,110处网点，并在包括美国、亚洲、大洋洲、等世界主要国家和地区设有网点达298处（截止09年3月末）网点2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD23欧力士租赁产品混合租赁产品欧力士汽车充分发挥其在“长期租赁”、“短期租赁”、“汽车共享式租赁”、“二手车销售”等各事业领域的优势，采用长租、短租和融资租赁混合租赁管理方式，整合了租赁公司内部优势资源。欧力士官网：安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD24欧力士租赁经营特色•经营性租赁与融资租赁混合经营•融资租赁共享经营性租赁网点（包括加盟网点）混合金融产品•通过网点和二手车销售渠道扩大服务领域•通过网点分布扩大服务覆盖面网点2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD25欧力士租赁核心指标车队规模生息资产利润率净资产收益率IRR786000无无无无备注：经多方查证，因欧力士租赁采取融资租赁与经营性租赁混合经营的模式，对外公布的公司财务数据没有对汽车融资租赁进行单独分类分析，所以年报数据并不具备对标价值。2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD26总结混网点多样化服务欧洲车辆融资租赁调研情况目录美国车辆融资租赁调研情况日本车辆融资租赁调研情况中国车辆融资租赁调研情况2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD28调研记录参与调研中国市场人数：3人调研范围：汽车金融企业、汽车经营性租赁企业、融资租赁企业调研时间：2011-9-2至2011-9-20调研方式：参考论文著作、互联网、出版刊物、企业报表、头脑风暴等调研对象：神州租赁首汽租赁一嗨租赁2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD29选取分析样本：神州租车客户群体个人客户•选择合适的个人金融方案企业客户•世界五百强企业•大中型上市企业•广大的中小企业神州租车营销模式网点2011年4月，神州租车公司刚获得融资租赁资质，目前尚未全面开展融资租赁业务通过全国经营性租赁网点开展融资租赁业务2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD31神州租赁产品来源：经营性租赁长租短租融资租赁（以租代售）零首付；高预留残值：最高到50%；车辆采购成本全额打包；租赁期限：2至3年；2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD32神州租赁经营特色来源：•＞100个城市•＞300个网点广•经营性租赁与融资租赁相结合活•车型选择丰富：＞70款车型•提供增值服务：全国道路应急救援、异地还车、代驾、备用•车服务等（经营性租赁）全——网点分布广——业务模式活——车型服务全2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD33神州租赁经营特色大客户成功案例：客户名称：麦当劳（中国）有限公司采购车辆：1500辆/3年，主打车型在12万至25万的价格区间分布区域：40-50个城市（包含二、三线城市）资产管理：车辆产权全部落户于租赁公司名下，期末支付合同约定的车辆残值价格后过户给麦当劳各地员工，增值服务：租赁期内提供应急救援、保修保养、备用车服务、酒后代驾等服务（经营性租赁特有服务模式）神州租赁大客户部将经营性租赁与融资租赁的各项优势相结合充分利用营业网点和服务体系为客户提供全面的员工购车解决方案。2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD34汽车租车核心指标车队规模净资产收益率IRR2500020%-25%17.8%备注：经多方查证，神州租赁主营业务为经营性租赁，近期才取得融资租赁资质，融资租赁业务尚未全面铺开，因此年报数据并不具备对标价值。2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD35总结网点•前期的业务开展建立了广泛的经营网点和成熟的服务体系•在此基础上开展融资租赁业务将获得极大的市场便利混•混合经营性租赁与融资租赁增值服务•保险、替代车、二手车销售2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD36国内外调研之可借鉴营销模式复合型渠道•代表企业：大众金融•渠道包括：4S店、保险公司、担保公司、融资经纪、银行车辆营销模式建设网点混合金融产品•代表企业：欧力士、神州租车•依托经营性租赁网点•代表企业：GMAC、大众金融•混合融资租赁、汽车信贷、经营性租赁较少的网点市场渗透有限风控判断有局限异地车辆的所有权有瑕疵资产管理有难度，难以做出快速有效的反应汽车业务面临的几个问题缺乏厂家的依托先天的不足持续的增资压力难以嵌入通用、大众等厂家的经销商网络作为独立的第三方融资租赁公司，